Kako napisati poslovni plan: Analiza tržišta

Prilikom izrade poslovnog plana, fokus Analize tržišta je temeljiti pregled vašeg ciljnog tržišta: oni ljudi kojima namjeravate prodavati svoje proizvode ili usluge.

Čak i ako namjeravate prodati uslugu proizvoda samo unutar vaše zajednice, nećete prodavati tu uslugu svima koji tu žive. Znajući točno kakva vrsta ljudi bi mogla biti zainteresirana za kupnju vašeg proizvoda ili usluge i koliko ih živi u vašem projiciranom području ili regiji, temeljni je datum koji tvori temelje vaših ciljnih informacija o tržištu za analizu tržišta.

Nakon što se utvrdi ciljani podaci o tržištu, projekcije u smislu količine proizvoda ili usluge mogu se kupiti u određenim vremenskim razmacima, kao i na način na koji bi trendovi i politike mogli utjecati na buduću prodaju, dodatno će informirati podatke o analizi.

Kako napisati poslovni plan: Analiza tržišta

Čvrsta istraživanja su ključna i utemeljena na svakom solidnom poslovnom planu. Koristite ove opće pojmove kao linchpins u istraživačkim podacima za odjeljak Analiza tržišta vašeg poslovnog plana:

Ciljano tržište

Dob	Koji dobni raspon imam ugostiteljstvo za svoje proizvode / usluge? Djeca? Odrasli? Seniori? Gen X? Millennials?
rod	Imam li muškarce, žene ili oba spola?
Bračni status	Jesu li moji ciljani klijenti oženjeni ili sami?
Obitelj	Koja je njihova obiteljska struktura (broj djece, proširena obitelj i sl.)?
Mjesto	Gdje oni žive? Želim li prodavati lokalno? Regionalno, nacionalno?
Obrazovanje	Koliko su dobro obrazovani?
prihod	Koji su njihovi prihodi?
Okupacija	Što rade za život?
Religija	Jesu li članovi određene vjerske skupine?
Jezik	Jesu li članovi određene jezične skupine?
način života	Kakav je njihov stil života?
Motivacija	Što ih motivira?
Veličina	Koja je veličina ciljnog tržišta?

Ali nemojte se zaustaviti ovdje. Da biste sažeto definirali svoje ciljno tržište, putem anketa ili anketiranja, pitajte članove vaših ciljnih pitanja koja su izravno povezana s vašim proizvodima ili uslugama. Na primjer, ako namjeravate prodati usluge povezane s računalom, postavite pitanja koja se odnose na broj računalnih uređaja koje vaši potencijalni kupci posjeduju.

Ako namjeravate prodati vrtni namještaj i pribor, pitajte kakve vrste vrtnog pokućstva ili pribora koje vaši potencijalni kupci kupuju u prošlosti koliko često; i ono što su razmotrili kupnju ili očekivati ​​da će kupiti u narednoj godini, tri godine, pet godina.

Čimbenici projekcija koje treba razmotriti u polaganju i izvješćivanju na vašem ciljnom tržištu

• Koji dio vašeg ciljnog tržišta koristi neku vrstu proizvoda sličnu vašem?
• Koliko vašeg proizvoda ili usluge može kupiti vaše ciljno tržište? (Procijenite to u bruto prodaji i / ili u prodanim proizvodima / uslugama).
• Koji dio vašeg ciljanog tržišta može biti ponavljajući kupci?
• Kako bi na vaš ciljno tržište mogli utjecati demografske smjene?
• Na koji način mogu utjecati na vaš ciljno tržište ekonomski događaji (npr. Lokalno zatvaranje mlinova ili otvaranje veleprodajnog trgovca lokalno)?
• Kako mogu utjecati na vaše ciljno tržište većim socioekonomskim trendovima?
• Kako bi na vladino tržište moglo utjecati na ciljno tržište (npr. Novi podzakonski akti ili promjene poreza)?

Pisanje Sekcije analize tržišta poslovnog plana

Nakon odgovarajuće naoružane ovim informacijama, napisat ćete analizu tržišta u obliku nekoliko kratkih odlomaka pomoću odgovarajućih naslova za svaku od njih.

Ako imate nekoliko ciljnih tržišta, možda ćete htjeti brojati svaki.

Ne zaboravite ispravno navesti svoje izvore informacija unutar tijela analize tržišta dok ga pišete. Vi i drugi čitatelji poslovnog plana morat ćete znati izvore statistike ili mišljenja koje ste prikupili od drugih.

Online alati za istraživanje tržišta

• Pretraživanja ključnih riječi mogu vam dati opći smisao potencijalne potražnje za vašim proizvodom ili uslugom na temelju broja pretraživanja.
• Analiza Google Trends može vam reći kako se broj pretraživanja promijenio tijekom vremena.
• Kampanje društvenih medija mogu vam dati naznaku potencijalnog interesa klijenta u vašoj poslovnoj ideji.

Izvori za istraživanje tržišta u SAD-u

• Podaci o poslovnim podacima i statistici američkog Small Business Administration (SBA) i istraživanja malih poduzeća iz SBA ureda za zastupanje.
• Američki ured za popis stanovništva (www.census.gov) održava ogromnu bazu podataka o demografskim podacima koja se mogu pretraživati ​​prema državi, županiji, gradu / gradu ili poštanskom broju pomoću alata American FactFinder. Također su dostupne ankete o zajednici, stanovanja, gospodarstva i stanovništva.
• Ured za ekonomsku analizu (BEA) u SAD-u ima opsežne statistike o gospodarstvu, uključujući prihode / potrošnju / potrošnju potrošača, poslovnu aktivnost, BDP itd., A sve se može pretraživati ​​po lokaciji.

Izvori istraživanja tržišta u Kanadi

• Vladina kanadska mreža kanadske poslovne mreže izvrsno je mjesto za početak istraživanja na ciljanom tržištu.
• Statistika Kanada je izvrstan resurs za demografske i ekonomske podatke.
• Banka za razvoj poslovne banke Kanade (BDC) pruža istraživanje tržišta i savjetovanje sa stručnjacima iz industrije.
• Kanada Kanadska poslovna mreža Vlade Kanade pruža poslovne informacije poduzetnicima po pokrajini / teritoriju, uključujući istraživanje tržišta.

Neke pokrajine i teritorije održavaju najnovije web stranice sa službenim statistikama i publikacijama:

• Profili zajednice Alberta: Profili zajednica Alberte uključujući demografiju i druge statistike.

• Ekonomski razvoj Winnipeg Inc: Profili industrije i istraživanje tržišta za Winnipeg.

• Yukon Poslovna i ekonomska grana Istraživanja: Istraživanje i izvješća.
• Državni zavod za statistiku sjeverozapada: istraživanje i statistika na sjeverozapadnim teritorijima.
• Institut de la statistique du Québec: Statistika i publikacije o gospodarstvu, kulturi itd.
• Baza podataka službene statistike o Quebecu: Statistika koju su sastavili odjeli i agencije Quebeca.
• Profil tvrtke British Columbia Small Business: informacije i resursi za male trgovačke tvrtke BC.
• Ključni pokazatelji Britanske Kolumije: Statistika za ekonomiju BC-a, uključujući rad, stambenu statistiku, indekse cijena, maloprodajnu / veleprodajnu prodaju, turizam itd.
• Statističke informacije za Newfoundland i Labrador: Pokrajinski demografski i statistički podaci o stanovništvu, dohotku i industriji.
• Sektor za ekonomska istraživanja i analizu: statistika istraživanja i ekonomskih prognoza.

Lokalni izvori istraživanja tržišta

Postoji i velik broj lokalnih resursa za izgradnju ciljnih informacija o tržištu koje želite istražiti, uključujući:

• Lokalna knjižnica
• Mjesna gospodarska komora
• Odbor za trgovinu
• Gradska vijećnica
• Centar za ekonomski razvoj
• Ured državne uprave
• Provincijsko poslovno ministarstvo
• Lokalni telefonski imenik, žute stranice (tiskane ili online)

Sve ove informacije bit će korisne za definiranje ciljnog tržišta i pružanje uvida u trendove.

Izvođenje vlastitih istraživanja tržišta

To su sve sekundarni izvori informacija (drugi su proveli istraživanje i prikupili informacije), Vi svibanj također želite provesti vlastito istraživanje tržišta (primarni podaci). Na primjer, možda biste htjeli izraditi upitnik i proučiti svoje ciljno tržište kako biste saznali više o njihovim navikama i preferencijama koje se odnose na vaš proizvod ili uslugu. Do-it-yourself istraživanje tržišta daje sveobuhvatnija objašnjenja osnova istraživanja tržišta, kao i savjete za uzorkovanje i pristupanje vašem ciljnom tržištu.

Istraživanje tržišta je dugotrajno, ali je važan korak u pružanju valjanosti vašeg poslovnog plana. Ako nemate vremena ili vještine istraživanja da temeljito definiraju svoje ciljno tržište, angažiranje nekog lica ili tvrtke za istraživanje tržišta može vam biti mudra investicija.