Zlatni ključ usluga: Kako pronaći kupce

Za malu tvrtku s velikim proračunom, Gold Key Service (GKS) - putem američkog Ministarstva trgovine, američke komercijalne službe - jedan je od najučinkovitijih načina za susret s unaprijed prikazanim potencijalnim prekograničnim poslovnim suradnicima, bez obzira jeste li traže agenta, distributera ili joint venture partnera. Dogovoreni su pojedinačni susreti, od kojih se većina odvija u američkom veleposlanstvu u zemlji domaćinu. Mnoge tvrtke svjedoče da je to mudra investicija jer plaćate samo za svoj zrakoplov, smještaj i zabavu te imate niz uspješnih sastanaka već postavljenih.

Neiskorišteni izvozni potencijali

Prema Small Business Administration:

• Manje od jedan posto američkih 30 milijuna tvrtki izvozi - znatno niži postotak od svih ostalih razvijenih zemalja. Od američkih tvrtki koje izvoze, 58 posto izvozi u samo jednu zemlju.
• Mala i srednja poduzeća čine 97,6 posto američkih izvoznika. (U 2009. godini bilo je gotovo 275.843 identificiranih američkih izvoznika, od čega je 269.269 bilo malih ili srednjih).
• Broj malih i srednjih izvoznika više se nego udvostručio od 1992. do 2007., a gotovo tri četvrtine izvoznika ima manje od 20 zaposlenika.

• Prema Institutu za međunarodnu ekonomiju, američke tvrtke koje izvoze ne samo da brže rastu, nego i gotovo 8,5 posto manje vjerojatno da će izaći iz poslovanja od tvrtki koje ne izvoze.

Izvor: Trade.gov

Mnoge tvrtke mogu imati koristi od učenja više o GKS-u. Svake godine, američka trgovačka služba pomaže tisućama američkih tvrtki da prijeđu na izazove izvoza roba i usluga vrijednih milijarde dolara. Smješten u 109 gradova diljem Sjedinjenih Država i američkih veleposlanstava i konzulata u više od 75 zemalja, njegova globalna mreža trgovinskih stručnjaka otvara vrata koja nitko drugi ne može. Prvo i najvažnije, mogu povezati američke tvrtke s međunarodnim kupcima širom svijeta. I nakon svega, nije li to ono što tražite nakon pronalaženja kupaca diljem svijeta?

Zlatna ključna usluga će vam također pomoći:

• • Prilagođena tržišna i industrijska brifinga s trgovinskim stručnjacima za ciljanje najboljih mogućnosti trgovine i mogućnosti.
• • Istraživanje tržišta koja se odnosi na određenu zemlju i razmatra kulturna pitanja analizira tržišni potencijal i veličinu te uključuje strategije ulaska na tržište za vaš proizvod ili uslugu i duga brigu za strane konkurente.
• • Imenovanja s potencijalnim trgovinskim partnerima u ključnim industrijskim sektorima.
• • Učinkovito izvješćivanje s trgovinskim stručnjacima i pomoć u razvijanju odgovarajućih strategija praćenja.
• • Putovanja, smještaj, služba tumača i pomoć u službi.
• • Sudjelovanje na sajmovima koje sponzoriraju državne i savezne agencije.

Primjer usluge zlatnog ključa u Kini

Recimo da ste zainteresirani za obilazak Kine - treće po veličini izvozno tržište Sjedinjenih Država za robu - s namjerom da na kraju poslujete. Prvo se obratite "Kina" i pregledajte "Često postavljana pitanja o izvozu u Kinu". Zatim se obratite usluzi Zlatne ključne usluge za Kinu, koja će vam pomoći pri prepoznavanju atraktivnih prilika prilagođenih vašem poslu i organiziranju sastanaka s unaprijed pripremljenim uslugama prikazali su ključne igrače na kineskom tržištu.

Možete odabrati postavljanje sastanaka s agentima i distributerima, uvozom veletrgovaca u vašoj industriji, ključnim vladinim dužnosnicima, stručnjacima usluge (npr. Bankarima, konzultantima i odvjetnicima), kineskim partnerima, trgovinskim udruženjima, stručnjacima za zajedničko ulaganje i glavnim krajnjim korisnicima. Na vama je i kakve su vaše poslovne potrebe. Dno crta je olakšavanje ulaska na tržište i dopuštanje GKS-a da većinu, ako ne i svih, posla po skromnoj naknadi (vidi dolje).

Naknade za uslugu Gold Key

Naknade se razlikuju ovisno o veličini tvrtke i opsegu usluge, ali standardizirane usluge obično su sljedeće:

Usluga zlatnog ključa (usklađivanje): američki $ 700 (mali do srednje tvrtke); 350 $ (mala i srednja poduzeća koja nude nove usluge izvozom po prvi put); i 2,300 USD (velika tvrtka).