Saznajte osnove marketinga za male tvrtke

Bit marketinga je razumjeti potrebe vaših klijenata i razviti plan koji okružuje te potrebe. Neka se suočimo s njim: Svatko tko posjeduje posao želi razviti svoje poslovanje. Najučinkovitiji način rasta i širenja vašeg poslovanja je fokusiranjem na organski rast.

Možete povećati organski rast na četiri različita načina:

• Stjecanje većeg broja kupaca
• Uvjeravanje svakog kupca na kupnju više proizvoda
• Uvjeravanje svakog kupca da kupi skuplje proizvode ili prodaje svakog kupca
• Uvjeravanje svakog kupca na kupnju isplativijih proizvoda

Sva ta četiri povećavaju vaš prihod i dobit. No, usredotočite se na prvu koja treba stjecati više kupaca. Zašto? Zahvaljujući stjecanju većeg broja kupaca, povećavate svoju bazu kupaca, a vaši prihodi potječu iz veće baze.

Kako možete koristiti osnove marketinga kako biste stekli više kupaca?

• Provedite vrijeme istraživanje i stvaranje strateškog marketinškog plana.
• Vodite razvoj vašeg proizvoda kako biste privukli korisnike kojima trenutačno ne privlači.
• Cijene svoje proizvode i usluge konkurentno.
• Razvijte svoju poruku i materijale na temelju marketinških rješenja.

Važnost ciljnog tržišta u malom gospodarstvu

Kada je riječ o vašim klijentima, imajte na umu važnost ciljnog marketinga. Razlog za to je važno da će samo dio stanovništva vjerojatno kupiti bilo koji proizvod ili uslugu. Uzimanjem vremena za prodor vaših prodajnih i marketinških napora na ispravan tržišni nišu, bit ćete produktivniji i ne gubite trud i vrijeme.

Važno je razmotriti svoju virtualnu segmentaciju odabirom određenih vertikala kako biste prezentirali i svoju ponudu. Te vertikale imat će određenu vjerojatnost kupnje vaših proizvoda i usluga. Opet, to štedi vas od gubljenja dragocjenog vremena i novca.

Small Business Marketing vs Veliki poslovni marketing

Ako ste poput većine vlasnika malih tvrtki, vaš marketing proračun je ograničen. Najučinkovitiji način za tržište malog poduzetnika je stvoriti dobro zaokruženi program koji kombinira prodajne aktivnosti s vašim marketinškim taktikama. Vaše prodajne aktivnosti ne samo da će smanjiti troškove marketinga iz vanjskog džepa, već također dodaje vrijednost interakcije s vašim potencijalnim klijentima i klijentima. Ova interakcija će vam pružiti neprocjenjivo istraživanje.

Mala poduzeća obično imaju ograničen marketinški proračun ako ih uopće ima. Znači li to da ne možete trčati s velikim psima? Apsolutno ne. To samo znači da morate misliti malo kreativnije. Kako pokrenuti svoju marketinšku kampanju na jedan od sljedećih načina:

• Nazovite dobavljače ili suradnike i zamolite ih da sudjeluju s vama u co-op oglašavanju.
• Odvojite malo vremena za slanje preporuka postojećih kupaca i poticaj za kupnju.
• Jeste li razmišljali o predstavljanju medija? Besplatna javnost ima potencijal da potakne vaše poslovanje. Na taj način pozicionirat ćete se kao stručnjak u svom području.
• Pozovite ljude na svoje mjesto poslovanja preletjevši na događaj. Dolazi li koncert u grad, jeste li spremni prodati te karte? To bi moglo značiti besplatni radio oglas. Ako to nije tvoja šalica čaja, što je s nekim walkathonom koji se odvija u vašem području, zašto ne biste bili javni teritorij i distribuirali materijal?

Kada potrošite novac na marketing, nemojte zaboraviti stvoriti način za praćenje tih marketinških napora. To možete učiniti tako da kodirate svoje oglase, koristeći više besplatnih telefonskih brojeva i zatražite izgledi gdje su čuli za vas. To vam omogućuje da primijetite kada taktika marketinga prestane raditi. Zatim ga možete brzo zamijeniti boljim izborom ili metodom.

Početak korištenja marketinga za male tvrtke

Zahvaljujući vašem marketingu i stvaranju jednostavne strategije kao što je održavanje odgovornosti za kontaktiranje deset klijenata ili potencijalnih kupaca dnevno pet dana u tjednu, vidjet ćete kako vaše poslovanje raste iznimno. Velika je stvar da neće uzeti veliki marketinški proračun kako bi se to dogodilo.