Kako napisati svoju izjavu o pozicioniranju

Izjava o pozicioniranju pruža usmjerenost ili fokus na vašu tvrtku ili organizaciju. To je ne-glupost izjavu o tome kako se vaša tvrtka opaža u umu vašeg ciljnog tržišta. Jednostavno rečeno, izjava o pozicioniranju objašnjava kako vaš proizvod, uslugu ili robna marka ispunjava potrebe klijenta bolje od vaših konkurenata, napominje Whatis.com. Pročitajte kako biste saznali kako brzo izraditi učinkovitu izjavu pozicioniranja koja će vaši klijenti željno tražiti vaše usluge ili proizvode.

Prepoznajte vašu robnu marku

Prije nego počnete izraditi izjavu o pozicioniranju, prvo morate identificirati svoju robnu marku. Vaš brand je tko ste i uključuje mnogo više od vašeg imena, slogana, znaka, simbola ili dizajna. Vaš brand identificira elemente koji razlikuju vašu robu, usluge ili oboje od konkurencije.

Ali to je više od toga.

Vaš brand je percepcija koju potrošači imaju kada čuju ili misle o vašem imenu tvrtke, usluzi ili proizvodu. To je mentalna slika onoga što vi, kao tvrtka, predstavljate potrošačima. Svoju robnu marku zasigurno utječu elementi, riječi i kreativnost koja okružuju sve što proizvode i prikazujete potrošačima - i da kreativnost počinje učinkovitom izjavom pozicioniranja.

Tražite konstruktivni ulaz

Prvo, skupite svoj tim. Ako ste vlasnik jednog vlasnika, možda ćete morati zaokružiti poslovne suradnike (možda iz trgovinske grupe ili organizacije usluge kojoj pripadate), prijatelje ili čak korisnike putem grupe za raspravu na mreži.

Prije nego što se upoznate sa svojim timom ili grupom, napravite neki pripremni rad kratkim opisivanjem odgovora na sljedeća pitanja:

• Koja je vaša tvrtka ili grupa?
• U kakvom ste poslu?
• Tko svoju tvrtku ili organizaciju služi? Tko predstavlja vaš ciljno tržište?
• Što treba vaše ciljno tržište?
• Tko su vaši konkurenti?
• Što čini vašu tvrtku ili grupu različito od vaših konkurenata?
• Koje su jedinstvene pogodnosti koje proizlaze iz vaših proizvoda ili usluga?

Budite brutalno iskreni

Kada se susretnete sa svojim timom, suradnicima ili klijentima, zamolite ih da budu brutalno iskreni. Otiđite po svaku točku i opišite svoje misli. Možda ćete se iznenaditi kada se otkrijete da se drugi ne slažu s onim što vaš ciljani tržište treba, pa čak i od vašeg ciljanog tržišta. Razmislite o vašem timu kao suradnicima: ako ne vide koje su razlike ili prednosti nad vašim konkurentima, to je sigurna klada da vaši klijenti ne vide ovu razliku

Miles Herndon, agencija za brendiranje sa sjedištem u Indianapolisu, predlaže upotrebu popunjavanja izjave kao što su:

"Moja [Ime robne marke] daje ___ (1) ___ s ___ (2) ___ od bilo koje druge [Vaša industrija]. To činimo s ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ i ___ (3c) ___.

Razmislite o davanju ove, a možda i nekoliko drugih sličnih statusa, svojim suradnicima prije nego što opišete što mislite da vaša tvrtka radi i što predstavlja korisnicima.

Napišite nacrt izjave

Upotrijebite gore navedene podatke da biste napisali svoju izjavu o pozicioniranju. Izjava ne bi smjela sadržavati najviše jednu ili dvije rečenice ili kratki odlomak. Miles Herndon predlaže ovu uzorak izjavu:

"Brice Co pruža muškarce dobne skupine od 24 do 35 godina s nižim cijenama od sportske robe od bilo koje druge sportske robe. To činimo uklanjanjem nadzemnih, formiranjem strateškog partnerstva s glavnim brandovima i podudaranjem bilo koje druge cijene na webu."

Nakon što izradite svoju izjavu, prođite kroz ovaj kratki popis za provjeru kako bi se osiguralo da kaže ono što želite izraziti:

• Provjerite je li tvrdnja jasna i obranjiva. Imajte na umu da izjava o položaju izražava kako vaša tvrtka želi da se percipira.
• Vaša izjava bi trebala stvoriti jasnoću, dosljednost i kontinuitet za ciljno tržište koje vaša organizacija služi.
• Uključite sve konstruktivne kritike koje su vam pružili vaši suradnici. To će vam pomoći da izradite više iskrenu i točnu izjavu.

Napiši konačnu izjavu

Nakon što izradite svoju izjavu, ponovno se susrećite sa svojim timom. Budite otvoreni kritici i budite spremni da po potrebi revidiraju svoju izjavu. Ustvari, možda biste htjeli predati kopiju izjave koju ste izradili članovima tima, recite im da je riječ o grubom nacrtu i omogućiti tim članovima priliku da poduzmu bilo kakve promjene koje bi mogle osjetiti potrebnim. Upotrijebite sav taj unos da biste stvorili konačnu izradu pozicioniranja.

Čak i nakon što izradite konačnu izjavu o poziciji, ne zaboravite da je vaša robna marka pokretni cilj: kada se tržište promijeni, možda ćete s vremena na vrijeme morati izmijeniti svoju izjavu o poziciji kako biste odrazili promjenjive stvarnosti.