Zašto trebate klijentski sidro i kako pronaći jedan

Bez obzira koliko ste dobro organizirani, u nekom trenutku tijekom svoje prve godine freelancinga, vjerojatno ćete početi sumnjati. Za mnoge, uzrok će biti jednostavan: previše klijenata, nema dovoljno novca, a nema dovoljno slobodnog vremena. Kako je moguće raditi 70 sati tjedno, i jedva se slomiti?

Prije nego što krivite svoje vještine za budžetiranje, razmislite o tome: dok je važno održavati više klijenata, tako da nikad nećete ostaviti šifriranje kad netko nestaje, jer previše malih klijenata može vas ostaviti siromašnim i iscrpljenim novcem. Da biste to učinili dugoročno kao slobodni profesor, potreban vam je klijent usidren.

Što je Anchor Client?

Sidrene klijent kamen temeljac vašeg slobodnog portfelja tvrtke. Oni su trajni koncert ili dugoročni ugovor koji obećava određenu količinu novca i vremena. U idealnom slučaju, ovaj klijent vam plaća dovoljno da većinu svojih računa možete izvršiti samo ovom koncertom; što je najvažnije, ovaj klijent uvijek plaća na vrijeme.

Sidrene klijent u osnovi vam pruža najveći dio prednosti "stvarnog posla" - tj. Polu-redovne infuzije gotovine i neke strukture - bez potrebe da se svaki dan prikažete i sjeli kroz beskrajne sastanke. (Također, naravno, bez stvarnih koristi poput mirovinskog i zdravstvenog osiguranja, ali ništa nije savršeno.)

Kako pronaći Anchor Client

Evo kako biste pronašli sidro klijenta i izgradili svoj slobodni posao:

1. Izradite jedan od vaših manjih klijenata.

Jedina najbolja kvaliteta koju možete kultivirati, kao slobodni profesor, je pouzdanost. Ako ste osoba koja uvijek čini ono što kaže ona će učiniti, kada kaže da će to učiniti, vi ste osoba koja će dobiti više posla kada vaši klijenti mogu ponuditi. Prilikom vašeg najboljeg posla s klijentima koje ste imali, stavit ćete se najprije u red za posao niz cestu.

Također morate reći svojim klijentima da ste na raspolaganju. Budite u potrazi za mogućnostima proširenja posla s omiljenim tvrtkama. Najbolji klijenti za sidro su oni čiji vas posao stvarno uzbuđuje.

2. Postavite se kao jeftiniju alternativu zaposleniku.

Dok razvijate odnose s malim klijentima i izgradite povjerenje, možete čuti o otvaranju novih radnih mjesta u tvrtki. Potražite koncerte koji zvuče kao nešto što možete učiniti na temelju ugovora i bacite šešir u prsten.

Većina poslodavaca bi rado zaposlila ugovaratelja umjesto zaposlenika s punim radnim vremenom. Jeftinije, jer ne moraju plaćati naknade i neće se morati nositi s otpuštanjem ili prestankom, ako više ne zahtijevaju vaše usluge.

3. Vratite se na svoju mrežu i radite na tim vezama.

Ako ste prešli na freelancing nakon što ste potrošili nekoliko godina da rade za druge ljude, imate ugrađenu mrežu za rad ugovora. Držite svoje stare šefove i kolege u petlji i uvjerite se da znaju da uvijek tražite nove klijente. Povežite se s njima na LinkedIn i drugim društvenim mrežama i nosite poslovne kartice, ukoliko se upustite u ljude u stvarnom životu koji bi vam mogli trebati vaše usluge.

Potrebna je neka praksa da to učinite bez da se osjećate kao da tražite dopuštenje, ali samo zapamtite: ako imaju više posla nego što mogu, možete biti rješenje njihovih problema. Ne možeš zaposliti nekoga tko vas ne treba, tako da ništa nije u redu kad ste spremni napraviti slučaj za sebe, ako se pojavi prilika. Kada se to dogodi, potražite one koncerte s dužim predanostima u pogledu sati tjedno ili mjeseci na poslu. To su tvoji potencijalni sidreni koncerti.

4. Dobiti posao sa skraćenim radnim vremenom.

Ponekad je najbolji način da se to odigra kao slobodni profesor, a ne slobodni rad s punim radnim vremenom. Pronalaženje posla s nepunim radnim vremenom koji nudi redovitu plaću može vam dati sigurnost koja vam je potrebna da biste poduzeli veće rizike sa svojim poslovanjem. Opet, poslodavci su često oduševljeni razmišljati o zapošljavanju na određeno vrijeme, bez obzira na to jesu li izvorno zamišljeni od položaja na taj način, jer je to jeftinije.

5. Primajte slijepe i znajte što tražite.

Čak i ako 60 posto radnih mjesta, s punim radnim vremenom ili na neki drugi način, dođe kroz umrežavanje, 40 posto ne - tako da i dalje vrijedi primijeniti slijepe na online popise. Kada lovite za onaj sidreni koncert koji će vaš financijski i kreativni život učiniti malo lakšim, tražite nekoliko ključnih riječi, na pr. "X sati tjedno" ili "X-mjesečni ugovor".