Povjerenstvo za posredovanje u prometu nekretninama i naknada

Osnovni kompenzacijski model za komisije za posredovanje u prometu nekretninama ostaje prilično konzistentan tijekom više desetljeća. Korištenje primjer prodaje:

• Kuća prodaje 200.000 dolara uz 5,5% proviziju na mjestu, kako je dogovoreno između prodavatelja i brokerskog društva
• 200.000 $ X0.555 = 11.000 $ punu proviziju
• Uz pretpostavku da nema plaćanja za upućivanje i 50% split u MLS-u, brokersko društvo čuva 50% ili 5500 USD
• Istu situaciju značilo bi da broker na strani kupca dobije 5500 dolara
• Podjela između brokera i agenata jako varira, ali uz pretpostavku da se obično koristi 50%, svaki zastupnik iz svake posredničke tvrtke dobiva pola komisija, odnosno svaki $ 2750.

Raspodjela ponuđena u MLS-u, što znači da će postotak brokerskog agenta podijeliti s posredovanjem koje donosi kupca, prilično je jednako 50%. No, interni brokerski dijeli su vrlo promjenjivi i mogu se postaviti na više načina:

• Novije agente mogu dobiti manji postotak kako bi se nadoknadili veći smjernice ili pomoć u preuzimanju poslova do zatvaranja.
• Vrhunski producenti često pregovaraju o većim podjelama.
• Pregovaranje o višim odjeljcima obično odražava manje podrške za oglašavanje ili manje usluga podrške koju nudi brokerska kuća.
• 100% provizorni modeli nude agentu sve provizije od prodaje u zamjenu za mjesečne naknade za stolni prostor, oglašavanje i ostale usluge.
• Različite strukture podijeljene u nizu nude niže podjele dok se ne dostigne određeni iznos dolara u provizijama, a zatim se podijeli agentu, ponekad skokom na 100%.

Kao nezavisni poduzetnici u naručenom prodajnom poslovnom modelu agenti obrađuju svoje računovodstvo i poslovanje, iako posredovanje može platiti za oglašavanje popisa agenata ili podijeliti troškove oglašavanja ovisno o samostalnom ugovoru s agentom. To je poslovni model koji ga čini relativno jeftin za posredovanje preuzeti novo licencirani agenti, ostavljajući ih napraviti ili break u poslovanju s malo troškova za brokera.

Iako je riječ o modelu koji se najčešće koristi u poslovanju, ima svoje kritičare. Kritičnost se često usredotočuje na pitanja kao što su nedostatak obuke i novac potrošen od brokerskih agencija za razvoj agenata. Većina vokalnih kritičara ovog modela ističe da nedostatak financijske podrške i ograničeni trošak za obuku ostavljaju nove agente koji su se usredotočili na postizanje dogovora i provizije, često na račun učenja više klijenata koji bolje služe.

Internet je otvorio informativni okvir za nekretnine, s puno mjesta gdje potrošači mogu tražiti navedene nekretnine gotovo bilo koje vrste. Korisnici mogu pronaći popust nekretnina brokerske nudi sve, od ravnih popusta na popuste za prodavače i kupce. Naravno, ovo povećano tržišno natjecanje stvara pritisak na povjerenstava, a neke tvrtke počele su ponuditi plaće posrednicima.

Plaće mogu biti ravan iznos dolara ili mogu biti poticaji za zadovoljstvo korisnika, obično potvrđeni nekom vrstom ankete klijenata nakon što se transakcija zatvori. Ostali brokerski centri nude osnovne plaće i mali bonus od svakog zatvaranja.

Ovi kompenzacijski modeli obično pomažu stručnjaku za nekretnine da razviju više uslužni stav prema potrošačima, budući da postoji manje pritiska da se postigne dogovor i provizija kako bi zadržali plaćene račune. Naravno, posrednik treba dovoljno dubokih džepova da plati plaće kroz sporiji poslovni period. I, tamo će biti više pritiska od brokera kako bi dobili ponude u cjevovod, jer novac izlazi svaki mjesec za plaću.

Za novog agenta, ili nekoga tko gleda na nekretnine kao karijeru, to je još uvijek široko provizorno upravljano polje. Uspjeh općenito zahtijeva određeni novac koji je stavljen na stranu kako bi platio kućanske račune u razdoblju u kojemu se posao poučava, a ponude su malo i daleko.