Kako prepoznati idealni kupac nekretnine

Mnogo se raspravlja o marketinškim nišama za stručnjake za nekretnine. Želite li raditi s pravim bilo tko, ili želite li se usredotočiti na stambene, poslovne, prve kupce, kuće za odmor itd.? Ako je vaša niša prvi kupac, vjerojatno ste učinili više identifikaciju "idealnog klijenta" od većine stručnjaka za nekretnine.

Međutim, ako nemate specifičnu nišu ili je vaš ništav više vrsta entiteta, kao što je tržište odmora / odmarališta, vjerojatno biste trebali provesti neko vrijeme za analiziranje osobina vašeg "idealnog kupca". Evo nekih pitanja koja biste se mogli zapitati da biste došli do esencije idealnog klijenta:

• Što im donosi radost?
• Koji su oni zabrinuti?
• Koji se izazovi suočavaju?
• Što oni nadaju da će dobiti od nas?
• Koji ciljevi oni nastoje postići?
• Kakvo ih iskustvo oduševljava?
• Gdje dobivaju svoje podatke?
• Tko najviše vjeruje?

Zahvaljujući DuctTape marketingu za ova pitanja, kao što nisam mogao doći do boljeg popisa. Koristimo odmarališta / odmarališta kao niša, i pitajmo se o tim pitanjima.

Što ih donosi radost?

Budući da je to tržište za odmor, pretpostavljamo da uživa u bezbrižnoj rekreaciji u lijepom ambijentu. Međutim, nemojte pretjerivati. Provjerite koje pojmove za pretraživanje upotrebljavaju za dolazak na vašu web-lokaciju. Obratite pažnju na web stranice i tvrtke koje turisti preferiraju na vašem području.

O čemu se brinu?

Mogu se pretpostaviti da bi se brinuli o pametnoj kupnji na području daleko od poznatog domaćeg travnjaka. Mogli bi biti zabrinuti zbog toga što ne kupuju iznad vrijednosti ili prodaju previše nisko. Ponovno, možda bih želio postaviti neke od njih i provjeriti što traže u vezi s tim područjem.

Koji se izazovi suočavaju?

Što je s nepoznavanjem tog područja, jer su ovdje samo odmarali? Ne bi li mi moja web-lokacija ili blog trebao dati puno informacija o domovima, procesu kupnje i kako se stvari ovdje mogu drugačije rukovati?

Što se nadaju da će dobiti od nas?

Ja definitivno pogledati godišnje Nacionalni udruga Realtors anketa kupaca i prodavača. Postoje pitanja i statistika o upravo onome što naši kupci žele od nas. Tada bih odnosio s tim širokim pitanjima na svoj odmor i ljetovalište.

Koji ciljevi nastoje postići?

U mom odmaralištu i skijalištu, oni traže prirodne ljepote, rekreaciju na otvorenom, izvrsni restorani i vrlo ugodno iskustvo daleko od svojih normalnih domova i rada. Ne bi li trebala pokušati pružiti informacije o web-lokaciji koje im pomažu da prepoznaju te stvari na mom području?

Kakvo iskustvo ih oduševljava?

Mislim da je ovo slično prethodnom pitanju. Postoji mnogo uzbudljivih aktivnosti na otvorenom u području s više skijaških odredišta. No, tu je i druga zabava na otvorenom, kao što su planinarenje, jahanje i još mnogo toga. Pokušavam ih sve identificirati i pružiti informativne postove i videozapise o tim temama. Za mnoge, ovo je izvrsna regionalna kuhinja u finom restoranu. Ja ih profilam na mojoj web stranici.

Gdje dobivaju svoje podatke?

Ovo je lako u današnjem svijetu, a osobito za područje koje je daleko od svojih domova. Internet je glavni izvor za one koji su zainteresirani za odmor i mogućnost kupnje kuće u odmaralištu.

Tko se najviše pouzdaju?

To je prilično moje mišljenje, ali je potvrdio izjave mojih kupaca mnogo puta. Zato što im je potrebno puno informacija o području i zato što oni koriste Internet kako bi dobili najveći dio toga, oni vjeruju onima koji ove informacije besplatno daju na web stranici ili blogu. Ne vole biti prisiljeni registrirati se za ono što smatraju osnovnim informacijama. Naučit će vam vjerovati putem svoje web stranice i dati vam svoje podatke za kontakt za nadograđene informacije i usluge.

Učinite ovu vježbu s vašom nišom i pogledajte što ste došli. Nemojte se sramiti da pitate svoje klijente o tim pitanjima, jer se odnose na vaše tržište i nišu. Dobar posao rješavanja tih potreba i želja kupaca na vašoj web-lokaciji ili blogu trebalo bi rezultirati neprekidanom strujom potencijalnih klijenata.