Prava odgovora na vaše intervjue za agente

Koliko dugo ste bili u poslu?

Iako ne upućujem na to da zaposjednete nekog starog gajda s štapom, iskustvo se ne računa. To može značiti razliku između znanja o tome kako se nositi s teškom situacijom ignoriranja ili prepoznavanja znakova potencijalnog problema prije nego što se razvije u krizu. Mnoge tvrtke za preseljenje inzistiraju na najmanje pet godina iskustva.

02 Prosječan omjer popisa s prodajom i cijenom

Prilikom unajmljivanja agenta za unos, očekuje se da će na tržištu kupca vidjeti omjer popisa i prodaje unutar 95% do 100%; na tržištu prodavatelja: 100% do 110% cijene popisa. Postoje slučajevi kada će prodavatelj postaviti nerealnu prodajnu cijenu, što bi značilo da ne možete uvijek prosuditi agenta na omjerima.

Prilikom unajmljivanja agenta kupca očekujete da će na tržištu kupca vidjeti omjer popisa i prodaje u roku od 90 do 99%. na tržištu prodavatelja: 100% do 105%. Opet, ovi omjeri ovise o unosima tržišne vrijednosti, a nisu svi unosi tržišna vrijednost.

03 Najbolji marketinški plan / strategija

Kao kupac, trebali biste očekivati ​​da ćete vidjeti pet do sedam domova dnevno, sve dok je potrebno da biste pronašli svoj dom. Svi domovi trebali bi odgovarati vašim parametrima, a zastupnik bi čak mogao pregledati te domove za vas.

Agent bi također trebao pristati da vas samo zastupa i ne predstavlja druge kupce koji se natječu za isti oglasni prostor.

Kao prodavač, željeli biste da vaš agent oglašava tjedno za vas, možda radi malo ciljane izravne pošte, pošalje e-letke, možda proizvodi brošure u četiri boje i prezentira vam marketinšku kampanju posebno dizajniranu za vas.

04 Reference

Možda ćete pronaći reference na agencijskoj web stranici, ali biste također trebali zatražiti da vidite pisma upućivanja. Klijenti često šalju bilješke ili pisma zahvaljuju agentu posredniku. Provjerite najmanje tri referenca.

Top tri stvari koje čine agenta drugačije

Primjeri mogu biti u rasponu od marketinga do znanja. Prihvatljivi odgovori su:

• Jaki ponavljanje zapisa zadovoljnih kupaca
• Opsežan online marketing
• Dobre pregovaračke vještine
• Uvjerljiv, ne uzima ništa za odgovor
• Jaki komunikator.

06 Pregled dokumenata

Kao kupac zatražite da vidite uzorak ugovora o kupnji i zamolite agenta da navedete vaša prava za otkaz u ovom dokumentu. Ako agent zastane, ili ne oklijeva objasniti ugovor o kupnji, zaposliti drugog agenta. Kao prodavač, zatražite da vidite ugovor o unosu. Pitajte o rezerviranju prava na prodaju kuće. Ako vidite naknadu koju ne razumijete, zapitajte ga.

07 Povezanost s povezanim stručnjacima

Zamolite agenta da li naslovna tvrtka koju ona preporučuje naplaćuje konkurentsku naknadu. Svi agenti grade ekipe stručnjaka, od tvrtki s naslovima do časnika za osiguranje od hipotekarnih zajmodavaca, domaćih inspektora i procjenitelja. Pitajte je li agenta tvrtke primila naknadu za preporuku. Ako je tako, možda želite odabrati drugu profesiju. Plaćanje nekih preporuka je protivno zakonu.

08 Naknade agenata

Sve pristojbe se mogu pretplatiti. Ako ste kupac, pitajte zastupnika ako se naknada navedena u ugovoru o posredovanju kupca prilagodi ako je naknada ponuđene prodavatelja manja. Ako ste prodavač, pitajte o sniženim naknadama. Ponekad će agenti odgovarati naknadama koje nude drugi agenti.

09 Osobno jamstvo

Ako vas agencija neće otpustiti iz ugovora o unosu prije isteka roka na zahtjev, tada biste trebali zaposliti drugog agenta. Pitajte o tome prije nego što potpišete ugovor o unosu. Tako je i dogovor s brokerom kupca. Neki će vas agenti otpustiti; drugi neće.

10 Druga pitanja

Možete zatražiti od agenta da ponovi svoje ciljeve i ciljeve. Ako zastupnik nema dovoljno razumijevanja onoga što želite, unatoč pokušajima objašnjavanja što želite, a zatim zaposliti nekog drugog.

Neki agenti ne slušaju vrlo dobro. Želiš agent koji će te slušati i komunicirati s tobom. Najbolji način da saznate je li agent razumije vaše želje je zamoliti agenta da ga ponovi.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}