Posjedovanje franšize: prednosti i nedostaci

Franšiza je izuzetno popularna u Sjevernoj Americi, a od 2017. godine postoji gotovo 800.000 franšiznih objekata koji zapošljavaju gotovo devet milijuna ljudi u SAD-u. Kada je riječ o pokretanju tvrtke, mnogi ljudi odabiru vlasništvo franšize temeljeno na uvjerenju da je uspjeh zajamčen. Nažalost to nije uvijek istina i zainteresirani kupci trebaju biti u potpunosti svjesni prednosti i nedostatke franšize prije donošenja odluke o postanku franšize.

Prednosti posjedovanja franšize

1. Niža stopa neuspjeha - Kada kupite franšizu, kupujete uspostavljeni koncept koji je bio uspješan. Statistike pokazuju da franšize imaju puno veće šanse za uspjeh nego osobe koje započinju samostalno poslovanje; nezavisne tvrtke imaju 70 do 80 posto šanse nepreživjeli prvih nekoliko kritičnih godina, dok franšize imaju 80 posto šanse za preživljavanje (Michael M. Coltman, Franšiza u Kanadi: Pro i kontra , Self-Counsel Press).
2. Pomoć pri pokretanju i izvan nje - Dobivate mnogo pomoći da započnete s poslovanjem i pokrenete ga poslije. Mnoge franšize zapravo su operacije ključ u ruke. Kada kupite franšizu, dobivate svu opremu, pomagala i pouku ili obuku potrebnu za pokretanje poslovanja. U mnogim slučajevima dobivate trajnu obuku i pomoć u upravljanju i marketingu. Vaša franšiza će, na primjer, imati koristi od nacionalnih marketinških kampanja matične tvrtke.

1. Kupnja energije - Vaša franšiza će imati koristi od kolektivne kupovne moći matične tvrtke, kako franšizodavac može priuštiti da skupno kupuje i šalje štednju uz franšize. Inventar i potrošni materijal će koštati manje nego da vodite neovisnu tvrtku.
2. Star Power - Mnoge poznate franšize imaju nacionalno priznanje robne marke. Posjedovanje franšize može biti poput kupnje tvrtke s ugrađenim klijentima.
3. Dobit - Franšizno poslovanje može biti neizmjerno profitabilno. Kao što se i očekivalo, većina dokazanih, popularnih koncesija kao što su McDonald's i Tim Horton imaju tendenciju da imaju puno veće troškove franšize, ali imaju veću vjerojatnost za generiranje visokih povrata ulaganja.

Nedostaci kupnje franšize

1. Njihov put ili autocesta - Glavni nedostatak kupnje franšize je da morate biti u skladu s pravilima i smjernicama franšize. Neki franšizeri provode određeni stupanj kontrole koju, kao navodno nezavisni vlasnik tvrtke, smatrate iznenadnim. Ovisno o franšiznom ugovoru, franšizodavac može točno odrediti pojmove kao što su:

• Lokacija tvrtke
• Sati rada
• Cijene proizvoda
• Oznake, raspored, namještaj itd.
• Upotreba samo proizvoda isporučenih s franšizodavcem
• Uvjeti preprodaji franšize

Argument franšize za ovu razinu kontrole je održavanje uniformnosti proizvoda tako da svaka franšizna lokacija ima isti izgled i dojam klijentu.

2. Tekući troškovi - Uz originalnu franšiznu naknadu, autorske naknade, postotak vašeg poslovnog prihoda franšize, morat će se mjesečno platiti franšizodavcu. Franšizodavac može naplatiti dodatne naknade za pružene usluge, kao što su troškovi oglašavanja.

3. U tijeku podrška? Nisu svi franšizeri nude isti stupanj pomoći u pokretanju poslovanja i uspješnom poslovanju. Neke su samo operacije pokretanja - i sve je nakon pokretanja vama. Drugi obećavaju trajnu obuku i podršku koju ne slijede.

4. Trošak - Kupnja u poznate franšize je vrlo skupo. Ako je to vaš izbor, morat ćete imati duboke džepove i / ili mogućnost organiziranja potrebnog financiranja. Ovdje su nedavni troškovi i kapitalni zahtjevi za neke od glavnih brze hrane franšize:

pravo glasa	Ukupna investicija	Min. Tek. Imovina	Franšizna naknada	Prosječni. Prodajni
McDonald'sa	$ 1 - $ 2.3 mil.	$750,000	$45,000	2,5 mil.
KFC	$ 1,3 - 2,5 mil.	$750,000	$45,000	$940,000
Taco Bell	$ 1,2 - 2,5 mil.	$750,000	$45,000	1,4 milijuna dolara.
Wendy je	$ 2 - $ 3,5 mil.	$ 2 mil.	$40,000	$ 1,5 mil.
Podzemna željeznica	$120 - $260,000	$30 - $90,000	$15,000	$490,000

5. Morske vode - Kupnja malo poznate, možda jeftine franšize može biti pravi kockar. Samo zato što tvrtka nudi franšize nije jamstvo da će franšiza koju kupite biti uspješna. Imajte na umu također da je definiranje "uspjeha" subjektivno - neke franšizne operacije mogu raditi razumno, ali nikad ne postižu željenu razinu profitabilnosti vlasnika.

U nekim slučajevima, franšiza je posao; svi franšizeri su zainteresirani za prodaju više franšiza. Bez obzira na to jesu li pojedinačne franšize uspješne ili nije, njihova je irelevantna. To ne znači da ne vrijedi ni malo poznatih, jeftinih franšiza, već samo podsjetnik da svaka franšiza koju mislite o kupnji mora biti pažljivo istražena.

Pretpostavimo, međutim, da ste pronašli franšizu koja vas zanima i koja se čini solidnom prilikom za franšizoprimca. Što ćete sljedeće učiniti? Pročitajte kako biste saznali više o franšiznoj aplikaciji, intervjuu i ugovoru.

Franšizna aplikacija

Prvi korak posjedovanja franšize je kontaktirati franšize koji posluje franšizom za koju ste zainteresirani. Obično, kada izražavate interes, franšizodavac će očekivati ​​da ispunite upitnik ili obrazac za prijavu.

Nemojte se iznenaditi da pitanja franšizera uključuju detaljna pitanja o vašim financijama.Franšizodavac će, primjerice, željeti znati o vašoj osobnoj imovini, jer on želi osigurati da imate položaj za povratak u poslovanje u slučaju financijskih poteškoća.

Vjerojatno ćete se pitati io financijskoj situaciji supružnika. Još jednom, franšizator želi biti siguran da ste obojica spremni učiniti financijsku obvezu koja je neophodna za uspješno pokretanje i vođenje franšize.

Za informacije o financiranju malog poduzetništva, pogledajte 10 stvari koje trebate znati o financiranju malih poduzeća i za izvore financiranja. Pogledajte Početak poslovanja: pronalaženje financiranja malih poduzeća.

Također ste sigurni da će vam biti postavljena pitanja o vašem iskustvu, pozadini, pa čak i težnjama, kako bi franšizodavac mogao utvrditi da li ste takva osoba za koju osjeća da će uspješno poslovati i uklopiti se u franšizni model.

Ova druga točka je osobito važno za franšizere, jer uspješne franšize ovise o jedinstvenoj primjeni sustava koji su razvili. Oni ne žele ljude koje smatraju previše samostalnim ili ljudi koji će "gnjaviti radove" jer se ne mogu oduprijeti eksperimentiranju ili primjeni vlastitih ideja.

Intervju

Ako "prođe" upitnik ili aplikacijski test, sljedeći je korak obično sastanak s franšizodavcem koji se može smatrati intervjuom za posao. Franšizodavac će nastaviti istraživati ​​vaš interes, predanost i prikladnost; s druge strane, pokušat ćete saznati što je moguće više o franšizi.

Franšizni ugovor

Ako franšizodavac odluči da ste pogodni franšizodavac, ponudit će vam se franšizni ugovor koji utvrđuje obveze obiju strana. Trebali biste zatražiti pravni savjet o ugovoru i pažljivo proći. Kao i svaki drugi ugovor, neki njezini aspekti mogu biti otvoreni za pregovore. I kao i svaki drugi ugovor, ako postoje neka obećanja vezana uz franšizodavca / franšize koji nisu u franšiznom ugovoru, zapišite ih.

Je li franšiza za vas?

Postoji li franšiza u vašoj budućnosti? Kupnja franšize je kao što je kupnja bilo koje druge vrste poslovanja u tome što morate učiniti vaš due diligence i istražiti franšize u potpunosti. Međutim, ako ste pravi tip osobe za operaciju franšize i odabirete pravo franšize, biti franšizator može doista biti brz uspjeh.

Za popis maloprodajnih franšiza koji su rangirani kao najbolji na svijetu pogledajte Top 100 Global Retail Franchises.