Prava definicija "Motiviranog prodavača"

Izraz "motivirani prodavatelj" u popisu nekretnina može značiti niz stvari, ali prvenstveno pojam označava da vlasnik nekretnine želi brzo zatvoriti - iz bilo kojeg razloga. Važno je da kupci dobiju osjećaj tih razloga i kako se u skladu s tim uznemiravaju ponude.

Što motivira prodavača?

Dok pojam "motivirani prodavatelj" ima neodlučnost o tome, prodavatelj bi mogao naložiti agentu da "kažem kupcima da sam motiviran" iz bilo kojeg razloga. Oni uključuju:

• Cijena može imati mjesta za daljnje smanjenje cijena.
• Prodavač preferira igru ​​pregovaranja mačka i miša.
• Prodavatelj je spreman prodati koncesije kupcu.
• Dom je u ili blizu foreclosure.
• Dom je spreman kliziti niz brdo (molim vas, kupite ga prije sljedeće kišne oluje!).
• Prodavač želi vidjeti ponudu, bilo koji ponudi prije otkazivanja unosa.
• Kuće ne mogu nići niže cijene, a da ne padaju na kratko područje prodaje.

Tko je motiviran prodati?

Ponekad nije prodavatelj koji je motiviran, već posrednik u prometu nekretninama. Agenti za unos (koji predstavljaju prodavatelje) rutinski savjetuju svoje klijente da od početka postavljaju razumnu cijenu molimo, cijenu koju pokazuje usporedna tržišna analiza doma.

Ali ponekad prodavači nose nerealistička uvjerenja o vrijednosti njihove imovine i, odbijajući savjet svog agenta, inzistiraju na postavljanju viših cijena. Kada to učine, agent u oglasu može reći da je prodavatelj "motiviran" - da namjerno potiče kupce da dostave ponudu niže od popisa. Ako shvatimo da agencija ne može prodavatelju vidjeti razlog, možda bi mnoštvo podnesaka nižih ponuda moglo učiniti trik.

Da, to je vrsta reverzne psihologije - da ne spominjem gubitak svih vremena, ako prodavatelj drži brzo. Na neki način to znači da agent za unos radi na ime kupca, kao i njegov klijent. I to bi mogao biti najbolji pristup dobivanju posla. Uostalom, ako dom ne prodaje, nitko od agenata nije plaćen.

Kako se nositi s motiviranim prodavateljima

Ako ste homebuyer, postupajte s tim prodavačima kao i svi drugi prodavači koji imaju proizvod za kretanje. Prvo, odlučite želite li stvarno kupiti kuću.

• Pitajte agent za unos zašto prodavatelj prodaje. Ako to nije izvediv razlog prodaje, možda ćete prosipati vrijeme ako ne želite platiti cijenu.
• Razmislite o lowball ponudi samo da biste vidjeli kako prodavatelj odgovara. Ako prodavatelj ne izda protunapad, imat ćete odgovor. S druge strane, kompenzacija s punim cijenama mogla bi signalizirati želju prodavatelja da pregovara dalje. Brojač prodavača. Nemojte odustati.
• Pričekajte još jedno smanjenje cijena. Većina agenata traži sniženje cijena nakon određenog broja dana od početka uvrštenja, kao što je nakon 30, 45 ili 60 dana na tržištu.
• Pokušajte saznati i druge motivirajuće čimbenike. Prodavatelj može imati problema osim cijena. To bi mogao biti posjedovanje kupca, financiranje vlasnika ili očekivanje prodavača.
• Pitajte o drugim ponudama. Ako prodavatelj odbaci ponude u prošlosti, pokušajte saznati zašto i nadvladati prodajne primjedbe na te ponude. Možda biste saznali da biste rado ponudili nešto iznad onih odbijenih ponuda.

Dno crta je da oglašavanje "motivirani prodavatelj" često ne znači ništa. Koliko ponuditi ovisi o usporedivoj prodaji i cijeni koju kupci osjećaju ugodno ponudom na temelju tih comps. Iskreno, svaki prodavatelj bi trebao biti motiviran - ili oni uopće nisu pravi prodavači.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}