Koji klijenti imaju vrijednost u agenciji za nekretnine

Velik dio našeg vremena, novca i osobnog truda ulazi u marketing naše stručnosti i kvalitete javnosti za izgradnju baze klijenata. Nakon što smo napravili veliki posao za njih, ponovite posao i preporuke će uslijediti. Ali, prvo, moramo poslovati s njima. Marketing s vještinama i kvalitetama koje će im vrijednosti pružit će nam nogu u ovom području.

Što kupci žele od stručnjaka za nekretnine

Kupci se ne mogu ubaciti u jednu kantu. Postoje različite razine iskustva i zahtjeva. Prvi put kupci trebaju puno više rukovanja. Investitori žele puno podataka. Većina ljudi želi transakcijsku pomoć, mnogo tumačenja dokumenata i pomoć pri donošenju odluka.

U kući za odmor ili odmarališta, kupci trebaju još više podrške. Mnoga tržišta za odmor nalaze se u seoskim, planinskim ili morskim područjima. To su područja koja često imaju stroge ekološke, razvojne i građevinske kodove. Od kupaca područja potrebna je stručna zastupljenost kako bi bili sigurni da ne kupuju nešto sa skrivenim budućim problemima.

Ako predstavljate kupce u drugim specijaliziranim područjima ili vrstama nekretnina, oni će se više oslanjati na vašu stručnost i znanje na lokalnom tržištu. Čak i kad se radi o stambenim zgradama, condo pravila i financijske pojedinosti su izuzetno važni. Neiskusni kondominijalni kupac uvelike će imati koristi od objašnjenja kako se procjenjuju troškovi udruženja za stanovanje i kako se oni mogu promijeniti u budućnosti, povećavajući troškove vlasništva.

Kada se radi o investitorima, često vas pristupaju s velikim brojem tržišnih znanja. Ono što oni cijenimo je agresivan pristup koji im pomaže locirati dobre investicijske ponude i pregovaračke vještine kako bi im pomogli da ih dobiju po pravoj cijeni. Oni visoko cijene stručnjaka za nekretnine koji mogu uhvatiti stvari koje su možda propustili i dovesti ih do njihove pozornosti prije investicijske pogreške.

Ono što Prodavatelji žele od stručnjaka za nekretnine

Jednostavni pogled na prodavače je da jednostavno žele prodati svoj dom brzo i na najviši mogući iznos dolara. Također je istina da se prodavači manje vjeruju da će se pretjerano oslanjati na svoje agente za pomoć u tom procesu. Oni žele marketing, ali znaju da je Internet promijenio igru.

Vjerojatnije je da ovih dana žele pregovarati o provizijama i otići s nižim troškovima s otprilike jednakim mogućnostima marketinga. To je manje istinito u višim cijenama nekretnina, ali ipak, uzmite u obzir prilikom citiranja punopravne komisije.

Nažalost, nedavne nove web-lokacije "preispitivanja i preporuke" stvaraju neke zablude od potrošača. Jedan od takvih oglasa ima prodavača sretan što je "njihov agent prodao svoj dom za dva dana za više od njihove cijene." To je grubi citat iz TV oglasa. Profesionalci znaju da je agent u ovom slučaju imao lako posao na vrlo vrućem tržištu ili su precijenili kućni popis. Moramo pomoći potrošačima da znaju što radimo i cijenimo naše usluge.

Za sve potrošače

Od najvažnijih dolje, ovdje su vještine i kvalitete agenata za nekretnine koje su stvarni kupci i prodavači kuće izjavili da cijene:

• Iskrenost i integritet
• Poznavanje postupka kupnje
• odgovaranje
• Poznavanje tržišta nekretnina
• Komunikacijske vještine
• Pregovaračke vještine

Postoje i drugi, uključujući vještine i tehničke vještine ljudi, ali to su najvažnije stavke. U našoj marketinškoj seriji utvrdili smo vrijednost Interneta, pa zašto bi tehnologije bile niske? Mnogo puta to je kako postavljaš pitanje. Imajte na umu važnost sposobnosti odaziva i komunikacije. Ako su cijeli prvih tjedana interakcije s vama bili preko weba i e-pošte, tada bi ti stavci značili potrebu za nekim tehničkim znanjem.

Bez obzira na to jesu li vaše marketinške značajke ove vještine postavljene ili ne, važno je da se vaša buduća tvrtka za ponavljanje i preporuku usredotoči na vaše najbolje djelovanje na tim područjima.

Kvalitete dobrog posrednika u prometu nekretninama koje cijenimo potrošačima ovise o njihovim potrebama. Međutim, u cjelini, moramo biti tržišni stručnjaci i orijentirani na usluge.