8 savjeta za pronalaženje najboljeg poslovnog brokera

Prodaje svoju malu tvrtku za najvišu cijenu rezultat je godina predanosti i upornosti i sanu mnogih poduzetnika. Pronalaženje kupaca za prodaju vaše tvrtke može biti teško ako niste u toploj industriji ili nedostaju neželjene ponude. Mogućnost dobivanja pristupa većem broju kupaca i strukturiranog postupka prodaje je razmotriti poslovni broker.

Što je poslovni broker?

Poslovni broker sličan je agenciji za nekretnine. Poslovni brokeri pružaju uslugu donošenja odluka o okupljanju kupaca i prodavača. Pravi poslovni posrednik može pomoći maloj tvrtki da postigne najveću potencijalnu prodajnu cijenu.

Pronalaženje poslovnog brokera

Prepoznavanje najboljeg poslovnog brokera zahtijeva da poduzmete nekoliko potrebnih koraka.

1. Dohvati preporuke: Ako je moguće, uvijek počnite s preporukom iz pouzdanog izvora. Pitajte svog računovođe, odvjetnika, vršnjaka i udruženja industrije za imena dobrih poslovnih brokera.
2. Provjerite IBBA: International Business Brokers Association® (IBBA) je neprofitna "trgovačka udruga poslovnih brokera koji pružaju obrazovanje, konferencije, profesionalne oznake i mogućnosti za umrežavanje". IBBA posjeduje preko 1.000 poslovnih posrednika širom svijeta.
3. Praksa zbog pažnje: Baš kao potencijalni kupac vaše tvrtke će vježba due diligence tako da trebate. Pregledajte pozadinu, iskustvo i vjerodajnice vašeg brokera. Postoje li tužbe ili pritužbe protiv njih? Provjerite Better Business Bureau. Istražite njihove reference. Jeste li prije riješili prodaju svoje vrste poslovanja?

1. Pronađite posvećene praktičare: Poslovni posrednik koji troši sve svoje vrijeme prodaje tvrtkama dodati će više vrijednosti na vašu prodajnu transakciju nego agent s pola radnog vremena. Brokersko poduzeće s punim radnim vremenom ne može samo donijeti mrežu kontakata, već razumijevanje načela vrednovanja poslovanja. Pronađite nekoga tko je posvećen ovoj profesiji. Ako vaša vrijednost tvrtke može biti vrijedna milijunima, razmotrite posrednike za spajanje i stjecanje. Etički kodeks IBBA je koristan alat koji se odnosi na vaše pretraživanje.

1. Čuvati tajnu: Izbjegavajte gubitak ključnog osoblja i dobavljača - nemojte reći da je vaše poslovanje na prodaju. Prodaja vaše male tvrtke je vrlo povjerljiva stvar. Vaš poslovni broker trebao bi osigurati sve zaštitne mjere kako bi zaštitili vašu tvrtku. Jedna riječ vašim dobavljačima, zaposlenicima ili klijentima koje prodajete tvrtku može imati posljedice na vaše poslovanje.
2. Dostaviti marketinški plan: Prodaje vaše poslovanje je sve o marketingu. Pravilno postavljanje prodaje vaše tvrtke da privuče i potiče što veći broj kupaca trebalo bi biti vaš cilj. Osigurajte da vaš poslovni posrednik ima marketinški plan koji uključuje detalje o strategijama oglašavanja kako bi privukla širok spektar mogućih potencijalnih kupaca.
3. Nema velike naknade za prednost: Naknada poslovnim brokerima kreće se od 10 do 15 posto od prodajne cijene vaše tvrtke. Izbjegavajte bilo koji posrednik koji će vas tražiti veliku naknadu za unaprijed procjenu vaše poslovne vrijednosti ili pokretanje postupka prijave.
4. Izbjegavajte tlak: Nikad ne dopustite da vam poslovni posrednik stavi u situaciju pod pritiskom. Nemojte odlučivati ​​žurbu. Prodaja vaše tvrtke je složena transakcija, osobno i profesionalno. Uzmite si vremena za naučiti i razjasniti sve neizvjesnosti.

Pravi poslovni posrednik može pomoći vašoj maloj tvrtki da pronađe izvor potencijalnih kupaca i pomaže u prodaji vaše tvrtke. Prodaje vaš posao je složena stvar. Radite sa svojim timom profesionalnih savjetnika za najbolje rezultate.