Savjeti za pregovore na tržištu prodavača

Kućni kupac ne želi biti uhvaćen izvan straže na prodajnom tržištu. To je jedan od razloga zbog kojih je najvažnija stvar koju domaći kupac može učiniti jest povjerenje njegovom ili njezinom agentu za posredovanje u prometu nekretninama kako bi savjetovao o uvjetima na tržištu. Ako je tržište prodavatelja, vrlo je teško, ako ne i gotovo nemoguće, kupiti prvi dom kupca koji želi kupiti.

Budući da kućni kupci obično imaju vrlo malo interesa za tržište nekretnina kada ne kupuju kuću, oni ne znaju uvijek kako se tržište kreće iz jedne sezone u drugu, mnogo manje od mjeseca do mjeseca.

Često je neugodno za kupca da se kaže da je tržište prodavateljev tržište kada kupac vjeruje u suprotno - osobito kupca koji pokušava kupiti na tržištu nekretnina. Tržišta se mogu promijeniti gotovo preko noći. Kada se tržište promijeni na tržište prodavatelja, s njom se mora promijeniti strategija kupnje kuće kupca. Na tržištu prodavatelja vjerojatno je da domaći kupac neće uspjeti koristeći iste tehnike koje se prakticiraju na tržištu kupca.

Priprema ponude za kupnju na prodajnom tržištu

Vrijeme je u suštini. Višestruke ponude se dogode s više pravilnosti na tržištu prodavača nego na tržištu kupca. To je zbog toga što je po svojoj prirodi prodavateljsko tržište djelomično određeno niskim zalihama i puno kupaca iz kuće. Lijepa kuća koja je dobro plaćena može privući više od jedne ponude. Zapamtite, možda niste jedini kupac.

• Cijena. Cijena nije uvijek najvažniji čimbenik. Ali nemojte ponuditi nižu cijenu. Shvatite da ćete morati ponuditi više od iznosa koji prodavač traži.
• Najveća štednja novca. Veći zarađeni novac može izgledati vrlo atraktivan za prodavatelja. Zamolite svog agenta za savjet o uplati; zatim razmislite o tome da udvostručite ili utrostručite taj iznos. Ionako ćete ga platiti pri zatvaranju.
• Nemojte tražiti pogodbe. Nije vrijeme da od prodavatelja zatražite hladnjak, perilicu i sušilicu, dijelove s učvršćenjem ili bojite ulazna vrata.

• Odgoditi posjedovanje kupca. Ako je prodavaču uobičajeno kretati pri zatvaranju, dajte prodavatelju nekoliko dodatnih dana za premještanje. Drugi kupac vjerojatno neće misliti na ovaj manevar, a prodavatelj će izgledati ljubaznije na ponudu koja im omogućuje da se presele u slobodno vrijeme.
• Pošaljite predoziranje i dokaz o dokumentaciji sredstava. Ako je vaše pismo preduzeća odobreno od brokera ili zajmodavca izvan područja, umjesto toga dobit ćete lokalni prijedlog. Podudarajte svoje pismo preduzeća na svoju prodajnu cijenu i datujte isti dan kao i vaša ponuda.

Zamolite svog agenta da nazove agenta za unos za savjete

Agenti za unos često su zauzeti. Ako vaš agent može spremiti agent za unos pripremom ponude točno, agencija za unos može biti sklona preporučiti vašu ponudu u odnosu na ponudu drugog agenta koji nije ispunio ponudu na način na koji prodavatelj očekuje.

Razmislite o tome na ovaj način. Recite da agent za unos ima dvije ponude. Jedna je točno ponuda koju bi prodavač želio potpisati. Druga ponuda nije, a druga ponuda bi trebala pružiti naknadu od prodavatelja za nadoknadu. Treba li agencija za unos pripremiti protuvrijednost ili bi agent za kupca trebao izmijeniti ponudu?

U takvoj situaciji, kupcu je bolje da revidira ponudu. Brže je. Tijekom vremena, agenciji za unos podataka trebalo bi pripremiti brojač, poslati ponudbenu ponudu za potpis, a potom dostaviti suprotno pismo agentu kupca, mogla bi stići još puna cijena. Ako želite biti prva ponuda, najbolja ponuda i jedina ponuda koju će prodavatelj prihvatiti, vaša ponuda mora odgovarati očekivanjima prodavatelja.

Ako pričekate da prodavatelj potpiše protuvrijednost, vaša ponuda može pasti na rubu puta. Agent vašeg kupca može saznati što prodavatelj želi nazivanjem agenta za unos ili čitanjem glagola i uputama u MLS-u. Zamolite da vidite agentov MLS informativni list. Agentov MLS ispis vjerojatno se razlikuje od informacija koje prima domovinski kupac.

Skoči na prikazivačkoj mreži prodavatelja

Nemojte biti onaj kupac koji želi čekati do vikenda da biste vidjeli kuću na prodajnom tržištu. Do vikenda, taj se dom mogao prodati. Pokušajte biti jedan od prvih izložaka. Prodavači obično ne uživaju da kupci dolaze kroz svoje domove u svim satima dana, tako da većina želi vidjeti njihov dom prodan brzo. Ako napišete dobru ponudu, brzu ponudu i čistu ponudu, vaše su šanse za prihvaćanje daleko bolje od onih kupaca koji nisu spremni. Moglo bi vas zapanjiti da znate koliko je kupaca često nepripremljeno.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}