Uspješni savjeti o prodaji vlasnika malih tvrtki

Prodaja je važan dio svake male tvrtke; to je također zajednički izazov za mnoge male poduzetnike. Ako je prodaja nešto u čemu se borite u svojoj maloj tvrtki, može vam biti korisno provesti neko vrijeme za bolje razumijevanje prodajnog procesa i fino podešavanje prodajnih vještina. S nekom praksom možete postati bolji prodavač, onaj koji nije samo ugodniji procesu već i učinkovitiji.

Evo nekoliko savjeta, alata i savjeta koji će vam pomoći da poboljšate svoje prodajne vještine kako biste učinkovitije prodali svoje proizvode i usluge.

Razumijevanje prodajnog ciklusa

Prvi korak da postanete učinkovitiji prodavač osvježava vaše razumijevanje prodajnog ciklusa. Može postati puno lakše upravljive i manje prevelike kada ga pogledate kao standardni proces s ponavljajućim aktivnostima, umjesto da skok u nepoznato svaki put kad započnete proces. Upoznajte se sa sedam faza prodajnog ciklusa koji proizlaze iz traženja za traženje preporuka od novog kupca i počnite sustavizirati proces.

Nakon što dobro shvatite prodajni ciklus, vrijeme je da ga učinite kraćim i ciljanijim. Posljednja stvar koju želite je prodajni ciklus koji ide dalje i dalje bez ikakvog uspjeha zaključivanja posla. Možete kontrolirati prodajni ciklus tako da postane učinkovitiji na svakom koraku i prilagodite vrijeme u skladu s tim. Uz praksu možete brže smanjiti duljinu prodajnog ciklusa i zatvoriti prodaju.

Stvaranje savršenog položaja dizala

Ploča dizala je koristan alat za prodaju i mnoge druge poslovne situacije. Što udobnije isporučujete sažetak o tome tko ste i što radite, to ćete bolje moći učiniti. A to vrijedi i za prodajne sastanke, hladne pozive i svakodnevno umrežavanje.

Pisanje terena dizala može potrajati malo vremena, ali nakon što ste savršeno igrali, moći ćete ga ponovno koristiti. Razvijte pitch koji radi u bilo kojoj situaciji prije prodaje ili prodaje.

Pisanje jedinstvene prijedloge za prodaju

Još jedan vrlo koristan alat za prodaju je vaš jedinstveni prodajni prijedlog (USP). USP je izjava koja opisuje kako se vaša tvrtka, proizvod ili usluga razlikuje od konkurencije. Vaš USP može postati kamen temeljac vašeg prodajnog polja koji identificira vašu tvrtku kao bolji izbor i objašnjava zašto bi vam izgledi trebali odabrati nad konkurencijom.

Prevladavanje prodajnih prigovora

Jedna od uobičajenih prepreka u procesu prodaje odnosi se na prodajne prigovore. Da biste prošli ovaj izazov, potreban vam je plan koji vam pomaže da prepoznate prodajne prigovore da biste mogli izraditi prave argumente kako biste ih prevladali.

Iako svaki prodajni proces može biti drugačiji, postoji nekoliko uobičajenih prodajnih primjedbi koje ćete vidjeti ponovo i ponovo. Korištenje odgovarajućih tehnika za njihovo prevazivanje može vam pomoći pri zatvaranju prodaje.

Uspješno pregovaranje

Pregovori mogu biti ključni dio procesa prodaje, a sposobnost pregovaranja učinkovito može biti korisna u mnogim različitim poslovnim situacijama. Kada ste dobar pregovarač, možete izbjeći prigovore prodaje, izraditi svoje klijente i klijente da se osjećaju kao da su čuli, i zatvoriti prodaju s uvjetima koji rade za sve uključene.

Ako ne znate kako pregovarati, možete se boriti s zatvaranjem prodaje. Počnite s poznavanjem onoga što želite, najprije riješite najjednostavnije probleme i imajte na umu kompromis, a vi ste na putu do velikog pregovaranja.

Razumjevši prodajni proces i prakticirati područja u kojima se borite, možete postati bolji prodavač koji ne samo da ima mogućnost prodati više svojih proizvoda i usluga, već to učiniti s više povjerenja.