SWOT analiza: tajni oružje vlasnika malih tvrtki

SWOT analiza bi trebala biti poslovni alat koji je dostupan u alatnoj traci svakog vlasnika malih poduzeća. Međutim, vođenje poslovnih snaga usredotočite se na pitanja i požari koji se danas gori, a ne sutra. Saznajte kako primijeniti SWOT analizu na svoju tvrtku i postaviti se ispred konkurenata.

Što je SWOT analiza?

SWOT analiza može zvučati kao oblik planiranja misije za Jamesa Bonda. SWOT jednostavno znači: prednosti, slabosti, mogućnosti i prijetnje. Svako područje čini okvir na rešetki i ispunite svaki odjeljak da biste pomogli formulirati marketinšku strategiju.

Prednosti i slabosti usredotočuju vaše poslovanje na unutarnje gledanje na ono što vaša tvrtka može učiniti. Mnogo je poslova sjajno gledajući prema unutra, ali ne gledaju izvan svoje tvrtke. Prijetnje i mogućnosti su vanjski; usredotočujući se na uvjete stvarnog svijeta. Ovo je mjesto gdje je SWOT analiza korisna. Izaziva vas da biste vidjeli izvan zidova tvrtke kako biste utvrdili koje su mogućnosti otvorene za vašu tvrtku i kako iskoristiti svoje snage.

Dok većina vaše analize će biti subjektivna, SWOT može pružiti više pogodnosti za vašu malu tvrtku. Te prednosti mogu uključivati:

• Saznajte gdje se vaše tvrtke mogu usredotočiti na rast
• Povećano razumijevanje industrije
• Usredotočite se na oglašavanje i marketing koji vam daju konkurentsku prednost na tržištu
• Predvidjeti da vide prijeteće prijetnje i proaktivno reagiraju

Da biste razvili vlastitu SWOT analizu, razmotrite svaki odjeljak s određenim stupnjem realizma i budite specifični. Vaši će vas klijenti poznavati na tržištu za određene atribute ili stvari koje im govore da su "WOW". Nemojte zaboraviti pritužbe o kasnim pošiljkama ili pitanjima kupaca. Da biste učinkovito dovršili SWOT analizu za svoju organizaciju, razmotrite sljedeća pitanja.

prednosti

Razmotrite svoje snage u odnosu na konkurente i iz perspektive vaših kupaca. Na primjer, svi vaši konkurenti mogu prodavati putem telefona, dok koristite izravnu prodaju licem u lice. Sve što klijent želi pružiti i vaš konkurencija ne može biti moguća snaga.

nedostaci

Puno je lakše napisati svoje korporativne snage od slabosti. Razmislite o prigovorima koje korisnici podižu tijekom postupka prodaje. Razmislite o svojim komentarima. Postoji li kakva istina onome što kažu?

Mogućnosti

Vaša mala poduzeća pod utjecajem su vanjske okoline, kao što su: pravni, politički, tehnološki i kulturni čimbenici. Razmotrite što može učiniti vašu tvrtku zastarjelu i što će ga zamijeniti. Prijetnje mogu postati prilike ili obratno.

prijetnje

Prijetnje mogu obuhvaćati lokaciju tvrtke ili ekskluzivnost proizvoda, patente ili vlasničke proizvode, ograničene ljudske resurse i osoblje, visoki troškovi proizvodnje, proizvode ili usluge slične konkurenciji, vladinim propisima, razvoju nove tehnologije, novim zamjenskim proizvodima koji se pojavljuju, konkurencijom cijena i ekonomskim pritisak.

SWOT analiza je brz i jednostavan alat za razumijevanje cjelokupne velike slike. To je polazna točka strateškog planiranja. Kada završite SWOT, možda želite isprobati napredniju analizu, kao što su Porterove pet snaga.

Najvažnije odstupanje od ove vježbe je primijeniti ovo znanje na svoju malu tvrtku. Poduzmite sve potrebne radnje kako biste smanjili prijetnje vašoj tvrtki i postavili se na iskorištavanje prilika.

Uredio je Alyssa Gregory.