Kvalificirani kupci s prodajne strane perspektive

Kada navedete entitet, pokušajte dobiti što je moguće više korisnih informacija od klijenata prodavatelja. To bi uključivalo njihovu hitnost za prodaju, a njihove sklonosti o prikazima i izgledima donijeli u svoj dom.

Ako vaši prodavači imaju malu žurnost i zatraže da samo prikažete imovinu onima koji su financijski sposobni i čini se da imaju ozbiljan interes, trebali biste pokušati kvalificirati potencijalne kupce pomoću tih kriterija. Prodavači s visokom hitnošću bi mogli poželjeti svaki zainteresirani prospect vidjeti kuću. Osim vjerojatno uzimajući puno vremena u nepotrebnim izlaganjima, vaš je posao da radite za svoje prodavače.

Prodavač ima kontrolu prikazivanja samo do točke

Ne smijete ni na koji način ograničiti tko vidi imovinu u kršenju zakona o pravednim stanovima. Ako vaš prodavatelj na bilo koji način ukazuje na želju za ovim redom, jasno je da nećete sudjelovati u ograničavanju prikazivanja na taj način. Možda je poželjno izbaviti se iz popisa ako je moguće. Ako se te želje čak navijestite prije unosa, nemojte je uzeti.

Pametni prodavači mogu koristiti financijska ograničenja kako bi neizravno sukljavali Fair Housing Law. Oni vam mogu dati upute za ograničavanje prikazivanja osoba s zaradama iznad $ X. Budući da je prihod samo jedna komponenta kvalifikacije za kredit, to je doista sumnjiv zahtjev.

Provjerite je li potencijal kupca financijski sposoban kupiti kuću

Ovo je neugodno područje za mnoge agente za nekretnine. Ne mora biti težak doživljaj. Ako kupac označava cjenovni raspon, to je ugodno pitanje pitati jesu li se unaprijed kvalificirali s zajmodavcem. Ako nije, lako je naznačiti da će ovo raditi na bolje mjesto kada kupujete u kući.

Ako je vaš unos izvan mogućnosti kupnje, trebate pogledati na želje klijenata prodavatelja prije nego što se prikažete tim kupcima. Uostalom, mnogi se kupci kvalificiraju na razini koju postavljaju i kasnije se povežu i ponovno kvalificiraju kako bi dobili ono što žele. Međutim, možete se i sami smilovati "lookie-loos" prikazivanjem unosa osobama koje nisu kvalificirane.

Motivacije i interesi kupca

Dobar intervju kupaca uvijek je preporučljivo. Uostalom, potrošit ćete s vama najfiniji resurs (vrijeme), kao i troškove plina i vozila. Čak sam izabrala da više ne pokazuju svojstva određenih tipova u svojoj kući za odmor samo zato što ih mnogi žele vidjeti iz znatiželje, a ne bilo kakve stvarne želje za kupnjom; to su Zemljani brodovi.

Važno je učiti kako koristiti razgovor radi dobivanja udobnih informacija. Razgovor s kupcima o njihovim željama i potrebama na nekretninama, kao io njihovoj trenutnoj situaciji i hitnosti vrlo je važan. U ovom trenutku radimo iz perspektive klijenata naših prodavača u procjeni održivosti tih izgleda kupaca. Izbjegavanje nezainteresiranih izgleda kroz njihov dom nije nužno u njihovom najboljem interesu.

Za razliku od predstavnika kupaca, ova je odluka sve o klijentima vašeg prodavatelja

Kada kvalificirate kupca za jedan od vaših unosa, ne koristimo iste kriterije kao što bismo mogli raditi s njima na drugim unosima ili kao njihov agent za kupnju. Taj proces bi trebao biti sve o klijentima i njihovim potrebama. Čak i ako ne želite raditi s ovim kupcem u prikazivanju drugih svojstava, ako je to u najboljim interesima prodavača, pokažite im unos.

Lakše je nakon rušenja stambenog prostora i hipoteke

Šest godina i kasnije nakon nesreće koja je započela ozbiljno 2007. godine, zadatak je postao lakši. Međutim, hipotekarni zajmodavci i dalje su mnogo konzervativniji u odobravanju kredita i traženju većih predujmova. Ako kupac dolazi s pred-kvalifikacijama, barem možete očekivati ​​da imaju potrebnu kreditnu ocjenu za kupnju.

Međutim, ne zaboravite da pismo za pretkvalifikaciju zapravo ne vrijedi mnogo. Postoji toliko mnogo stvari koje mogu ubiti zajam između ugovora o ugovoru i zatvaranja, da ih ne možete računati na mnogo. Sve strategije koje možete koristiti da biste dobili zajmodavce za daljnje obveze tijekom procesa je put to ići. Također možete odrediti slučaj da biste dobili konačno odobrenje kredita za određenu točku u procesu transakcije.