Kako prodavati TV oglase vašim klijentima

TV reklame kombiniraju video i audio kako bi napravili uvjerljivu prodajnu poziciju za većinu klijenata. Radio reklame mogu biti jeftiniji, ali ne nude slike. Oglašavanje novinama još uvijek ima slike, ali malo drugo što bi potaknulo prodaju klijenta. Saznajte kako prodati prednosti televizijskih oglasa kako bi potencijalni klijenti znali da se njihov novac dobro troši za izgradnju svoje tvrtke.

Isplativo

Istina je da su TV reklame obično najskuplji oblik medija za kupnju, ali možete objasniti razlog višeg cjenika. Prvo, TV reklame uključuju više koraka u produkciji. Razgovarajte o mogućnostima televizijske komercijalne produkcije kako bi klijent mogao napraviti ispravan izbor u dobivanju mjesta koja je stvorena.

Jedan klijent može imati novce i potrebu za sjajnom mrežnom kvalitetom slike, a netko drugi samo treba komercijalni reklamni oglas kako bi objavio prodaju u trgovini namještajem. Pobrinite se da razumijete 6 oblika medijskog oglašavanja, tako da ne pokušavate nadzirati klijente na skupim proizvodima koji će ih uplašiti od kupnje TV paketa od vas.

Prvi put klijentu je lako biti preplavljen troškovima stvaranja televizijskog oglasa prije nego ikada dođe na zrak. Pojednostavite korake za smirivanje živaca. Lokalne TV stanice obično imaju većinu alata jedne fancy produkcijske tvrtke i možda će biti spremne besplatno graditi komercijalne oglase, ako klijent kupi vrijeme oglašavanja.

Prodajte činjenicu da, iako troškovi unaprijed mogu biti veći, više će ljudi vidjeti TV reklame. Radio slušatelji su prebrzo za promjenu postaje kada se pojavljuju reklame, a smanjenje broja časopisa za novinare znači da manje ljudi gleda na novinske oglase dok prevrtaju stranice. Upućivanje ulaganja u TV oglašavanje ima najveću isplatu.

Dosje ciljanu publiku

Svake godine televizija postaje bolja u postizanju ciljane publike klijenta. To je bila velika prednost radio, s različitim formatima koji omogućuju klijentu da donese jednostavne odluke o tome gdje staviti kupnju oglasa.

Sa sve više i više niša kabelske TV kanala, televizija nudi mnoge iste prednosti. Centar za opskrbu vrtom može kupiti komercijalno vrijeme putem lokalne tvrtke kabelske televizije kako bi se oglasi prikazivali na kućnom i vrtnom kabelskom kanalu. Kupnja televizijskog oglašavanja ne samo da pomaže tvrtki da dosegne ciljnu publiku, ali cijene kabelskog oglašavanja obično su mnogo jeftinije od onih na emitiranim televizijskim postajama.

No, publika na kabelskom televizoru je također mnogo manja. Dakle, dok su cijene niže, klijent može postići samo nekoliko tisuća gledatelja s komercijalnim.

TV emisija može ponuditi bolju priliku za postizanje većeg broja ljudi, iako po višoj cijeni. Ipak, na TV postajama postoje opcije. Ako klijenti žele da se njihovi oglasi prikazuju tijekom lokalne 6:00 ujutro TV vijesti, ali ne možete priuštiti troškove, možete ih usmjeriti na jutarnje vijesti umjesto. Još uvijek dolaze do željene publike za vijesti, ali na znatno nižoj stopi.

Najupečatljiviji su

Dajte sebi 30 sekundi da razmislite o televizijskim reklamama iz svog djetinjstva. Šanse su, gotovo se odmah pojavljuju neki klasični oglasi, iako niste vidjeli mjesta u godinama. Neki od najupečatljivijih primjera uključuju reklamu žitarica "Život" ("Hej Mikey, on voli!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz") i Wendy's hamburgeri ("Gdje je govedina?"). Sjećate li se radio i novinskih reklama na isti način?

Najbolji oglasi na TV-u, pa čak i najgori mogu zauvijek ostati u umovima gledatelja. Sve što je potrebno je nezaboravna kuka - jingle, funny line ili slatka klinac kao glasnogovornik.

Potičite potencijalne klijente da se protežu tako da im možete pomoći da pronađu nešto što će živjeti u glavama gledatelja nakon što je 30 mjesta završena. Reklame ne moraju uvijek biti smiješno imati utjecaj. Ne moraju biti velike državne reklame. U vašem lokalnom području vjerojatno imate poznate reklame koje svatko u gradu zna srcu.

Ključ za vas je usmjeriti klijenta daleko od stvaranja komercijalnih koji izgleda kao svi ostali na televiziji. Ako mjesto lokalne banke izgleda kao svaki drugi bankovni oglas, neće privući pažnju publike ili biti nezaboravna jedna minuta nakon što se emitira, mnogo manje jedan dan ili jedan tjedan.

Prodaja televizijskih oglasa zahtijeva znanje o potrebama klijenta, kreativnost u produkciji i ciljanu plasman na zrak da bude uspješan. Ako radite svoju domaću zadaću, klijent će vidjeti prednosti u poboljšanoj prodaji, a vi ćete postati go-to osoba za bilo koju tvrtku koja želi rezultate.