Povjerenstva i podjela u naknadu troškova posrednika u prometu nekretninama

01 Objašnjenje Naknade za posrednike u prometu nekretninama

Velika većina agenata za posredovanje u prometu nekretnina nadoknađuje broker putem dijeljenja bruto provizije koju broker prikuplja. Ne raspravljamo o postotcima koji su ovdje naplaćeni klijentu, samo način na koji je zastupnik nadoknađen. Evo primjera:

1. Bruto iznos provizije transakcije = 12.000 USD.

2. Brokera / agenta od 50% brokera / 50% agent = 6000 dolara do brokera i isto za agenta.

3. Postotak podjele je iznos koji je dogovoren od strane brokera i zastupnika i obično odražava razinu usluga i podrške brokera pruža. To također može odražavati volumen poslovanja koje agent donosi. Vrlo produktivna sredstva mogu dogovoriti bolje raspoređivanje.

4. Ako ste u procesu odabira brokera za držanje licence, podjela je važna, ali bi trebala biti uravnotežena s uslugama i vodičima koje pruža broker.

03 100% Komisija Split Model

U ovom modelu naknade, agent dobiva cijelu komisiju. Ovaj model može platiti 100% agentu jer agent plaća "naknadu za stol" ili mjesečnu pristojbu za ured. To može biti značajan iznos mjesečno, ali iskusni proizvođači to preferiraju jer su troškovi ograničeni dok njihovi prihodi nisu.

1. Gornji primjer bi platiti punu 12.000 dolara agentu.

2. U ovom modelu agent bi mogao platiti bilo gdje od nekoliko stotina dolara do više od tisuću dolara mjesečno za naknadu za stol. Ova se naknada često temelji na vrsti i veličini uredskog prostora koji je agentu dano. Drugi način je da agent platiti određenu naknadu po transakciji brokeru.

3. Novi agenti uglavnom nisu zainteresirani za ovaj model zbog fiksnih troškova koje moraju platiti mjesečno. Bez ikakvih ideja na početku prihoda od provizije, novi agenti bi našli ovu metodu stresno. Također, malo brokerskih agencija koje koriste ovaj model žele preuzeti novog agenta iz tih razloga.

04 Naknade za preuzimanje iz jednog brokerskog u drugi i agent Split

Preporuke dolaze "od vrha" prije nego što je provizor podijeljen. Preporuka je pregovarački postotak koji se plaća drugoj tvrtki za slanje klijenta, bilo kao prodavatelj ili kupac. Evo primjera tipične preporuke kupca:

1. Posredovanje A ima klijenta koji prodaje kuću i napušta područje. Kupca klijenta upućuju Brokeru B u drugu državu s pisanim ugovorom o upućivanju na određeni postotak konačne provizije koju je provela Brokerage B.

2. Korištenje gornje bruto komisije od 12.000 USD, a ugovorena pristojba za uplatu od 25% dala bi posredovanje 3000 USD za preporuku, a posrednik i brokera brokerske agencije B podijelili bi preostalih 9.000 dolara.

3. Korištenje 50/50 raspona od prvog primjera imalo bi 4500 dolara za zastupnika u Brokerskoj burzi B.

05 Postotak plaćen u franchisingu nekretnina za posao

Neke od glavnih franšiza naplaćuju postotak naknada "od vrha" svake provizije franšize brokerske kuće. Ta bi pristojba mogla prestati s povjerenstvom prije nego što ga Broker primi i dijeli s agentom. Primjenjujući 7% franšiznu naknadu kao primjer:

1. 12.000 dolara bruto provizije od posla platit će franšize 840 dolara, a broker i agent bi podijelili preostalih 11.160 dolara.

2. Na gore navedenom ugovoru o upućivanju, pristojba za upućivanje obično bi se najprije isključila i franšizni postotak iznosio bi 9.000 dolara. Agent i posrednik bi zatim podijelili 8370 dolara.

3. Mnogi potrošači pogrešno utječu na činjenicu da njihovo zastupstvo prigušuje cijelu komisiju koju vide na njihovim novinama. Nikada ne boli za njih da budu obrazovani tim činjenicama i shvatili neto komisiju koju je stvarno primio agent.

06 Druge manje tradicionalne metode naknade štete

S različitim modelima koji se redovito pojavljuju kako brokerske usluge naplaćuju svoje unose i klijente kupaca, postoje mnogi drugi načini kako bi agent mogao biti nadoknađen … čak i po plaći.

Neki od novijih brokerskih usluga s fiksnom naknadom i naknadom za usluge plaćaju agencijama plaću, a ne proviziju.

Neke brokerske agencije plaćaju osnovnu plaću i manje provizije za svaku transakciju.