Značenje i korištenje bruto zarade

Dobivanje cjelokupne koristi ovog izračuna, što je sama po sebi vrlo jednostavna, zahtijeva razumijevanje točnog značenja njegovih sastavnica.

Različite vrste prihoda

Prihod, za većinu tvrtki, prilično je ista kao i prodaja. Međutim, važna razlika između ta dva je da je prihod sveobuhvatniji pojam. To uključuje prodaju, ali uključuje i sve druge prihode, kao što su kamate, najam nekretnina, autorske naknade ili, u stvari, gotovo sve drugo što proizvodi prihod od prodaje.

Ova razlika je jedan od razloga što je izračun bruto profitne marže dobar približan mjerač zdravlja tvrtke, ali ne može biti posve precizan u određenim slučajevima. Prilikom izračunavanja omjera bruto marže i analize rezultata, važno je znati upotrebljavate li ukupnu prodaju ili ukupni prihod.

Ako je, na primjer, farmaceutska tvrtka licencirala drogu drugoj tvrtki, u prvoj godini izdavanja droge može dobiti vrlo velike naknade. Ovaj ne-prihod od prodaje je velika promjena od ostalih godina, pa time iskrivljuje očekivani prihod u budućim godinama.

U takvim slučajevima, forenzičar računovođa, profesionalni gleda duboko u financije tvrtke, može dodati bilješku u izvješće o prihodu tvrtke. Istaknuli bi da će budući budući prihodi od autorskih prava smanjiti godišnje za nekom relativno predvidljivom stopom, a potom, po isteku patenta droga, bitno će se smanjiti. U ovom slučaju, upotreba ukupnog prihoda u jednadžbi bruto profitne marže daje drugačiji odgovor i drugačiji pogled na tvrtku nego pomoću strogo prihoda od prodaje.

Što je trošak robe?

Trošak prodane robe (COGS) odnosi se samo na promjenjive troškove tvrtke. To objašnjava zašto izračun bruto marže, iako je koristan, ne govori vam sve što trebate znati kako biste utvrdili koliko dobro tvrtka radi.

Varijabilni troškovi uključuju stvarne troškove proizvodnje kao što su plaće, materijali, prodajni provizije i ostali troškovi koji variraju s proizvodnim rezultatima, kao što su naknade vezane uz prodaju. Ti se troškovi odnose samo na prihode koji proizlaze iz prodaje proizvoda ili usluge tvrtke, a ne prihoda iz drugih izvora, poput prihoda od kamata.

COGS, međutim, ne uključuje fiksne troškove kao što su najamnine, plaćanja zaposlenima plaćenim osobama (što se razlikuje od proizvodnih radnika koji se plaćaju po satu) i bilo koje i sve troškove vezane uz fizičku postrojenja. U većini slučajeva, ako su ti fiksni troškovi unutar normalnih granica, izuzevši ih, malo povećava točnost izračuna bruto zarade budući da vam daje bolju mogućnost za troškove tvrtke koji se izravno odnose na proizvodnju proizvoda.

U nekim slučajevima, isključujući fiksne troškove iz ove jednadžbe može pružiti zabludu sliku profitnih marža. Proizvodna tvrtka koja iznajmljuje prostorije u brzorastućem i nadolazećem području može imati eskalirajuće i konačno neodrživo povećanje najamnine, ali to se neće odraziti na bruto maržu jer je najam fiksni trošak. Unatoč svojim ograničenjima, međutim, izračun bruto marže je koristan način za praćenje profitabilnosti.

Povećanje bruto zarade

Vlasnici malih tvrtki uvijek žele poboljšati svoje bruto marže. Drugim riječima, žele smanjiti svoj trošak prodane robe pri povećanju prihoda od prodaje.

Jedan od načina postizanja toga je povećati cijenu vašeg proizvoda. Morate biti oprezni radi toga, pogotovo u lošoj poslovnoj klimi. Ako pogriješite i previše povećate svoje cijene, prodaja može pasti. Da biste uspješno povećali svoje cijene, izmjerite gospodarsko okruženje, konkurenciju i ponudu i potražnju za svojim proizvodom, zajedno s korisnim informacijama koje možete prikupiti o svojoj korisničkoj bazi, uključujući prihode, navike potrošnje i bonuse.

Također možete smanjiti troškove izrade vašeg proizvoda, što znači varijabilne troškove. To je jednako tako lukavo što povećava cijenu vašeg proizvoda. Proizvod možete proizvoditi učinkovitije. To može uključivati ​​smanjenje troškova rada, što bi moglo zahtijevati otpuštanja ili druga ograničenja koja utječu na dobrobit zaposlenika. Ako tako smanjite troškove rada, to bi moglo utjecati na kvalitetu vašeg proizvoda.

Konačno, možete smanjiti svoje troškove proizvodnje s obzirom na materijale.Vi svibanj želite pokušati pronaći dobavljača za materijale koji ih nudi na jeftinijoj cijeni. Također možete pokušati pregovarati količinskim popustima sa svojim trenutnim dobavljačem.

Ako kupujete materijale u većem rasutom stanju, dobavljač vam može dati popust. Dok tražite dobavljača koji nude materijale za jeftiniju cijenu, nikada ne zaboravite na kvalitetu. Zračni jastuk Takata, koji je snažno utjecao na prihode za Hondu, auto tvrtke koja do sada ima izvrsnu reputaciju za kvalitetu, pokazuje opasnost od odabira proizvoda materijala korištenjem troška kao primarnog filtra za odabir.