Prodavači koji su izgubili razgovoru s agentima i kupcima

Kad mi kuæni prodavaè kaže da više ne bi imala kravate u svom domu, ja se osjećam straha. Nije zato što nema kutija za zaključavanje znači manje izlaganja, što čini, ali zato što sumnjam da je problem u naprijed. Prodavači koji razgovaraju s kupcima i agentima kupaca gotovo uvijek pišu nevolje.

Prodavači su sposobni reći pogrešnu stvar. Agentovi kupaca obučeni su da prikupljaju informacije i koriste ih protiv prodavača. Agenti koji su REALTORS® ne smiju razgovarati s prodavateljem na način koji bi se smatrali neetičnim ili kao smetnje. Nisu svi agenti REALTOR®. Međutim, čak i nevino pitanje moglo bi se pretvoriti u kompliciran odgovor, od kojih bi neki mogli negativno utjecati na prodavatelja.

Vrste pitanja koja Prodavatelj ne bi trebao razgovarati s Kupcem

Prodavači nikada ne misle da govore sve što bi se moglo vratiti da ih ugristi. Žele biti prijateljski, informativni i korisni. Mogu im reći da čuvaju svoja usta, ali ne čine ništa dobro. Umjesto toga, predlažem da kažu, "Molim vas, raspitajte se s mojim agentom" kao način razrješavanja i odbijanja pitanja. Oni također mogu pustiti kupca i agenta kupca da znaju da nisu nepošteni, ali ih je njihov agent za registraciju savjetovao da ne odgovaraju bilo kojem pitanju.

Evo pitanja koja mogu uzrokovati probleme u transakciji ako prodavatelj razgovara s kupcem o njima:

• Koliko dugo živite u kući?Ako ste živjeli u kući samo nekoliko godina, kupci bi mogli pomisliti da prodajete, jer dom nije ono što ste mislili da će biti kada ste ga kupili; da nešto nije u redu s time. Ako dugo živite u kući, kupci misle da imate toliko veliko pravednost da ne znate što učiniti s njom.
• Koliko ste primili?Ako ste primili puno ponuda i vaš dom nije prodan, kupci će se pitati postoji li nešto pogrešno. Ako niste primili nikakve ponude, također će misliti da nešto nije u redu. Nećete ništa pobijediti odgovarajući na ovo pitanje.

• Koliko je bila vaša najviša ponuda?Hej, ako nikada ne pitate, nitko vam nikad ne govori. To je razmišljanje iza ovog pitanja. Ponekad, to je tako brzo skliznuto da će prodavatelj odgovoriti bez da to shvati. Ne želiš nikada pokazati svoju ruku.
• Koliko brzo trebate kretati?Ako kažete kupcu da je vaša supruga prenesena izvan države i koju ste željeli prodati prošli mjesec, pričate kupcu da očajnički želite ponudu. Desperate prodavači dobivaju lowball ponude.
• Gdje se krećete?Ako se preselite u skupinu manje skupo, kupci će misliti da ne moraju platiti cijenu jer bi mogli odlučiti da vam nije potrebna. Ako se krećete na višu cijenu, kupci se mogu bojati ponuditi jer se brinu da neće ispuniti vaše neto zahtjeve.
• Zašto prodajete?Ako odgovorite na ovo pitanje, vi svibanj također matricu na čelo napišite lowball ponudu. Čak se i šaleći o tome i govoreći: napraviti hrpe novca može povratiti požar. Agenti i kupci će vas suditi po ovom pitanju i pokušati koristiti te informacije protiv vas. Samo nemojte odgovoriti na to.
• Kakvi su vam susjedi?Ljudi su presudni. Ne dajte kupcu razlog za uklanjanje vašeg doma iz njihovog popisa mogućnosti. Ako žele znati o susjedima, neka razgovaraju sa susjedima bez vašeg doprinosa. Osim ako ne postoji nešto o vašim susjedima koji ih čine materijalnom činjenicom, razlog da ne kupujete, nemojte govoriti o njima. Ako kažete da su divni i kupac kasnije vjeruje da to bude lažna izjava, mogli bi vas tužiti.
• Koliko dugujete?Bez obzira imate li hipoteku, koliko duguje vašu hipoteku, stvarno nitko nije posao, ali vaš i vaš agent. Ako saldo hipoteke ne pretvori prodaju u kratku prodaju, to nije važno i beznačajno je za transakciju.
• Kakve si popravke napravio za kuću?Mnogi dokumenti o otkrivanju prodavatelja govore o popravcima. Nema razloga da ih raspravljamo prije ponude. Prodavači često sjećaju popravke jer cijene više od popravaka stvarno koštaju. U mnogim slučajevima, troškovi popravka ne dodaju mnogo na vrijednost doma. Ne želite kupcu da se pitate hoće li se vaš dom raspasti.

Zato prodavači ne bi trebali biti doma kad kupac dođe na turneju. Ne samo da prodavačev odsustvovanje dopušta privatnost i vrijeme kupca da razmotri vlastiti dom - što ona ne može učiniti ako je prodavatelj prisutan tijekom prikazivanja - ali sprječava kupca da razgovara s prodavateljem. Također zaustavlja agenta kupaca da priča s prodavateljem.

Neka vaš zastupnik razgovara s agentom kupca. Zato ste angažirali agenta da vas zastupa. Neka vaš agent obavlja svoj posao, a vi ćete biti puno sretniji prilikom zatvaranja.