Sadržaj:
- 1. Poznajete svoju brošuru u procesu kupnje
- 2. Znati ako Vaša brošura samostalno stoji
- 3. upoznajte svoju publiku
- 4. Organizirajte svoje prodajne bodove
- 5. Budite točni, temeljiti i sažeti
- 6: Učinite to stand out
Video: What separates us from chimpanzees? | Jane Goodall 2024
Čak iu ovom digitalnom svijetu u kojem sada živimo, brošure mogu biti najbolji prijatelj vaše tvrtke. Mogu raditi zajedno s vašom drugom prodajnom literaturom. Ili sam. Štoviše, čak ni ne moraju biti tiskani, s PDF i eBook tehnologijom, što olakšava čitanje na tabletu, radnoj površini ili čak telefonu. Međutim, bez pažljivog planiranja, pripreme i izvršenja, cijeli proces može postati gubitak vremena i novca. Dakle, slijedite ove šest koraka kako biste stvorili učinkovitu brošuru koja će povećati upite, stjecanje, pa čak i zadržavanje.
Vaš proizvod, tržište, čak i vaš pristup kako želite prodati, svi su glavni čimbenici u tome kako napisati svoju brošuru. Odredite mjesto funkcioniranja brošure u postupku kupnje: Neke tvrtke imaju jednu brošuru za jedan proizvod i to je to. Drugi koriste svoju brošuru u kombinaciji s drugim medijima za oglašavanje (reklame, tiskani oglasi, izravna pošta itd.). Ako pišete brošuru koja će se upotrebljavati s drugim oblicima oglašavanja, vaš će sadržaj biti određen oglasnom kampanjom. Na primjer, izradili ste savršeni paket izravne pošte. Vaše prodajno pismo pokriva razloge zbog kojih vaš prospect mora kupiti vaš proizvod. Nemojte pratiti remek-djelo izravne pošte s ponavljajućom brošom. Već ste uvjerili svog potencijalnog kupca da imate sjajni proizvod. Sada im prikažite prednosti i značajke ponude proizvoda. Brošura ovdje bi trebala nadopuniti vaš DM komad, a ne papagaj ga.
Već ste odredili gdje se vaša brošura uklapa u postupak kupnje. Ne zaboravite ciljati tu određenu publiku. Odlučite kakvu vrstu informacija ova publika treba i napisati svoju brošuru u skladu s tim. Ne biste htjeli napisati odgovor na upit brošura na isti način na koji biste pisali prodajna podrška brošura. Sjeti se, napiši im posebno. Učini ga preširoko i nitko neće biti zainteresiran. Pokušavajući zadovoljiti sve, nitko ne voli.
Vaša brošura mora imati početak, srednji i kraj, baš kao i knjiga. Većina ljudi će pogledati prednji poklopac, stražnji pokrivač, možda čak i preokrenuti stranice da vidi je li vrijedan čitanja. Kako ćete odrediti organizaciju prodajnih mjesta ovisi o # 3 - upoznajte svoju publiku. Nakon što odredite tko će čitati vašu brošuru, odabirete pristup koji će najbolje odgovarati tim čitateljima. Na primjer, recimo da imate trgovački auto. Možda biste htjeli napisati korisnu brošuru poput "10 stvari koje treba tražiti pri kupnji automobila". Sada možete detaljno opisati što klijent treba tražiti i kako vaša tvrtka može pomoći u procesu kupnje. To povećava vjerodostojnost vaše tvrtke, a činjenica da imate ovu vrstu brošure može napraviti razliku u tome da li ste dobili prodaju ili vašeg konkurenta. Uostalom, ti si bio taj koji je napisao korisnu brošuru koju je vaš kupac trebao i koristio.
Prije nego što počnete probati kopiju u brošuri, odvojite vrijeme za stvarno razmišljanje o informacijama koje želite uključiti … i, jednako važno, ono što ne trebate uključiti. Otvorite većinu brošura i naći ćete puno riječi. To je zato što brošure trebaju sadržavati što je moguće više informacija kako biste dobili vaš potencijalni kupac na sljedeći korak - kupnju. Netko tko je zainteresiran za vaš proizvod će pročitati svaku riječ svoje brošure. Međutim, vaša će perspektiva hraniti papirnati papir ako vam ne pružaju korisne informacije - ili još gore - vaš primjerak je dosadan. Dajte im baš ono što im je potrebno, bez da ih bacaju u beskrajne stranice iscrpne kopije. Imate toliko daleko, ali još je uvijek lako pogoditi veliku prepreku u ovom trenutku. Nakon što slijedi prvih pet koraka, može biti primamljivo samo baciti sve u templatized izgled s standardnim stock fotografije i nazvati ga dan. Ali ovih dana ljudi su više vizualni nego što su bili u prošlosti. I ne samo to, ali moraju se nositi s puno buke i nereda iz drugih izvora oglašavanja i marketinga. Ovo je vrijeme kada vam mogu pomoći vještine izvrsnog dizajner, umjetnički voditelj i stručnjak za proizvodnju. Dajte ozbiljnu misao na pokrivače i prvu stranicu. Ovo si najdragocjenija nekretnina. Učinio je sve teže zalaganje čitatelja unutra, pa je ubrojite. Nemojte kopirati stranice s puno kopija. Držite ga laganim, dajte zrak, a ako morate postići 16 stranica do 20, učinite to ili smanjite kopiju ili procijenite svoj proračun. Također, razmislite kako se osjeća kao i kako izgleda. Postoje doslovno milijuni papira i kartica izbora vani. Neki osjećaju baršunasto-mekani, drugi sjajni i gladak. Što želite prijeći? Ako to poslužuje i kao digitalna brošura, razmislite o tome. Suptilnosti koje ugrađujete s papirom neće se digitalno pojaviti. 1. Poznajete svoju brošuru u procesu kupnje
2. Znati ako Vaša brošura samostalno stoji
3. upoznajte svoju publiku
4. Organizirajte svoje prodajne bodove
5. Budite točni, temeljiti i sažeti
6: Učinite to stand out
Resursi i savjeti za planiranje i planiranje zemljišta
Hoće li vaši voljeni biti zbrinuti nakon što nestane? Ako ne ispravno planirate svoj posjed, to nije sigurna stvar. Saznajte kako izraditi volju, izbjegavati probate, imenovati izvršitelja, uspostaviti povjerenje, planirati porezne razloge i druge važne poslove planiranja nekretnina.
Saznajte kako učinkovito napraviti brošure
S obzirom na upotrebu brošura kao izravnog medija za marketing? Evo kako učinkovito koristiti marketinške brošure u svom marketinškom planu.
Osnove učinkovite komunikacije e-trgovine
Postoji bezbroj kanala e-commerce komunikacije. Stručni stručnjaci moraju usvojiti što veći broj kanala.