Privucite investitore e-trgovine na svoj etail poslovanje

Dakle, bili ste marketinški ili digitalni entuzijast na mreži. Na ćud, postavili ste mrežni dućan i počeo prodavati robu na tržnicama treće strane kao što su Amazon i eBay. Kada se tvrtka pokupila, postavili ste vlastitu web stranicu i počeli graditi vašu robnu marku eCommerce. Danas su stvari još bolje, a imate dvije osobe koje rade puno radno vrijeme u vašem poslovanju s e-trgovinom. Ako biste imali potporu samo investitora e-trgovine, posao bi bio mnogo bolji. Ali kako se spušta taj put? To je teško odgovoriti, pogotovo ako nikad prije niste uložili novac investitora.

Putovali ste dosta velike udaljenosti na putu e-trgovine - vjerojatno mnogo dalje nego što ste ikad mislili. Ali danas se suočavate s razočaranjem. Ne zbog onoga što je bilo, već zbog onoga što je moglo biti!

Čitate priče o milijardama koje neki osnivači za pokretanje e-trgovine stvaraju, ali niste još napravili milijune. U ovoj fazi ste naučili konopce poslovanja, ali su ograničeni kapitalom. Ako biste samo mogli ući u investitora, oboje bi mogli voziti e-commerce val i napraviti milijarde.

Zajednička priča

Dok s jedne strane, gore navedena priča može izgledati poput priče o određenom poslovnom čovjeku za e-trgovinu, zapravo je priča o tisućama. Tijekom proteklih nekoliko godina naišli smo na mnoge poslovne ljude koji su postavili novu tvrtku za e-trgovinu i osjećaju bolove podcapitalizacije.

Trebaš dobiti novac. Osim dobivanja ljubavi, postoje samo dva izvora novca: (i) od ulagača, (ii) od kupaca. Mnogo je, poput mojeg dobrog prijatelja dr. John Mullins, profesora na London Business School, koji preporučuje potonje. No, često nije moguće podići dovoljno prihoda ili napredovanja od kupaca kako biste ubrzali poslovanje. U takvim situacijama morate razmotriti odnošenje dijela vlasništva nad vašim poslovanjem investitorima.

Dubinska analiza

Ako postoji neka vrsta garancije za stvaranje znatnog povrata ulaganja, nitko se ne bi brinuo zbog dubinske analize, ostavljajući samu "preciznu" dubinsku marljivost. No budući da nema jamstva, investitori će vas vrednovati na različitim parametrima kako biste shvatili vjerojatnost da će vaše poduzeće osigurati visoku povrat ulaganja.

Ako ste u umu investitora e-trgovine, naći ćete da svaki ima svoju investicijsku tezu i filozofiju. No, postoji nekoliko pitanja koja svi investitori e-trgovine izgleda da žele. Evo pet najboljih:

1. Je li vaš posao diferenciran? Teško je razlikovati poslovanje e-trgovine. Pravo od tehnologije i proizvoda do marketinga i robne marke, čini se da je većina e-commerce tvrtki kopija kolačića. Dakle, što radiš da se istaknete?
2. Potencijal za trenutni rast vertikalnog rasta? Nisu sve faze u životnom ciklusu tvrtke prikladne za investitore. Ulagači više vole doći u točku gdje će neke infuzije kapitala rezultirati značajnim trendom porasta prodaje i ostalih mjernih podataka. Jeste li u tom trenutku u svom životnom ciklusu?
3. Jedinstvene prednosti? Postoji li jedinstvena konkurentska prednost koju posjeduje vaša tvrtka koja će je braniti na tržištu?
4. Potencijal. Najgori slučaj za investitora je kada posao investitora radi dobro, ali ulagači još uvijek ne mogu izaći! Možete li pokazati put, a ne nužno točno korak po korak, izaći?
5. Osnivački tim? Sve navedeno i učinjeno, ulagači ulažu u velike ljude. Jesi li to ti?

Ulagači su napravili, kao i izgubili, puno novaca u investicijama u e-trgovinu. Osim na samom početku, buzz u investicijskim krugovima bio je nešto negativan za početak e-trgovine. Unatoč nedostatku entuzijazma, poslovanje e-trgovine svih veličina stalno je privuklo ulaganja. Nadam se da će i tvoje. Zadržite probleme koje postavlja ovaj članak i trebali biste biti na putu podizanja investicija.