Kako postaviti prodavača kuće da plati kredit za zatvaranje troškova

Neprimjerljivo kako zvuči, domaći prodavači često plaćaju dio ili čak sve troškove zatvaranja kupca. Pogledajmo okolnosti pod kojima se ti zatvarni troškovni krediti pojavljuju i kako dobiti prodavatelja kako bi se složili s njima.

Koje vrste Homebuyers traže kredit za zatvaranje troškova?

Kupci koji zatraže kreditni trošak zatvaranja često su prvoklasni kupci. Možda su dobivanje kredita Federal Housing Authority (FHA) ili kredita Ministarstvu za veterane (VA), programe čiji su velikodušni uvjeti omogućili ljudima da se male uplate na početku rezerve postanu vlasnici kuće. FHA zahtijeva od kupaca da uplate samo 3,5 posto cijene kupnje kuće; VA ne zahtijeva nikakvu predujam.

Mnogi od ovih vrsta kupaca nemaju gotov novac za plaćanje troškova zatvaranja, koji, iako se mogu znatno razlikovati ovisno o općini, obično kreću od 2 do 5 posto cijene kupnje kuće. Međutim, kupci s boljijim potpetjem također mogu nedostajati likvidnost kako bi platili troškove zatvaranja koji mogu proći desetke tisuća dolara, osobito nakon što su napravili 20 posto uplatu od standardne hipoteke. Tako bi i oni kupci mogli zatražiti od prodavatelja zatvaranje pomoći za troškove.

Koliko je moguća zatvaranja troškova zatvaranja?

Iako prodavatelj mora biti podložan ideji, naravno, pitanje plaćanja troškova zatvaranja nije u potpunosti od njega. Zajmodavac hipotekarnih kupaca obično postavlja ograničenja o tome koliko je velik kredit. Na primjer, neki zajmodavci to ograničavaju na 3 posto kupoprodajne cijene. Niti lenders kao kredit ne prelaze stvarni iznos zatvaranja troškova.

Reci da je kupovna cijena kuće 300.000 dolara, a maksimalni kredit koji zajmodavac dozvoljava iznosi 3 posto ili 9.000 dolara, ali troškovi zatvaranja završavaju ukupno 2 posto ili 8.000 dolara. 8.000 dolara je sve što bi vjerovnik službeno dopustio, iako je tisuću dolara neiskorištenog kredita moglo biti primijenjeno ako agent i zajmodavac kupca koriste malo domišljatosti - otkupljujući kamatnu stopu ako ništa drugo.

Pregovaranje o kreditu: veća otkupna cijena

Primarni način na koji mnogi kupci dobivaju prodavače da plate kredit zatvaranja jest prihvaćanjem većih prodajnih cijena. Na primjer, recimo da je dom kotirao na 300.000 dolara, a kupci su na troškovima zatvaranja 3 posto. Ako biste prodajnu cijenu podijelili za .97, to bi iznosilo 309.278 dolara. Dakle, kupac će ponuditi taj iznos (možda ga zaokružuje na 310.000 USD), ovisno o primanju kredita od 9.278 USD. Čak i uz plaćanje tog kredita, prodavatelj još uvijek mreža $ 300,000.

Nedostatak ovog pristupa je ako zajmodavac kupca ne procjenjuje dom na 310.000 dolara. Ako u ugovoru o kupoprodaji ne postoji odredba, prodavatelj može ostati plaćati kredit na temelju veće prodajne cijene i niže od očekivanog.

Pregovaranje o kreditu: brzi zatvaranje

Još jedan popularan pristup dobivanju prodavatelja da plati troškove zatvaranja odnosi se na escrow - to razdoblje između potpisivanja ugovora i stvarnog završetka posla. Prodavači žele kvalificirane kupce koji neće uzrokovati nikakve probleme tijekom razdoblja escrow-a, kao što je stvaranje brige o problemima koje otkriju kućna inspekcija. Ako kupac ponudi prihvatiti dom u svom stanju i ne zahtijevati velike popravke, mogao bi potaknuti prodavatelja da pristane na neke kredite: malu cijenu u zamjenu za sigurnosnu sigurnost zatvorit će se bez problema.

Pregovaranje o kreditu: ostale trgovine

Ako prodavatelj izgleda neodlučno ponuditi kredit, kupac bi mogao zatražiti drugačiju vrstu prekida, poput prekoračenja predujma ili ozbiljnih novčanih sredstava za zatvaranje troškova. Alternativno, kupac bi mogao zatražiti mali popust na cijenu kuće (prodavači u svakom slučaju imaju manju fleksibilnost u cijeni), što će zauzvrat smanjiti troškove zatvaranja. Konačno, ako prodavatelj ne želi platiti puni iznos zatvaranja troškova, pitajte hoće li platiti manji postotak od njih.

Uostalom, nešto je bolje nego ništa.