Kako napisati veliko prodajno pismo

Izravna pošta nije mrtva kao prodajna tehnika, iako neki stručnjaci misle da je tako na čelu. Za sada, prodajno pismo može biti odličan način da izgledi budu svjesni i zainteresirani za vaš proizvod.

Naslov

Počnimo sa naslovom. Ovo je najkritičniji dio vašeg pisma. Zašto? Budući da je to prva stvar, čitat će se brojni izgledi. Ako ih naslov ne zgrabite, vaše će pismo izravno u kružnu datoteku proći nepročitano.

Postavite najjaču ideju ili korist proizvoda u naslovu. Nemojte pokušavati uvlačiti svaku moguću korist, samo odabrati najbolju i zanijeti naslov oko nje. Kratki naslovi su najbolji jer ih je lakše čitati. Ako niste sigurni gdje početi, krenite na izlet u svoju lokalnu trgovinu i skenirajte časopisne pokrivače u prolazu. Obrazac za pokrivanje dizajniran je kako biste iskoristili svoju pozornost - jer su često jedini časopis koji urednici časopisa moraju prodati.

Tijelo

Nakon završetka naslova, možete se prebaciti na tijelo. Pripovijedanje je učinkovita strategija - ljudi obično zanima priče o ljudima poput njih. Razmišljamo o pričama kao o zabavi, stoga imamo veću vjerojatnost da ih čitamo nego izravnu kopiju prodaje. Pripovijedanje je također sjajan način uključivanja emocija prospectova. A ako to ne učinite, vjerojatno nećete imati dobru stopu odgovora.

Postoje dvije osnovne strategije emocionalne prodaje: igranje na nadi i igranje na strahovima. Ako odlučite igrati na nade iz vaše perspektive, prikazivat će vam sliku o tome kako će život osobe biti dobar kada kupujete vaš proizvod. Što je jasnija i detaljnija slika, to bolje. Ako igrate sa svojim strahovima, opišite nekoliko neugodnih stvari koje se mogu dogoditi s prospectom … i zatim objasnite kako ih vaš proizvod može spriječiti.

Zadržite stavke kratke, tako da ih je lakše čitati, nemojte zanemarivati ​​svoje riječi - pogodno, uštedjeti novac, osigurati, itd. - i uvijek uključiti poziv na radnju. Ako ne kažete vašem izgledu što bi trebali učiniti, čak i najskuplje pisano pismo neće uspjeti.

Poziv na akciju

Dajte svoj prospekt nekoliko različitih opcija odgovora (telefon, e-mail, web stranica, faks, razglednica itd.). Ne morate uključiti svaku opciju odgovora, ali pokušajte imati barem tri. Ideja je da što je lakše učinite vašim izgledima da stupaju u kontakt s vama.

Gotovi? Pokušajte glasno čitati pismo. To je odličan način za prepoznavanje mjesta na kojima kopija ne dopušta. Cilj je pismo koje glatko teče, jasno je napisano i zanimljivo tijekom cijelog.