Novogodišnje poslovno rješenje protiv ciljeva

Pa što će biti ove godine? Iste stare rezolucije za:

• Isplati dugove
• Uštedite više novca

Ili možda neke poslovne rezolucije za novu godinu:

• Povećajte prodaju
• Smanjenje kratkoročnog i dugoročnog duga

Pa, zapravo nisu svi toliko različiti, zar ne? Obvezujemo se svake godine da se trudi učiniti ono što znamo da bismo trebali raditi - da se bolje formiraju, fizički, financijski, emocionalno.

Oni od nas, koji su također odgovorni za poslovne jedinice, čine slično obećanje da radimo ono što već znamo, što se mora učiniti kako bismo poboljšali poslovanje.

Ostavit ćemo vam osobne rezolucije za poboljšanje, no želimo vam dati neke ideje o tome kako ostvariti ovogodišnje novogodišnje rezolucije za vaše poslovanje.

Prvo, jednostavan dio - Odlučite što želite postići; što želite učiniti; što se najviše mora učiniti. Zatim, tvrdi dio - Postavite svoje ciljeve.

Specifično

Postavljanje ciljeva je važno. Tako ćete pretvoriti dobre ali prolazne ideje (smanjite troškove, povećajte prodaju) u određene, mjerljive ciljeve (smanjite troškove G & A za 5% prije sastanka dioničara u svibnju, povećajte prodaju robnih marki za najmanje 60.000 dolara po kvartalu).

Ovo nije vrijeme da se brinete hoćete li ili ne možete postići ove ciljeve. Imat ćete vremena za to kasnije. Ovo je vrijeme da "povučemo crtu u pijesak" i javno objavimo: "Ovo je ono što ćemo učiniti, a to je kada ćemo to učiniti".

Ako postavite jednostavne ciljeve - zadržite troškove na ovogodišnjoj razini; povećati prodaju naše vodeće proizvode za 2% ove godine - nećete uspjeti. Oh, nećete propustiti ispuniti te ciljeve, ali nećete se zadovoljiti. I nećete uspjeti zadržati posao živim jer će vaši konkurenti postaviti (i dosegnuti) agresivnije ciljeve.

Ako postavite teške, ali razumne ciljeve, stvarno neće biti važno ako ih dođete. Napor da ih dođete natjerat će vas da se gurnete. Pomoći će vam da iskoristite resurse koji vam najbolje pružaju. To će vas naučiti ono što stvarno možete učiniti kada se usredotočite na određene ciljeve.

Međutim, sumnjamo da ćete se približiti tim ciljevima. Tko zna? Možete ih čak i dosegnuti i nadmašiti. I vaša nagrada za to? Samozadovoljstvo znajući da ste doista 'najbolji' i privilegija ponovnog natjecanja iduće godine u ludom svijetu poslovanja.

Mjerljiv

U postavljanju vaših ciljeva, važno je biti što specifičniji kao što možete. Nitko ne zna vaš posao kao i vi. Nitko ne zna što su vaši ljudi sposobni jednako kao i vi. I samo ti znaš što je za vas stvarno važno. Zato morate biti onaj koji postavlja ciljeve i prenosi ih svima ostalima.

Što su ti ciljevi specifičniji i mjerljiviji, lakše će vam reći kada ih dođete.

Na primjer, ako postavite cilj za povećanje prodaje Kako ćete znati jeste li uspjeli? Ako mjesečni mjesečni prodajni podaci za siječanj premašuju prošlogodišnji prodajni broj u siječnju, jeste li zadovoljili svoj cilj? Što je s činjenicom da imate još četiri dućana u siječnju ove prošle godine? Jesu li prodaja jako topla prošlog siječnja, zbog te oluje? Ako ste do kraja siječnja ostvarili cilj, što ćete koristiti za testiranje tijekom ostatka godine?

Ako, međutim, vaš cilj je "povećati neto prodaju za svaku regiju za najmanje 5% po kvartalu i 7% do kraja godine", imate nešto što možete izmjeriti, pratiti napredak i koristiti se za guranje sebe na nove uspjehe.

Ako odlučite smanjiti broj zaposlenih s punim radnim vremenom na manje od dva posto za cijelu godinu i smanjiti stopu odustajanja od osoblja za pomoć pola, bolje ste nego jednostavno odlučili povećati moral zaposlenika.

nagrade

Nemojte čekati ovaj put sljedeće godine da se opustite i pogledaj ovaj popis i vidite kako ste to učinili. Objavite ciljeve gdje ih vi, i svi ostali, možete vidjeti. Izmjerite kako radite protiv svojih ciljeva i po potrebi se prilagodite. Učinite to na svim mjernim točkama koje ste ugradili u plan (mjesečno, tromjesečno, bez obzira na intervale koje ste odabrali).

Na taj način, kada ovaj put iduće godine dođe ovdje, možete sjediti i ponovno razmišljati. Radujte se u svojim uspjesima. Saznajte s nedostataka. A onda postavite teže ciljeve za sljedeću godinu.