Četiri uobičajena razloga iza odbijenih ponuda

Odbijene ponude uzrokuju znatno razočaranje i ogromnu bol u srcu. Prodavač ne mora potkopati ponudu kupca na pola za kupce da se osjećaju kao da im je srca izbačena. Sva prodavača mora reći da je "NE", a vaša je ponuda odbijena.

Evo četiri najbolja razloga zbog kojih su kupnja ponude odbijena.

Razlog odbijanja ponude # 1: Cijena je previše niska

1. Prodavači se lako mogu osjećati uvrijeđeni. Ako kupac predloži premalo, prodavatelj može vjerovati da kupac nije ozbiljan kupac.
2. Prodavač svibanj biti previše ljut na odgovoriti i stoga će odbiti ponudu izravno.
3. Ako je kuća upravo došla na tržište i bila je svježa unos, prodavatelj možda smatra da je prerano gledati ponude manje od popisa.
4. U većini država prodavači ne moraju odgovoriti na ponude niže od popisa, ali agenti trebaju isporučiti.

Razlog # 2: Prodavatelj prodaje je Jerk

Scoff kao što možete, ali ovo može biti ozbiljan problem. Agenti koji posjeduju društvene milosti čimpanza trebaju obustaviti svoje dozvole za nekretnine jer ih nitko ne želi nositi. Agenti bez manira gube svoje vrijeme i čine nesvjesno jadni život svojih kupaca. Ako prodajni agent ometa agenta za unos podataka, naročito tijekom situacije s višestrukim ponudama, slabo odražava kupca tog agenta. Pobrinite se da vaš agent ne izvrši bilo koji od ovih grijeha:

1. Vrišti ili podigne glas na telefonu ili osobno
2. Zaboravi reći Molim ili Hvala vam
3. Stvara zahtjeve i izdaje ultimatume
4. Šteti agenta za isporuku ispisivanjem usporedivih podataka o prodaji ili tržištu, zaključujući da je agent za unos glup ili neznalica (čak i ako je istina)
5. Održava ponižavajući stav
6. Pristupnik agenta za unos podataka agresivno ili neprimjetno
7. Ne prikazuje profesionalnost

Ne postoji ništa što bi spriječilo agenta za unos da poduzme dvije identične ponude prodavatelju i kaže: "Ne sviđa mi se agent A, ali agent B je profesionalan. Izaberite koju ponudu želite". Većina prodavača s obzirom na te okolnosti odabrat će ponudu od agenta B. Ne zaboravite da je to posao umrežavanja; biti pristojan i poštovan zarađuje kudos mnogo puta. Ne dopustite da vaš zastupnik sabota vaše šanse od get-go-a. Ako to nije cijena, često je agent.

Nadam se da se ovo ne događa u nekretninama, ali se to događa svaki dan.

Razlog # 3: Agent oglašavanja predstavlja konkurentsku kupca

Malo poznata praksa među potrošačima je rasprava o promjenjivoj ili dvostupanjskoj komisiji koja agenti za unos navode i pregovaraju o ugovaranju ugovora. Što to znači, agencija za unos daje ugovor s prodavateljem da ako agencija za registraciju završi i da predstavlja kupca, agencija za unos će smanjiti njeno povjerenstvo (jer stječe obje strane komisije).

Na primjer, ako agencija za unos naplaćuje tradicionalnu komisiju za promet nekretninama, a možda i nešto manje plaćati prodajnom brokeru, mogla bi pristati na nicanje postotka od provizije ako zastupa obje strane transakcije. Zove se promjenjiva stopa. Stoga, ako vaš agent napiše ponudu, prodavatelj će platiti više i neto manje. Zamolite svog agenta da provjerava MLS da vidi je li provizija varijabilna. Ako je tako, vaš agent može biti spreman podudarati uvjete kako bi vam doveo kuću.

To ne znači da trebate nazvati agenta za unos da biste vidjeli kuću.

Razlog # 4: Kupac nije ispunio specifične potrebe prodavača

Prodavači bi uvijek trebali nazvati agenta za unos podataka kako bi saznali ima li prodavatelj posebne zahtjeve ili vruće gumbe. Ponekad agenti za unos uključuju korisne savjete u dijelu primjedbi agenata MLS-a. Ako je tako, napišite ih u ponudu.

1. Ako prodavatelj treba dugu sigurnosnu pohranu, ponudite duži rok za zatvaranje.
2. Ako prodavatelj želi vidjeti znatan zalog plaćenog iznosa, povećajte polog.
3. Ponekad nisu ispunjeni uvjeti financiranja iz MLS-a. Na primjer, ako prodavatelj prihvati samo gotovinske ponude, nemojte očekivati ​​prihvaćanje ponude s FHA uvjetima.
4. Ako je prodavatelj zabrinut zbog popravaka, ponudite da kupite nekretninu "kakav jest", nakon što ste osigurali kućnu inspekciju.
5. Možda je to pismo preduzeća vjerovniku kojeg prodavatelj želi.

Stvar je u tome što ne možete znati kako zadovoljiti zahtjeve prodavatelja ako ne pitate.