Rad s iskusnim agentom nekretnina

Razmislite o posljednjem posredniku koji ste unajmili. Je li vaš agent još uvijek u poslu? Dobri agenti ostaju u kontaktu s prošlim klijentima. Jeste li zadovoljni predstavljanjem i pruženom uslugom? Vjerojatnost je da je vaš agent još uvijek aktivan u poslovanju s nekretninama - i bili ste sretni s tim agentom - vjerojatno ste unajmili agenta za nekretnine s iskustvom.

Većina pisama i e-mailova koje primam od čitatelja pritužbe su na njihovo agente za nekretnine - griping o lousy uslugama i loše savjete ili agonizing o tome kako vatru agent, često rođak, bez uzrokovanja obitelji riff.

Koliko bi trebalo imati agenata iskustva

Umjesto da pitate koliko je iskustva agenta, pitajte koliko je puta agent obnovio licencu za nekretnine. U Oklahomi se, primjerice, licence za nekretnine izdaju tri godine; Mandat New Hampshirea je dvije godine; u Kaliforniji, uživamo četiri godine.

Vjerojatno ste čuli vijest da 10% agenata čini 90% posla. To je zato što su agenti za proizvodnju najviše dosljedni, a to dosljednost dolazi iz iskustva. Najmanji broj transakcija koje mnogi brokeri očekuju da će agenta završiti godišnje u prosjeku na oko deset, što je gotovo jedan mjesečno. Ne puno od standarda vrhunskih proizvođača, ali prikladno u većini krugova nekretnina.

Zašto agenti za nekretnine prestati

Brojni razlog zbog kojeg agenti za nekretnine napuste posao je zbog toga što ne stvaraju dovoljno novca. Prosječna plaća za agenta u Sjedinjenim Državama je manje od 35.000 dolara godišnje. Oduzmite od te brojke normalne poslovne troškove i poreze, i nadajmo se da nitko ne pokušava hraniti četveročlanu obitelj na ono što je ostalo.

Iako stručnjaci savjetuju novim agencijama da zadrže šest do 12 mjeseci plaće u rezervama, malo ih pozorno prati. Čini se da je poslovanje vrlo lako za gledatelje, ali nekretnina je složena, dugotrajan i prosječni Joe ili Jill obično su loše opremljeni da postanu agencije za nekretnine. Nažalost, mnogi to ne otkrivaju sve dok ne zastrasimo mnogo mjeseci bez plaće. Evo nekoliko vještina koje posjeduju uspješni agenti koji im pomažu da napreduju u industriji nekretnina:

• Organizacijski
• Upravljanje vremenom
• Komunikacija
• Tehnologija
• Strpljenje radi rješavanja sukoba
• Stručni marketing
• Samopromocije
• Projekcija odlazne osobnosti

Prednosti iskustva

Iskusan agent je onaj čije su pogreške nove. Uspješni agenti svake godine nauče nešto novo; dok manje agenti imaju tendenciju ponoviti prošle pogreške. Najbolji agenti tretiraju svakog klijenta kao da njihovo poslovanje ovisi o uspjehu klijenta. Jer to radi. Agenti koji su iskusni:

• Ponudite rješenja na temelju prethodnih rezultata
• Predvidjeti probleme prije nego što se dogode
• Uživajte u čvrstu reputaciju s drugim agentima
• Jeste prakticirali jake tehnike pregovaranja
• Pripazite na dobavljače poput hipotekarnih zajmodavaca, tvrtki s naslovima, kućnim inspektorima, procjeniteljima, općim izvođačima, inspektorima štetočina
• Razumjeti složenost promjena tržišta nekretnina
• Pružite klijentima statistiku i ključne podatke o tržištu
• Profesionalno usmjeravajte klijente na glatke zatvaranja

Unajmljivanje DNA agenta

DNA agenti su rodbina. Kao takvi, rođaci su često oprezni da se ne vrijeđaju jedni druge. Agenti koji su s vama povezani možda se ne žele suprotstaviti vašim mišljenjima ili idejama, čak i ako je to u vašem najboljem interesu. Možda se ne osjećate ugodno zahtijevati ono što zaslužujete, kao što biste to učinili s agentom koji nije bio obitelj. Dno crta je možda usporediti konkurente, upotrijebite savjete za pronalaženje agenta za posredovanje u prometu nekretninama i intervjuiranje agenta za nekretnine prije nego što napravite konačni odabir.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}