Odabir odgovarajućeg raspona cijena za pretraživanje doma

Odabir pravog raspona cijena je važno jer inače možete propustiti pronaći pravu kuću. Međutim, također ne želite gubiti vrijeme gledajući domove koji ne odgovaraju vašim kriterijima jer cijene više od onoga što želite platiti. Jedino što je gore od pronalaženja vašeg doma snova i otkrivanje prodavatelja neće se saviti po cijeni, a ne pronalazi vaš dom, jer je raspon cijena bio pogrešan.

Prilagodite svoje točke cijena

Agenti ne misle uvijek o načinu na koji kupci traže domove kad prihvate unos. Ne cijeneći kuću u pravom rasponu cijena, prodavači mogu izgubiti kupce koji nikada neće vidjeti unos. Na primjer, ako vaša maksimalna prodajna cijena iznosi 399.000 USD, ne postavljajte pretraživanje entiteta s gornjom točkom cijena od 399.000 USD. Nedostajat će vam domovi po cijeni od 399.950 dolara, kao i one s popisa na 405.000 dolara. Tipični rasponi cijena koji pretražuju kupci su:

• 275.000 dolara na 299.000 dolara. To ne uključuje domove ispod 274.999 dolara ili iznad 299.001 dolara.
• Od 250.000 do 275.000 dolara. To ne uključuje domove ispod 249.999 dolara ili iznad 275.001 dolara.
• 225.000 do 250.000 dolara. To ne uključuje kućice s cijenom ispod 224.999 USD ili više od 250.001 USD
• 200.000 do 225.000 dolara. To ne obuhvaća domove ispod 199,999 dolara ili iznad 225,001 dolara.

Možete vidjeti dilemu. Ipak, mnogi agenti unose oglase izvan tih raspona cijena, što bi moglo funkcionirati za vas. Neki se agenti pričvršćuju na ponavljajuće brojeve i zauzimaju popis svih dvostrukih, na primjer, kao što je 222 222 USD. Kupci koji gledaju na minimalnu cijenu od 225.000 dolara nikad neće pronaći taj pametno cijenjeni oglas ako zanemaruju proširenje raspona cijena.

Temperatura tržišta utječe na cijene

Tržišne temperature mogu biti vruće, hladne ili neutralne. Ako kupujete kuću na prodajnom tržištu, znajte da će prodavači najvjerojatnije dobiti svoju cijenu. U nekim će slučajevima prodavači primati više ponuda, što će rezultirati cijenom koja je veća od cijene popisa. Ako je vaša maksimalna granica, recimo 300.000 USD, vjerojatno biste se trebali držati vrlo blizu maksimalnoj cijeni od 300.000 USD. Međutim, ako je tržište kupca, cijene su mekane. To znači da će većina prodavača pregovarati s vama, a ostavlja vam mjesta da pogledate malo više cijene.

Usporedite povijest cijene s cijenama prodajnih cijena

Zamolite svog agenta za prodaju nekretnina da ispisujete povijest proteklih šest mjeseci ili više prodajnih aktivnosti u vašem ciljanom području. Usporedite originalnu cijenu popisa s konačnom prodajnom cijenom. Ako je prodana cijena niža od cijene, koliko je niža?

Pogledajte sve domove u tom području u svom rasponu cijena. Izračunajte prosječni omjer prodajnih cijena u odnosu na prosječnu cijenu. Na primjer, ako su prosječne prodajne cijene iznosile 315.000 dolara, no prosječne cijene popisa iznosile su 329.500 dolara, razlika je 4.4%. Dakle, ako je vaš maksimum 300.000 USD, vjerojatno biste mogli uzeti u obzir domove po cijeni od 312.500 dolara i poslati nižu ponudu.

Ova formula dobro funkcionira kada mnogi domovi prodaju. S malom prodajom, prosječni se podaci ne primjenjuju, ali još uvijek možete odrediti postotke popusta na svakoj od tih domova kako biste došli do razumnog omjera za upotrebu.

Otkriti motivaciju prodavatelja

Nemojte očekivati ​​od agenata za unos da vam kažem zašto prodavatelj prodaje. Agenti koji dobrovoljno otkrivaju tu vrstu informacija mogu kršiti njihovu fiducijarnu vezu s prodavateljem. To ne znači da se neki ne cvrkutavaju kao da nema sutra ako se pritisne. Neke kuće prodaju na velikim popustima kada nađete izuzetno motiviranog prodavatelja. To su prodavači koji su:

• Premještanje zbog preseljenja posla
• Razvod kod prodaje
• Idete u foreclosure
• Kratki kandidati za prodaju
• Financijski je vezan za gotovinu
• Vjenčati se
• Kupio je još jedan kontingent kuće za prodaju

Pregledajte dane na tržištu

Nije neuobičajeno da na bilo kojem tržištu agenta za nekretnine uzme precijenjenu listu. To su obično domovi koji najduže sjede na tržištu. Razmotrite razmatranje precijenjenih domova koji imaju najmanje 90 dana na tržištu. Moglo bi biti ništa loše s njima, ali cijene. I oni bi mogli biti glavni kandidati za veliko snižavanje cijena. Ako dođete do njih prvi, možete pobijediti natjecanje.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}