Ako je vaša tvrtka stekla, ovdje je druga stvar za napraviti

Spajanja i akvizicije dogoditi se, češće nego ne, povećati zaradu novog entiteta. Jedan od načina za povećanje zarade je povećanje prodaje. Ali kad Društvo A dobije tvrtku B, ukupna prodaja novog entiteta počet će jednaka postojećoj prodaji tvrtke A i postojećoj prodaji tvrtke B. Isto kao i prije. Tako povećana prodaja vjerojatno nije način na koji načela očekuju povećanje zarade, a ne u kratkom roku.

Drugi način povećanja zarade je smanjenje troškova. Ako je vaša tvrtka stekla (ili je vaša tvrtka stekla drugu, sličnu tvrtku - ili će se upisati) i počnete čuti slične riječi sinergija , učinkovitosti, i viškovi - znaju da će se troškovi smanjiti.

najniži visi voće (druga riječna riječ koja treba paziti, pogotovo ako je vaš prostor na relativno niskoj grani) je ljudski kapital. To si ti, prijatelju. I ja. I svi drugi ljudi koji rade u tvrtkama. Tako je prva stvar trebate učiniti ako ste stekli svoju tvrtku da biste provjerili svoj opis posla. Je li ono što radite nešto što je netko u drugoj tvrtki vjerojatno? Tamo će dolaziti one sinergije ljudskog kapitala. Dva zaposlenika koji provode kreditne provjere? Nova tvrtka treba samo jedan.

Dobivate točku.

drugo morate učiniti ako je vaša tvrtka stečena … sastaviti popis vaših dobavljača. Taj bi popis trebao biti u Excelu ili u nekoj jednostavnoj bazi Access.

"Jednostavan za uporabu" je vrlo važno. Ljudi koji pokušavaju opravdati svoje postojanje imaju tendenciju da čine ono što rade izgledaju vrlo komplicirano - misleći "vidim, ono što radim je tako tehnički specifično da ga nitko ne može shvatiti osim mene; ergo Ja sam bitan. "Međutim, mogu vam reći iz iskustva nekoga tko je bio u sobi za sastanke - kada su imena stavljena na liste otpuštanja - da je često mišljenje menadžmenta:" Ne razumijem zašto je taj posao zaposlenik puno radno vrijeme. Osjećam se kao da je puno pahuljica.

Samo ga se riješimo (ili joj) i vidimo što se događa. "

Ok, vratite se na tu drugu stvar. Vaš popis dobavljača. Vaš popis dobavljača treba sadržavati sljedeće informacije za svakog dobavljača: lokacija, kontakt, kontakt informacije, isporučeni proizvodi / usluge, proizvodi / usluge vlasnički / jedinstveni (da / ne), godišnja potrošnja, ugovor o nabavi (da / ne) datum, prijevremena raskidna klauzula (da / ne), prestanak bez razloga (da / ne), obavijest o raskidu. Sve ove informacije trebale bi biti pretraživane, filtrirane i varijabilne. Sada rangirajte popis potrošnjom.

Zatim ponovo rangirajte popis po važnosti (možda imate dobavljača male potrošnje koji je važniji od dobavljača visoke potrošnje - tj. Dobavljača čipova koji čini kritički komad hardvera koji je vlasnički, ali ne skuplji).

Ovaj će popis biti jedan od najvažnijih dokumenata nakon spajanja koje će vaša nova tvrtka trebati. Tvrtka koja vam je stekla vjerojatno će pakirati sličan popis. Usporedit ćete popise i saznati koje radnje trebate poduzeti (tj. Gdje ćete konsolidirati bazu ponude). A to je zato što je, pored konsolidacije ljudskog kapitala (drugi izraz koji će vam otvoriti uši), konsolidacija opskrbnog lanca pruža najveću priliku za smanjenje troškova i rast zarade u okruženju nakon spajanja.

S vašim robusnim, ali jednostavnim popisima dobavljača, možete preporučiti brze hitove (ili ga zvati "low-hanging fruit", ako želite privući pažnju menadžmenta) - poput neizravnih dobavljača uredskih potrepština, putničkih usluga, usluga janitorialnog uređenja, uređenja okoliša, telefon i internetske usluge i tako dalje. Onda možete dvostruki klik na izravnim dobavljačima (ako koristite oba uvjeta dvostruki klik i nisko viseće voće , dobit ćete slušati) - proizvođači ugovora, dobavljači sirovina itd.

Svi dobavljači su u igri u svijetu poslije spajanja - pružatelji logističkih usluga trećih strana, špediteri, pošiljke pošiljaka (stavite UPS i Fedex u sobu i pustite ih da to rade) itd.

Požurite i napravite drugu stvar koju trebate učiniti ako je vaša tvrtka stekla. A ako to ispravno radite, možda se ne morate brinuti za tu prvu stvar.