Poslovni život u dnevnom poslovanju nekretnina

Iako postoje uobičajene sličnosti prilikom uspoređivanja stambenih i komercijalnih nekretnina, razlike su značajne i ostvarivanje životnog iskustva komercijalne nekretnine općenito je mnogo zahtjevnije nego u stambenim tržištima.

Samo razmislite o prodaji kuće paru, žena je zaljubljena u kuhinju, a muž je uzbuđen zbog svoje nove radionice u garaži. Najveći dio posla ostvaren je kada im pomažete da pronađu dom. Zaljubljuju se sami. To nije uvijek slučaj kod komercijalnog kupca ili zakupnog klijenta.

Postoji mnogo više financijskih analiza, istraživanje tržišta demografije i istraživanje okoliša uključenih u tipičnu komercijalnu odluku o kupnji ili zakupu. Komercijalni klijent obično je mnogo više zabrinut za područje statistike i podatke o lokaciji nekretnina i demografskim podacima lokalnog stanovništva i poduzeća.

Prosječne dnevne aktivnosti za komercijalne posrednike u prometu nekretninama mogu biti sasvim različite od onih kod stambenog agenta. Evo nekoliko aktivnosti koje možete pronaći na popisu zadataka za taj dan:

• Hladni pozivi poslovnim menadžerima i vlasnicima;
• Studija o plaćanju najma uredskih kompleksa u tom području;
• Izračunavanje omjeru paušalnog udjela za komercijalnu imovinu;
• Tumačenje tekućih najmova za potencijalnog kupca s više obitelji;
• Izvještaj o rastu stanovništva za vjerojatne pacijente za kompleks medicinskog najma;
• Kalkulacija izvješća za potencijalnog kupca malog trgovačkog centra;
• Proučavanje nedavno objavljenih podataka o lokalnom tržištu iz Gospodarske komore;
• Posjetite vruće komercijalne objekte kako biste vidjeli što ih razlikuje od drugih.

Kao što vidite, ovaj popis ima aktivnosti koje nikada ne dolaze za agenta za stambene nekretnine. Postoji viša razina analitičke aktivnosti za tipičnu komercijalnu nekretninu stručnjaka. Nagrade mogu biti vrijedne napore potrebne, ali trebali biste temeljito usporediti svoje želje i sposobnosti sa zahtjevima za komercijalne nekretnine brokerske.

Velike komisije, ali manje od njih

Komercijalna nekretnina može isporučiti male provizije provizije. Naravno, neke male zasebne kuće i zgrade više su u rasponu cijena luksuznog doma. Međutim, kada počnete raditi s trgovačkim centrima, centrima, industrijskim svojstvima, uredskim kompleksima i drugim maloprodajnim objektima, cijene se brzo povećavaju u milijunima dolara.

Jedna od prvih stvari koje će svi agenti saznati jest izračunati njihovo uzimanje iz posla. Trgovina je da može potrajati mnogo mjeseci do godinu dana ili više da se posao komercijalnih nekretnina od početnog interesa do zatvaranja tablice. Oni su također intenzivna due diligence, tako da ne možete nadoknaditi time faktor tako da istodobno obavljate više poslova. Ograničeni ste, barem ako dobro obavljate posao, koliko se baviti u isto vrijeme.

Nemojte biti guppy u tank tenkova

Vi svibanj biti sjajna zvijezda na stambenom tržištu, radeći puno poslova i valjanje kroz zatvaranja na brz tempo. Međutim, morate shvatiti da značajan dio baze podataka o sferi utjecaja više neće pružati poslovanje ako se prebacite na komercijalni oglas. Započnete ste na neki način izgradnjom kontakata i izgleda koji stvaraju komercijalne ponude.

To je šok nekim agentima koji čine prekidač "hladne purice", ubijajući jedan tok prihoda i prebacujući se na drugi s dužim zatvaranjem. Neki se prebacuju natrag zbog pritisaka na tok prihoda. Bolji pristup može biti postupno prelaziti, pa čak i pronaći mentora koji će vam pomoći da se noge na terenu u komercijalnom obliku.

Poslovna praksa u prometu nekretninama obuhvaća cijelu novu sferu utjecaja i vrlo različit proces vrednovanja imovine za kupce.