Saznajte kako marketing kalendar povećava prodaju na malo

Alat koji pokazuje koji se marketinški događaji, medijske kampanje i trgovački napori događaju kada i gdje, a rezultati su poznati i kao marketinški kalendar. To zvuči dovoljno jednostavno i jest. Ali moć ovog kalendara je u svojoj sposobnosti komuniciranja, koordiniranja i mjerenja izvedbe.

Drugim riječima, to nije samo kalendar za planiranje; to je alat za cijeli tim (prednji i natrag) kako bi uskladili i planirali najbolje rezultate. Prečesto je briljantan marketinški događaj izbačen zbog nedostatka inventara ili lošeg planiranja i izvršavanja od strane tima. Evo 4 načina marketing kalendara koji će povećati vašu tvrtku:

Komunicirati

Svatko će vam reći da je komunikacija ključ uspjeha. Učinkovita komunikacija je, međutim, vrlo teško u maloprodaji. Mnoge trgovine odluče za "oglasnu ploču" u sobi za odmor. Međutim, ovaj oblik komunikacije treba koristiti samo kao podsjetnik ili podsjetnik.

Kada ostavite komunikaciju na komad papira, otvarate se do tumačenja zaposlenika. Je li to važno ili nije? Koliko je prioritet? Teško je reći od papira, ali se može izraziti i razumjeti putem verbalne komunikacije.

Međutim, objavljivanje marketinških kalendara za mjesec u sobi za odmor je sjajna ideja. Ponovno ste ga dali svakom zaposleniku i raspravljali na vašem sastanku, te ste ga trenirali na treningu. Dakle, ova kopija je stalni podsjetnik na to koliko je važno da svatko bude jedna ista stranica. Što nas vodi do sljedećeg savjeta.

Koordinirati

U svom radu s maloprodajnim trgovcima, često nalazim postojanje "silosa" u poslovanju. To se odnosi na činjenicu da prodajni tim nije usklađen s timom za operacije. Na primjer, tijekom jednog od prodajnih događaja u mojim trgovinama propustili smo stavku voditelja gubitka na prodajnom podu. Operativni tim je pokopao kutije i nije znao da su dio promotivnog događaja. U ovom slučaju osoba za krivnju bila sam. Nisam uspio osigurati da svi zaposlenici znaju oglas i promociju.

Drugim riječima, ako bih uvrstio marketinški kalendar u tjedni prodajni sastanak, to bi se izbjeglo. Operativni tim bio bi koordiniran s prodajnim timom i imao je pravu robu spremnu za odlazak. Pobrinite se da komunicirate sa cijelim timom, a ne samo s prodajom. Zaposlenici će često istaknuti probleme ili stvari koje treba koordinirati za uspjeh.

Izmjerite učinak

Najveći znak zdravlja maloprodajne trgovine je rast prodaje u odnosu na isto razdoblje prošle godine. Da li vaša prodavaonica prodati više u svibnju ove godine nego što je to učinio u svibnju prošle godine, na primjer? Često puta zaboravljamo da je razlog zbog kojeg je prodaja prošle godine bila tako dobra zbog prodajnog događaja koji smo planirali u trgovini.

U mojim prodajnim mjestima radili smo mnoge blagdanske zabave. To je praksa stvaranja prodaje oko vlastitog odmora. Ili ponekad slavimo besmislene blagdane poput nacionalnog vrućeg psa. Nema veze s cipelama, ali je stvorio buzz i prodaju za trgovinu.

Imajući marketing kalendar iz prošle godine pomogao mi je plan za ovu godinu. Pobrinio se da nisam zaboravio slučajni događaj DIY iz prošle godine. Sigurno je da sam "godišnjim" događajima, a to ne znači da morate obavljati iste događaje svake godine, ali to znači da morate biti oprezni pri planiranju prošle godine da razmotrite što je donijelo korisnike.

Planiranje

Vjerojatno najbolja korist marketing kalendara planira. Kako ćete potrošiti svoj otvoreni na kupnju? Kako potrošite svoje oglašavanje ili marketinške dolare? Kako planirate zaposlenike? Sve su to vođene događajima u vašoj trgovini. I sve su to najdirljiviji troškovi u vašoj trgovini.

Dakle, planiranje završi kao ključni doprinos dobitku u vašoj trgovini. U okviru godišnjeg pregleda poslovanja unaprijed predvidite svoju kalendarsku godinu. U redu je prilagoditi i urediti dok idete, ali ovaj početak glave će vam dobro poslužiti.