Prodajni naslov i opisi poslova

Naslovi poslova u prodaji kreću se od predstavnika korisničke službe na početnoj razini do izvršnih potpredsjednika. Prodajni posao, široko definiran, jednostavno je onaj u kojem je vaš primarni posao prodati nešto. Očito je da je to vrlo velika kategorija, a vaše će se dužnosti ovisiti o onome što prodajete (životno osiguranje? Nosioca zrakoplova? Čarape?), Koje prodajete (maloprodajne kupce? Druge tvrtke?) I jeste li vaša nadzorna ili upravljački položaj.

Ako nastavljate karijeru u prodaji, postoje mnogi načini napredovanja od pozicija na razini ulaza do upravljanja, ovisno o tome želite li raditi na upravljanju ostalim prodajnim predstavnicima, razvijati prodajne i marketinške strategije za tvrtku ili upravljati odnos stranke klijenta i klijenta u poslovanju.

Zajednički naslov poslova u prodaji

Ovaj popis nije iscrpan, ali uključuje najčešće naslove vezane za prodaju. Neke tvrtke mogu koristiti različite naslove koji se odnose na slične položaje, budući da ta imena nisu standardizirana.

Prodajni zastupnik

To su obično stupanja na tržišnu poziciju, položaj koji se suočava s kupcima ili prodaja između tvrtke. Primarni cilj je prodati proizvode tvrtke, bilo da radite s trgovine ili pokrivate teritorij. Unutar ovog raspona pozicija, možete se preći na poziciju vodstva, uz neku nadzornu odgovornost.

• Predstavnik računa
• Prodajni predstavnik za oglašavanje
• Predstavnik prodaje automobila
• B2B korporativna prodaja
• Veleposlanik robne marke
• Predstavnik korisničke podrške
• Izravna prodavačica
• Distributivni zastupnik za prodaju
• Predstavnik prodaje poduzeća
• Prodajni zastupnik opreme
• Oprema za prodaju opreme
• Zastupnik za zdravstvo
• Predstavnik industrijske prodaje
• Inside Salesperson
• Prodajni predstavnik osiguranja
• Medicinski zastupnik za prodaju
• Prodajni predstavnik nacionalnih računa
• Vanjski prodajni zastupnik
• Predstavnik maloprodaje

• Prodajni predstavnik rute
• Prodajni asistent
• Prodajni suradnik
• Prodajni zastupnik
• Prodajni pripravnik
• Prodavač
• Posebni zastupnik za prodaju
• Zastupnik za prodaju teritorija

Upravni poslovi vezani uz prodaju

Na tim pozicijama podržavate prodajni tim, koordinirate rasporede i izvršavate administrativne funkcije. Možete analizirati podatke kako biste pomogli tvrtki razumjeti trendove i donijeti bolju prodaju i marketinške odluke.

• Predstavnik za razvoj poslovanja
• Predstavnik planiranja resursa poduzeća
• Financijski prodajni asistent
• Stručnjak za fiksne prihode
• Predstavnik industrije
• Predstavnik investicija
• Analitičar prodaje nacionalnih računa
• Regionalni regrutirani trgovac
• Koordinator prodaje
• Koordinator za prodaju
• Prodajni predstavnik - voditelj teritorija

Izvršitelji računa i savjetnici

Ovi položaji nude veću odgovornost od predstavnika prodaje. Dužnosti često uključuju uspostavljanje odnosa s novim klijentima i upravljanje potrebama postojećih klijenata.

Naglasak je često manje o tome da se prodaja kao takva i više o pružanju tekućeg servisnog paketa koji može uključivati ​​savjet ili treniranje jedne vrste ili drugog.

Naknada može slijediti bilo koji od nekoliko modela. Vašem klijentu može se naplatiti niz naknada za usluge ili pak paket usluga može biti besplatan ako određeni postotak klijenata kupi vaš proizvod. Možda ćete primiti novac samo na prodajnoj poziciji ili ćete možda dobiti redovitu proviziju od tvrtke čiji proizvodi prodajete. Ponekad ćete dobiti i naknade i proviziju. Možda ste zaposlenik tvrtke ili možda ste dio neovisne agencije.

• Izvršni račun
• Izvršni direktor prodaje kanala
• Izvršni direktor prodaje poduzeća
• Financijski savjetnik
• Financijski planer
• Koordinator prodaje i događaja
• Ključni upravitelj računa
• Glavni voditelj računa
• Generalni direktor za prodaju nacionalnih računa
• Voditelj regionalnog prodajnog računa
• Regionalni izvršni direktor
• Izvršni račun za prodaju, mali i srednji posao
• Strateški upravitelj računa
• Teritorij Poslovni menadžer
• Savjetnik za upravljanje bogatstvom

Upravljanje prodajom

Upravljačka pozicija može se kretati od upravljanja ostalim zaposlenicima, upravljanja postojećim korisničkim računima, u razvoju strategija za uspjeh prodajnog tima. Mnogi menadžeri imaju pomoćnik ravnatelja, jedan korak ispod.

• Upravitelj računa
• Voditelj prodaje područja
• Voditelj poslovnog razvoja
• Direktor direktne prodaje
• Voditelj prodaje područja
• Voditelj razvoja franšize
• Voditelj prodaje grupe
• Inside Sales Manager
• Voditelj, razvoj poslovanja
• Voditelj razvoja tržišta
• Voditelj marketinga
• Nacionalni voditelj prodaje
• Regionalni menadžer
• Regionalni voditelj prodaje
• Upravitelj maloprodajnih mjesta
• Voditelj prodaje i marketinga zajednice
• Voditelj prodaje
• Voditelj teritorija
• Voditelj prodaje teritorija
• Voditelj prodaje na veliko

Izvršno upravljanje

Nakon što dodate "redatelja" ili "potpredsjednika" na naslov posla, vi ste na izvršnoj razini upravljanja. Ravnatelji nadziru grupe menadžera, a potpredsjednici nadgledaju ravnatelje. Na ovoj razini upravljanja uspostavljate i upravljaju ciljevima prodaje za cijelu tvrtku ili njegove glavne podjele i razvijate strategije za postizanje dugoročnih ciljeva tvrtke.

Koja industrija u kojoj se nalazite možda nije toliko važna na ovoj razini jer se uglavnom bavite organizacijskim pitanjima i međuljudskim pitanjima koja ostaju otprilike ista bez obzira na to što zapravo prodajete. Može se dogoditi da napredujete svoju karijeru pomicanjem iz jedne tvrtke u drugu, bez obzira na industriju, a ne unutar jedne tvrtke.

• Direktor inozemne prodaje
• Ravnatelj nacionalne prodaje
• direktor prodaje
• Izvršni potpredsjednik prodaje
• Direktor prodaje