Strategije cijena za male tvrtke

Strategija za određivanje cijene vaše male tvrtke u konačnici može utvrditi vašu sudbinu. Vlasnici malih tvrtki mogu osigurati profitabilnost i dugovječnost, pažljivo posvećujući njihovu strategiju određivanja cijena.

U poslovnim planovima obično je strategija cijena bila najniža cijena na tržištu. Ovaj pristup proizlazi iz brzog pregleda konkurenata i pretpostavljajući da možete ostvariti najnižu cijenu.

Najniža cijena ne pobijedi

Imajući najnižu cijenu nije jaka pozicija za mala poduzeća. Poziva korisnike da vide vaš proizvod ili uslugu kao robu i zamagljuje bilo koju dodanu vrijednost koju nudite. Osim toga, veći konkurenti s dubokim džepovima i mogućnost nižih operativnih troškova unišit će svaku malu tvrtku koja se trudi natječući se samo na cijeni. Izbjegavanje strategije niske cijene započinje gledanjem potražnje na tržištu ispitivanjem tri faktora:

1. Konkurentska analiza: Nemojte samo pogledati cijene vašeg konkurenta. Pogledajte cijeli paket koji nude. Pomažu li potrošačima s blagom cijenom ili bogatom grupom? Koje su usluge s dodanom vrijednošću ako postoje? Kako se uspoređujete?

2. Stropna cijena: Stropna cijena je najviša cijena koju će tržište podnijeti. Istraživanje stručnjaka i kupaca kako bi se utvrdilo ograničenje cijena. Najviša cijena na tržištu ne može biti stropna cijena.

3. Elastičnost cijene: Prema Harvard Business Review:

Većina kupaca na većini tržišta osjetljiva je na cijenu proizvoda ili usluge, a pretpostavka je da će više ljudi kupiti proizvod ili uslugu ako je jeftinije i manje će ga kupiti ako je skuplje. No, … elastičnost cijena pokazuje točno kako je potražnja za kupcima odgovarajući za proizvod koji se temelji na njegovoj cijeni. Marketingu treba razumjeti kako elastičan , osjetljiv na promjene u cijeni, ili neelastičan , u velikoj mjeri ambivalentan o promjenama cijena, njihovi su proizvodi kada razmišljaju o postavljanju ili promjeni cijene.Neki proizvodi imaju mnogo neposredniji i dramatičniji odgovor na promjene cijena, obično zato što se smatraju lijepim ili nebitnim, ili zato što postoji mnogo zamjenskih sredstava ", objašnjava Avery. Uzmi na primjer, govedinu. Kada cijena dramatično raste, potražnja može ići tako daleko, jer ljudi mogu lako zamijeniti piletinu ili svinjetinu.

Kada jednom shvatite strukturu potražnje u svojoj djelatnosti, pregledajte svoje troškove i ciljeve ostvarene profitom kako je navedeno u vašem poslovnom planu ili financijama.

Izbjegavanje rata cijena

Ne ulazite u cijenu rata - izgledi su da ćete izgubiti i ostati bez posla. Uzmite ove 4 savjete kako biste izbjegli smrtonosni rat cijena:

1. Unaprijediti ekskluzivnost: Proizvodi ili usluge koji su isključivi za vaše poslovanje pružaju zaštitu od pada cijena.
2. Ispustite visoku robu za održavanje: U vašem poslovanju mogu postojati proizvodi ili usluge koji imaju visoke troškove održavanja i održavanja. Ispustite neprofitabilne linije i saznajte što korisnici ne žele.
3. Dodanu vrijednost: Pronađite vrijednost koju vaša tvrtka može dodati da se ističe na tržištu. Budite jedinstveni poslovi u ovoj kategoriji.
4. branding: Izradite svoj brand na tržištu. Poduzeća s robnom markom mogu uvijek biti jaki u ratu o cijeni.

Mala poduzeća s krutim strategijama cijena mogu izbjeći cijenu rata i nisku cijenu. Pažljivo razmotrite svoje odluke o cijeni. Vaše poslovanje ovisi o tome. Također razmotrite cijenu skimming.