Što svi trgovci trebaju znati o osnovnim proizvodima

Proizvodi koji se redovito kupuju i iz nužde smatraju "glavnim proizvodima" u vašu trgovinu. Tradicionalno, ove stavke imaju manje markdowns, a ponekad i nižu maržu. Dok promjena cijena može povećati ili smanjiti potražnju za određenim vrstama proizvoda, potražnja za osnovnim proizvodima rijetko se mijenja kada se cijene mijenjaju. Oni su nužni predmeti za vas da ostanete u poslu.

Primjeri glavnih proizvoda i proizvoda

Spajalica (također poznata kao glavni proizvodi, ključevi, osnovni proizvodi i potrepština) su inventarirane stavke koje su temelj vaše tvrtke. Na primjer, kukice i ribarska linija su spojnice u trgovini za privlačenje. Golf loptice su glavni proizvod za golf prodavaonicu. Ako imate trgovinu, kruh, mlijeko i jaja su vjerojatno među vašim proizvodima.

Većina korisnika samo je svjesna veza kada ste rasprodali. Razmislite o tome što se može dogoditi u policama trgovine mješovitom robom tijekom izvanrednih vremenskih uvjeta. Na rijetkim prigodama svake godine kada se topla klima približi ledu i snijegu, policajci trgovine produljuju "glavnu robu" od strane zabrinutih potrošača koji se boje da će se zadržati kod kuće dulje vrijeme.

Zašto su glavni proizvodi tako važni

Kupci rijetko kupuju osnovnu robu na temelju cijene. Ovo je moćno znanje za maloprodaju. Ponovno razmotrite naš primjer golf trgovine. Kada se namjeravate igrati za golf, trebate loptice i vi ste spremni platiti više za njih na licu mjesta, budući da ih trebate odmah. Na putu do obiteljskog piknika i potreban vam led i piće? Zaustavite se u trgovini na putu samo zbog praktičnosti. I dok se možete žaliti na cijenu, još uvijek kupujete.

Najbrži način za gubljenje kupaca je da ostane bez ključa u vašoj trgovini. Kada se ankete o percepciji trgovinskih prostora, korisnici smatraju da nisu "zaliha" na osnovama (ključeve) kao jedan od glavnih razloga za kupovinu na drugom mjestu. Dok se trgovci na malo fokusiraju na najnovije stilove i trendove, to su osnove koje će vaše klijente privući drugdje.

Zamislite da odete u trgovinu za kruh i to je sve. Što biste mislili o toj trgovini? Što bi to učinilo za vaše samopouzdanje ili povjerenje u trgovac? Biste li se sljedeći put vratili ili kupili negdje drugdje? Ako je to bilo glavno dobro koje ste trebali, šanse su vrlo visoke da ćete glasovati nogama i kupiti negdje drugdje od sada.

Kada se proizvodima za spajanje postavi "pribor"

U industriji često postoji nedostatak pažnje posvećenih glavnim proizvodima. Ti se proizvodi često dobivaju u statusu "pribor" u trgovini. Iako je istina da su mnogi proizvodi od glavnih predmeta komplimente ili pribor za druge predmete - trebate ribolovni stup prije nego što vam je potrebna linija, na primjer - istina je da mnogi kupci kupuju vašu trgovinu samo za spajalice, a ne ostalo i očekuju da ih uvijek imate. Zato bolje pazite da ih zadržite u zalihama.

Neto rezultat ponovnog uklanjanja vašeg statusa na status dodatne opreme je taj da ga tretirate kao građaninu druge klase u vašem upravljanju oglasnim prostorom. Drugim riječima, morate rezervirati neke otvorene za kupnju tih artikala svaki tjedan. Prečesto će prodavaonica kupiti previše inventara "trend" koristeći sve dostupne novčane tokove od otvorenog do kupnje. To znači da kada ostanu bez osnovne robe, im nedostaju sredstva za nadopunu. A to će dramatično utjecati na korisničko iskustvo.

Donja linija

Budite pametni s vašim inventarom glavnih proizvoda. Neki bi udvostručili povratak samo da bi bili "sigurni". Opet, to je loše upravljanje zalihama. Oglasni prostor u stražnjem dijelu troši vam novac. A nedostatak novca često vas prisiljava da implementirate markdowns u vašem dućanu prije završetka sezone samo da biste generirali nešto novca.

Međutim, kupac koji zna da može računati na vas za osnovne proizvode je brz način izgradnje lojalnosti vašoj trgovini. Zato stavite osnovna sredstva na automatsko popunjavanje.