Kako pregovarati s bankama za kratku prodaju

Najveći problem s kratkim pregovorima o prodaji ima malo veze s agentom kupca i sve što je vezano uz agent za unos. Ako agent za unos nije sposoban i dovodi u zabludu o načinu plaćanja kuće, zajedno s slabim sposobnostima pregovaranja o prodaji, ništa od čuda neće pomoći.

Kratka prodaja uključuje traženje postojećih zajmodavaca da prihvate manje od prodajne cijene od iznosa hipoteke. Oni rade prvenstveno zato što je dom vrijedan naopako - što znači da je više dugovao kući nego što dom vrijedi na današnjem tržištu.

Imajte na umu da prodavatelj ne mora biti nepodmireni ako se dogodi kratka prodaja; međutim, kreditne posljedice mogu biti upravo iste za kratku prodaju kao foreclosure.

Problemi s kratkim pregovore o prodaji

Mnogi zajmodavci ne vraćaju telefonske pozive. Banke će nazvati agenta za unos podataka kada bude prikladna za banku i kada imaju nešto za reći, pod uvjetom da već nisu izgubili datoteku ili odložili prethodni pregovarač.

• Ako je datoteka nepotpuna, posve je moguće da vaš zahtjev za kratku prodaju pada na dno hrpe.
• Počnite s odjelom za ublažavanje gubitaka i svaki put kad nazovete razgovarate s drugom osobom.
• Ako je foreclosure looming, zatražite datoteku da se escalated na pregovarača odmah, ali očekivati ​​da zahtjev pada na gluhe uši.
• Prodavač mora biti suočen s poteškoćama. Ako ne možete potkrijepiti poteškoće, šanse su da vam kratka prodaja neće biti odobrena.
• Pošalji usporedivu prodaju koja podržava cijenu ponude, jer ako banka smatra da može dobiti više novca putem postupaka o ovrsi, neće se zabavljati ponude po cijeni.

Pregovaranje s pregovaračem za kratku prodaju

Nemojte se zapanjiti ako završite s više od jednog pregovarača. Ne znam jesu li pregovarači napustili srednju struju jer ne mogu podnijeti pritisak ili ako ih banka ponovno dodijeli na drugo mjesto jer je banka kratka.

Slično kao što je projekcionist u filmskom kazalištu bio prisiljen prodati kokice u predvorju, vaš bi pregovarač mogao izaći na parkiralištu banke, usmjeravajući promet sljedeći put kada nazovete. Banke su rezanje na osoblje za uštedu novca, a neki zaposlenici imaju više od jednog posla u banci, obavljajući više zadataka.

• Nabavite ime, telefonski broj (i, ako je moguće, e-poštu) pregovarača.
• Odbiti svoje razočaranje ako taj pregovarač više nije dostupan kada nazovete. Dobijte podatke o sljedećoj osobi.
• Saznajte ciljeve banke. Postavite istaknuta pitanja poput "Je li ta ponuda izvediva?" "Ima li vaša banka ikada kratka prodaja?"
• Nemojte uzeti ne za odgovor. Tražite nadzornika. Budite uporni.
• Budite spremni navesti vaš slučaj u snažnim uvjetima koje će banka razumjeti.

Budite nespremni u kratkotrajnim pregovore o prodaji

Banka bi mogla biti nemilosrdna, pa se bolje pripremite za borbu s istim skupom alata. Budite pristojni, ali budite čvrsti i nemojte se spustiti. Ponekad, iako ne i vrlo često, banka će htjeti pregovarati i s komisijom za nekretnine, a postoje i slučajevi kada je banka odlučila zatvoriti da se odrekne obećanja platiti proviziju.

• Budite svjesni da banka nije prisiljena pristati na bilo što.
• Tražite da svaki ugovor bude pismeno, ali nemojte se iznenaditi kad ga ne dobijete.
• Napišite zapise i vodite evidenciju o svakom razgovoru, s kim, datum i vrijeme. Možda je to potrebno na sudu.
• Pitajte banku za vremensku traku i kada bi bilo dobro da se nazovete. Zatim ponovno nazovite nekoliko dana ranije.
• Kada više puta primate govornu poštu, ostavite poruku i ponovno nazovite neposredno prije ručka, odmah nakon ručka, prije nego što dan završi i ponovno ujutro prije početka dana.

Volio bih vidjeti dan kada se banke zajednički ponašaju kako bi se na praktičnoj razini nosile s kratkim prodajom, ali sve dok taj dan ne dođe - kao kad svinje lete - nemojte dopustiti da vas svakodnevni iritiraju ili vašem agentu i nastavite s tim pozivima. Mnoge kratke prodaje na kraju se zatvaraju.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}