6 trikova koje tvrtke koriste za prodaju ženama

Prema izvješću koje je objavio Nielsen, njihova procijenjena kombinirana kupovna moć kreće se od 5 trilijuna do 15 trilijuna dolara godišnje, a od njih se očekuje da kontroliraju dvije trećine potrošnje potrošača u narednih 10 godina. Trgovci marketinga žele postići ravnodušan položaj ženama, s arsenalom trikova kojima se žele otvoriti torbice i provesti velike. Znajući o čemu se radi, vam daje potrebnu streljivu da se zaštitite.

Oni su krivci za vas

"Mnogo je marketinških radova o krivnji", kaže Martin Lindstrom, stručnjak za brendiranje, savjetnik za neuromarketing i autor "Mali podaci". Ta je određena emocija učinkovitija u utjecaju na ženske novčanike nego za mušku. Zašto? Istraživanja objavljena u španjolskom Journal of Psychology pokazuju da se žene, jednostavno, osjećaju više krivice, uglavnom zato što su socijalno uvjetovane.

Lindstrom kaže da krivnja radi funkcionira iz dva razloga. Prva je emocionalna u tome što god proizvod ili uslugu koju kupite učinit će da se osjećate kao bolja majka, bolja žena ili bolji prijatelj. Druga je racionalna i usredotočuje se na praktičnost proizvoda ili usluge jer će riješiti određeni problem kao što je nedostatak vremena u rasporedu.

Oni infiltriraju vaš feed

Koliko često provjeravate svoj Instagram? Gotovo dvije trećine korisnika svakodnevno se nalazi na platformi, a više od jedne trećine onih koji svakodnevno rade na više mjesta, tvrdi Pew Research Center. Zadržavanje Jonesovih nikada nije bilo lakše - i više ovisnosti. Donosi s njim pritisak da potroši. Društveni kanali vam omogućuju "usporedbu sa svima u svakoj dimenziji", objašnjava Lindstrom. Rezultat toga je da pogon da taj život "Instagram-worthy" nikad nije bio veći.

Oglašivači to znaju, naravno, i sada plaćaju poznate osobe i "društvene utjecaje" (tj. Osobe s velikim društvenim praćenjem) za promicanje proizvoda i usluga putem svojih društvenih kanala. Bilo bi teško znati iz fikcije (hashtagovi poput #ad i #spon bi vas trebali upozoriti na plaćene postove, ali nisu uvijek prisutni). Jedno je jasno da više žena izgleda i sviđa. Među korisnicima Interneta, Facebook, Pinterest i Instagram su prva tri društvena medijska platforma, a žene sudjeluju više od muškaraca.

Oni stvaraju kontekst

Pri marketingu ženama oglašavači imaju veću vjerojatnost za dodavanje konteksta u upotrebu proizvoda. To vas potiče na razmišljanje o tome kako će proizvod izgledati ugrađen u vaš život - i kada ga posjedujete u tom (iako imaginarnom) načinu, skraćuje se postupak nabave.

Obećavaju da će vratiti sat

Postoji li izvor mladosti? Za trgovce, sigurno je. S ljudima koji prosvjeduju za više sati u danu i pokušavaju se suprotstaviti učincima starenja, ne iznenađuje što istraživanje pokazuje da više upotrebljavate riječ "vrijeme" ili da se upućujete na njega u oglasu, pretvara se ravno u prodaju, kaže Lindstrom.

Oni smanjuju veličinu paketa

Jeste li primijetili da se određena pića i proizvodi smanjuju? Na primjer, tvrtke za bezalkoholno piće primijetile su da žene više ne kupuju puni limenci soda, zbog zdravstvenih problema povezanih s njima.

Rješenje? "Dizajniranje manjih limenki za žene kako se ne bi osjećali krivima", kaže Lindstrom. Potrošači sada plaćaju više za manje, i to radi. Ranije ove godine, Coke je najavio da će prodaja svojih manjih paketa (tj. 8 paketa od 12 unci boce i 7,5 unci limenki) nastaviti rasti, a prodaja svojih većih bočica i limenki i dalje pada.

Oni dovode vašeg unutarnjeg lovca

"Žene podsvjesno žele dobro loviti", objašnjava Lindstrom. "Lov je o osjećaju nagrađenima." Da biste omogućili ovo ponašanje, trgovine namjerno zabrljati svoje stolove i sakriti proizvode. "Ako imate dvije tablice jedna pored druge - onaj koji je uredan u odnosu na onaj koji je neuredan - neuredan stol prodaje 17 posto više", kaže on. Dobivate još konkurentniju priliku za kupovinu s djevojkom, potrošujući i do 12% više. Zato je najbolje loviti sami.

Ovdje dolazi i glazba. Prema Lindstromu, ako je ritam sporiji od brzine otkucaja srca, žene kupuju 29% više. Istraživanja pokazuju da ćete vjerojatnije hodati sporije i stoga potrošiti više vremena u trgovini. Jedan od načina da se izbjegnete prekomjerno zanemarivanje jest pronaći sve proizvode koje želite kupiti, ostaviti ih i vratiti dan kasnije. Reakcija dopamina koju ste prvotno imali kada ste prvi put vidjeli proizvode niži je drugi put. Rezultat? Polovica tih proizvoda ostat će u trgovini.