Kako pronaći franšize s dobrim povratom ulaganja

Različito od posjedovanja dionica, obveznica, nekretnina ili drugih pasivnih ulaganja, franšiza je investicija u kojoj imate veliki utjecaj na to kako to ulaganje obavlja. To je aktivno ulaganje i, uz iznimku nekih razvojnih jedinica u više jedinica, franšizeri će obično zahtijevati da svoje vrijeme provodite za upravljanje i upravljanje franšizom.

Općenito, pojedinci postaju franšize iz tri osnovna razloga:

• Odlučili su radije raditi za sebe nego za nekog drugog;
• Žele zamijeniti ili povećati svoj prihod; i,
• Oni žele zaraditi bolji povrat ulaganja nego što bi mogli negdje drugdje.

Na najmanju mjeru, trebali biste potražiti prihode na temelju vaše vremenske obveze, kao i povrat ulaganja viši od onoga što biste mogli negdje drugdje. Dobro je imati na umu da u franšiznom sustavu koji ima dobru izvedbu izlazna vrijednost franšize može biti veća od onoga što se nalazi u neovisnom ne-franšiznom poslu, jer odnos s franšiznim markama povećava vrijednost poslovanja prodao.

Kako pogledati franšizno ulaganje

Kada uložite u bilo koju franšizu, općenito ćete financirati većinu ukupne investicije potrebne od banke ili neke druge institucije koje posudu. Mnogi franšize dobivaju zajmove od svojih banaka koje jamči Small Business Administration (SBA), što olakšava dobivanje kredita.

SBA je razvila franšizni registar kako bi vam olakšalo učitavanje vašeg tereta. U prošlosti, svaki put kad ste se prijavili za zajam za stjecanje franšize, lokalni ispitivač trebao bi pročitati i procijeniti ponudu franšize da bi se osiguralo da udovoljava zahtjevima neovisnosti SBA-e. Danas, franšize predaju svoje dokumente nudeći SBA unaprijed i, nakon odobrenja franšize, više ne morate proći kroz proces pojedinačnog pregleda dokumenta. Franšizni registar ne jamči da ćete dobiti zajam budući da se temelji na vama i da li ispunjavate uvjete kreditiranja banke; to samo čini proces dobivanja SBA zajam jamstvo lakše i brže.

Popis franšiza koji su odobreni u SBA registru možete naći na https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.

Važno je kada gledate bilo koji zajam i franšizno ulaganje da novčani tijek poslovanja može podržati vašu dugu. Zbog toga mnogi franšizeri postavljaju granicu na iznos novca koji franšiza može posuditi u izradi franšiznog ulaganja. Trebali biste raditi s računovođom ili drugim financijskim savjetnikom kako biste pripremili projekcije za svoju tvrtku kako biste bili sigurni da će vaša tvrtka imati vjerojatnost podupiranja vašeg duga. Pod pretpostavkom da će, pri izračunu povrata ulaganja, trebati uzeti u obzir da se vaš povrat mora temeljiti na iznosu koji ste izravno pridonijeli, a ne na cjelokupnoj investiciji u poslovanju.

Određivanje potencijalnog povratka na franšizu

Unutar dokumenta za otkrivanje, dobivate od franšize (Franchise Disclosure Document, aka FDD) je ono što se naziva Financijska izvedba zastupanje (FPR). FPR je točka 19. u FDD-u. (Prije 2007. godine FPR je označen kao zahtjev za zaradu.)

FPR je jedina stavka u FDD koja je dobrovoljna; nisu svi franšizisti pružiti jedan, ali danas većina učiniti. FPR ne jamči koliko će vaša tvrtka učiniti: ima previše varijabli koje treba uzeti u obzir i osim toga, većina onoga što će vašu tvrtku uspjeti ili neuspjeh ovisit će o tome koliko dobro upravljate i upravljate lokacijom. Ono što će vam FPR obično reći jest informacije o izvedbi na postojećim franšiznim lokacijama. Neki su vrlo detaljni; neki vam samo pružaju statističke podatke.

Prilikom pregleda FPR-a važno je da čitate i razumijete prateće bilješke kako biste bolje razumjeli koje informacije franšizodavac upotrebljava - i koje informacije možda neće biti uključene u objavljivanje.

FDD će vam također pružiti druge korisne informacije, uključujući približnu početnu investiciju (stavka 7), početne i trajne naknade franšizodavcu (stavke 5 i 6) i hoće li vaš franšizator ostvariti bilo kakav prihod od robe ili opremu koju kupujete za svoju tvrtku (točka 8).

Osim FDD-a, imate najmanje dva dodatna izvora podataka koji će se koristiti za procjenu vašeg mogućeg povrata ulaganja. Stavka 20 sadrži popis postojećih franšiza i one koje su nedavno napustile sustav. Franšize vam mogu pružiti obilje informacija o njihovim troškovima ulaska u posao, njihovu financijsku izvedbu, break-even, itd. Drugi izvor su informacije o tvrtki i njegovim konkurentima koje se mogu naći na internetu.

Rad s poznavateljem računovođe ili nekog drugog financijskog savjetnika relativno je jednostavno stvoriti razumnu projekciju o tome kako će vaš franšizni posao izvršiti i povrat ulaganja kojeg možete očekivati.

Kako povećati Vaš potencijalni povratak

Ništa u poslu nikada nije zajamčeno. Zapamtite da vaše tržište može biti drugačije; troškovi za nekretnine i radnu snagu mogu biti veći ili niži od drugih, ovisno o tome kako je postavljen lansirni lanac franšize; trošak robe može biti veći ili manji; i ako ste prva franšiza na tržištu, obično ćete potrošiti više na marketing kako biste razvili nove kupce, nego ako je vaša marka već poznata.

Nikad nemojte pretpostaviti da ćete biti bolji operater od ostalih u franšiznom sustavu ili da je vaše tržište superiorno ili da će financijska izvedba biti bolja. Također, shvatite da prosjeci franšizora mogu predstavljati u svom FPR-u uglavnom uključuju zrele franšize. Većina franšiza čak ne uključuje lokacije koje su bile otvorene kraće od godinu dana, a vjerojatno ćete imati i razdoblje rampiranja. Vaši rezultati obično neće biti isti kao zreli položaj.

Postoji sklonost, povremeno, prilagodbe brojeva kako bi odgovarao očekivanjima ili čak i za dobivanje bankovnog kredita. Ta tendencija može biti velika pogreška. Uradite svoje istraživanje, izradite svoje pretpostavke, a zatim napišite svoj plan. Nemojte opravdati povećanje gornje linije ili mijenjati troškove robe ili bilo koje radne ili druge troškove samo kako biste povećali projekciju dna crta. Kako bi se radilo, projekcije moraju biti zasnovane na pouzdanim informacijama i dobroj poslovnoj procjeni.

Odabir dobrog franšizora i razvijanje odgovarajuće financijske projekcije izvrsna je kombinacija za početak franšize. Ali imajte na umu stvarnu odrednicu uspjeha: vi, i koliko dobro možete upravljati i upravljati franšizom.