Ekonomične marketinške strategije za male tvrtke

Previše je vlasnika malih tvrtki koje svojim marketinškim proračunima gledaju kao samo na konglomerate troškova. No, marketing nije samo trošak za malu tvrtku. To je doista investicija jer vaša tvrtka neće uspjeti ako ne dobijete riječ svojim klijentima. Međutim, to želite učiniti na najisplativiji način. Evo kako:

Koristite besplatnu promidžbu

Oglašavanje podiže svijest o vašem poslovanju. Ako pravilno upotrebljavate javnost, može vas i aktivirati u vašoj zajednici. Sponzor aktivnosti u zajednici koja je nekako povezana s vašom tvrtkom.

Kada se nešto unutar vašeg biznisa pojavljuje nešto poput izdavanja novog proizvoda ili usluge ili drugačije upotrebe za postojeće, izdajte priopćenje za javnost. Vaši će vam lokalni novinski brojevi vjerojatno biti zadovoljni. Uključite je na svoju web lokaciju. Sponzor dan uvažavanja kupca. Provjerite anketu korisnika. Novine vole ankete i vjerojatno će objaviti vaše rezultate.

Upotrijebite društvene medije

Bez obzira na to jesu li fotografije na Instagramu, posebnim privicima za razgovor ili blogovima na vašoj Facebook stranici, upotrebljavajte društvene medije kako biste brandirali svoje poslovanje i stvorili zujanje korisnika oko vaših proizvoda. I Facebook i Twitter su izvrsni za najavljivanje specijalaca i prodaje, a Instagram je dobro mjesto za objavljivanje fotografija koje prikazuju vašu trgovinu ili poslovanje.

Stvaranje partnerstva s drugim organizacijama

Mala poduzeća s niskim ili nepostojećim marketinškim proračunima mogu organizirati partnerstvo i grupirati marketinške proračune kako bi se dobre stvari dogodile. Možda bi mala tvrtka htjela održati konferenciju kako bi povećala vidljivost svoje tvrtke i privukla oglašivače. No, jedna mala tvrtka vjerojatno ne bi imala potrebni marketinški proračun za financiranje takve konferencije. Ako se nekoliko komplementarnih malih poduzeća okupilo, onda bi oni mogli upravljati troškovima konferencije i privući oglašavače na događaj.

Bilo bi to win-win situacija za sve.

Oslobodite ga kad ne možete učiniti sami

Ako imate malo osoblja i iskusni ste samo u određenim stvarima, onda isporučite stvari s kojima vam je potrebna pomoć. Nisu dobri s brojevima? Najam računovođe. Nije moguće postaviti računalnu mrežu? Najam stručnjaka za računalo. Ne mogu pisati? Najam pisca da napišete tiskane dijelove i napravite svoj blog. Možda zvuči skupo, ali zamislite alternativu. Ako ste zaposliti stalne zaposlenike s tim vještinama, ne samo da ćete plaćati plaće s punim radnim vremenom, već ćete plaćati naknadu. Mnogo je jeftinije outsourcing i plaćanje na slobodnoj osnovi.

Pridružite se lokalnim klubovima i organizacijama

Kao poslovna osoba u zajednici važno je biti vidljivo, posebno ako vaša tvrtka ima trgovinu u zajednici i nije potpuno na mreži. Pridružite se mjesnom klubu Kiwanis i lokalnom Rotary klubu i svim ostalim klubovima koji postoje u vašoj zajednici. Mora se pridružiti se lokalnoj gospodarskoj komori. Takvi servisni klubovi uvijek traže govornike za svoje sastanke, a vi ćete biti stručnjak za bilo koji proizvod ili uslugu koju prodajete. Ne samo da će to biti velika prilika za umrežavanje, ali vas svibanj biti pozvan na govoriti što će zaista povećati vidljivost vašeg poslovanja.

Izgradite web stranicu za svoju tvrtku

Svako poduzeće mora imati web stranicu. Domenu web stranice možete kupiti jeftino, a ako ga ne možete izgraditi i održavati sami, izvadite ga. Prisutnost na webu vrlo je isplativ način omogućavanja poznavanja ljudi o vašem poslovanju, čak i ako je vaše poslovanje uglavnom rad na prodajnoj lokaciji. Možete besplatno objaviti newsletter o svom poslu na webu i izraditi članke o svojoj tvrtki kako biste tamo objavili.

Sudjelujte u čestom komuniciranju sa svojim kupcima

Važnost komunikacije s vašim klijentima ne može se precijeniti. Vaši klijenti su u mentalnom stresu. Stavke koje su nekad bile smatrane potrebama sada se mogu smatrati raskoši. Ne možete učinkovito oglašavati svoj proizvod ili uslugu osim ako znate kako vaši klijenti misle o onome što imate za ponuditi.

Na primjer, što je s poslovanjem malog lječilišta koji nudi whirlpool kupke i masaže? Obično se takve usluge smatraju raskoši. Ali, opet razmislite o tome. Možda ih klijenti trebaju više nego ikad za stresno olakšanje. Liječnici čak propisuju takve usluge za upravljanje stresom. Trebate napraviti anketu kako biste saznali što vaši klijenti misle kako biste mogli financijski planiraju budućnost. Možda će pisanje pismo svakom klijentu pitati što im je potrebno biti dobra strategija.

Mreža i mreža nešto više

Činjenica je da ljudi vole poslovati s ljudima koje poznaju. To je čak istina u online svijetu gdje svatko koristi Facebook i Twitter. Koristite svoje organizacijske kontakte i partnerske odnose na mrežu. Saznajte gdje ćete potrošiti svoje umrežavanje vremena. Ne mrežite gdje se ne isplati.