Kako biti uspješan u prodaji

01 Zašto ulaziti u prodaju na prvom mjestu?

Uspješni prodajni stručnjaci dijele zajednički problem: upravljanje njihovim zauzetim rasporedom. Uspjeh donosi zahtjeve u obliku osposobljavanja kupaca, sastanaka, konferencijskih poziva, prodajnog treninga, umrežavanja i osobnih obveza.

Bez učinkovitog, dinamičnog i fleksibilnog plana upravljanja vremenom, važne stvari neće privući pozornost koju zaslužuju ili će pasti kroz pukotine. Učenje kako reći "ne" je vještina koju mnogi trebaju naučiti, ali tako i učiti kako reći: "Da, ali ne mogu ovo učiniti prioritetom upravo sada."

Probne vještine

Bez obzira koliko je dobro vaše kvalifikacijske, prezentacijske, mrežne i završne vještine, ako nemate klijente za prodaju, vaše druge vještine su beskorisne.

Prospecting je čin pronalaženja potencijalnih kupaca koji mogu postati stvarni kupci. Prospecting se obavlja stotinu različitih načina od kucanja na uredskim vratima za izravnu poštu. Bez obzira na to kako vi ili vaša tvrtka izgleda, trebate učiniti svoja vremena za istraživanje svetim vama. Proširite prospekt i opravdate ne tražiti još jedan dan. Prošle tjedan dana prospecting i vaše rezultate će patiti.

Dopustite traženju da postanete zadatak "kada se okupim na njemu", a prodajna karijera je osuđena.

05 Zatvaranje prodaje

Zatvaranje prodaje najuzbudljivije je stvar profesionalnog prodavača i najstresnije. Zatvaranje bi trebalo doći na kraju prodajnog ciklusa i trebalo bi biti prirodan zaključak za svaki od prethodnih koraka.

U savršenom svijetu.

Istina je da ćete naići na ljude koji, bez obzira na to koliko ste bili učinkoviti u svim koracima koji su uključeni u prodajni ciklus, jednostavno neće počiniti. Kada prolazite kroz ove ljude (što će sigurno biti), vaša sposobnost zatvaranja su kritična.