Kako se poslodavci približavaju plaćanju komisije za prodaju?

Zaposlenici s poslom u prodaji čine osnovnu plaću i često prodajnu komisiju za sastanak ili prekoračenje određenih prodajnih ciljeva. Prodajna komisija je dodatna naknada koju zaposlenik prima za prekoračenje očekivanja.

Poslodavci plaćaju zaposlenicima prodajno povjerenstvo kako bi potaknuli zaposlenike da proizvode više prodaje i nagraditi i prepoznati ljude koji najizglednije proizvode. Prodajna komisija pokazala se učinkovitim načinom nadoknadivanja prodavača i promicanjem veće prodaje proizvoda ili usluge.

Poslodavci moraju izraditi učinkovit plan prodajne naknade koji nagrađuje ponašanja koja organizacija treba promicati. Na primjer, ako vaš prodajni tim radi s istim klijentima, a prodavač može primiti poziv ili odgovoriti na zahtjev kupca za ponudom, nećete platiti prodajnu komisiju na temelju pojedinačnih izvedbi.

Umjesto toga, želite distribuirati poticaj za prodaju jednako po članovima prodajnog tima, kako biste potaknuli timski rad.

Zašto platiti prodaje ljudi osnovnu plaću?

Poslodavci općenito plaćaju prodavačima osnovnu plaću pored komisije za prodaju. Plaća prepoznaje činjenicu da prodajni zaposlenik nije vrijeme potrošeno na izravnu prodaju. Imate i druge aspekte posla koji trebate platiti prodajnom osoblju za dovršetak.

Ovi zadaci mogu uključivati ​​unos prodaje u sustav praćenja, unošenje podataka o kontaktu s kupcima u zajedničku bazu podataka tvrtke, prikupljanje imena za popise poziva i dovođenje do potencijalnih kupaca na industrijskim događajima i sajmovima.

Zadaci prodavača mogu također uključivati ​​takve poslove kao potencijalni klijenti koji hladno pozivaju i rade u štandu na sajmovima i drugim događajima industrije. Oni također mogu uključivati ​​praćenje s kupcima njihovog proizvoda ili usluge kako bi utvrdili stupanj do kojeg je ispunio svoje potrebe. (Ovi pozivi mogu uključivati ​​i traženje prijedloga za poboljšanje.)

Kao što vidite, zadaci prodavača u mnogim slučajevima zahtijevaju naknadu nad jednim prodajnim povjerenstvom. Dok neki visoko nadoknađeni prodavači mogu obavljati te povezane poslove kao dio posla, vaš prosječni prodavač treba osnovnu plaću kako bi se ispunili ciljevi.

Osnovna plaća također može varirati od tvrtke do tvrtke, ovisno o tome koliko će podrška i usluga od prodavatelja očekivati ​​pružiti klijentu dok klijent uči kako koristiti ili integrirati proizvod. Dok neke tvrtke imaju dodatno osoblje u ulogama tehničke podrške ili službi za korisnike, drugi očekuju da će ovo praćenje i poučavanje dolaziti od njihove prodajne snage.

Kako funkcionira Povjerenstvo za prodaju

Ovisno o shemi naknade, prodavaču se može platiti prodajna provizija temeljena na postotku iznosa prodaje, kao što je 3% ukupne prodajne cijene, standardne provizije na bilo kojoj prodaji, kao što je $ 500 po prodaji preko x prodaje u tjednu ili mjesec, ili postotak od ukupne prodaje odjela za određeni vremenski period.

U postotku plana provizije prodaje, komisija za prodaju može se povećati ili smanjiti kad se povećava volumen prodaje. To je važno zato što želite potaknuti zaposlenike na povećanje prodaje. Ne želite prodavačima postati udobni za proizvodnju prodaje na određenoj razini kada je vaš cilj povećati svoju tvrtku.

Ovisno o kulturi vaše tvrtke i vašim očekivanjima od zaposlenika, poslodavci mogu odabrati plaćanje standardnog bonusa svim zaposlenicima tvrtke kada prodaja prelazi određeni iznos dolara. Poslodavci također mogu platiti bonus na temelju postotka povećanja prodaje.

Ovaj kulturni model naglašava da, iako je prodavač možda napravio stvarnu prodaju, službu za korisnike, obuku i tehničku podršku, učio je kupca kako koristiti proizvod. Marketing je doveo kupca na vrata. Inženjering je napravio i napravio proizvod, i tako dalje.

Poslodavci se također mogu odlučiti nagraditi zaposlenike s tromjesečnim dijeljenjem dobiti u kojem se postotak prodaje distribuira zaposlenicima kako bi nagradio i prepoznao svoje napore. U sustavu za podjelu dobiti, poslodavac priopćuje da je profitabilnost odgovornost svakog zaposlenika. Bez obzira na to radi li zaposlenik izravnu prodaju, kontrolira troškove ili razborito troši, svaki zaposlenik nagrađuje se za doprinos dobiti.

Kako platiti komisiju za prodaju

Trebali biste platiti prodajnim mjestima zaposlenika u njihovom normalnom paychecku nakon prodaje. Drugi model mjesečno plaća zaposlenike. Nepoželjno je tražiti od zaposlenika da pričekaju svoje provizije dok ih klijent ne plaća. Zaposlenik nema kontrolu nad time kada će kupac platiti njegov račun.

Demotivira i demoralizira prodavaču da mora pričekati da primi svoje komisije. Zapravo, ako se provizija prodaje temelje na bilo kojem čimbeniku koji zaposlenik ne može kontrolirati, riskiramo motivaciju i angažman zaposlenika.

Plaćanjem zaposlenika nakon prodaje, potičete motivaciju zaposlenika da nastavi s prodajom.

Što je kvota prodaje?

Prodajna kvota je dolar iznos prodaje koji prodavač zaposlenika očekuje da će prodati tijekom određenog vremenskog razdoblja, često mjesec dana ili četvrtina. Kvota može potaknuti prodavača da proda više ili može negativno utjecati na zaposlenike i stvoriti ozbiljan stres.

Kako postavljate kvotu prodaje, bez obzira na to je li kvota prodaje pokretna meta, bez obzira na to uzimaju li u obzir čimbenici kao što je stanje gospodarstva, utječu na razinu stresa i motivaciju vaše prodajne snage.

Realna kvota može potaknuti više prodaje, motivirati zaposlenike jer ljudi žele znati što je cilj i pružiti jasna očekivanja menadžmenta o tome što predstavlja uspjeh u prodaji u vašoj tvrtki.

Možete ostvariti realnu prodajnu kvotu gledajući prosječnu prodaju po zaposleniku u odjelu i pregovarajući o istim ciljevima.

Prodajne kvote su još jedan često korišten koncept, ali imaju potencijal da povređuju moral zaposlenika. Oni također mogu ograničiti koliko zaposlenik proda stvaranjem umjetnog očekivanja.

Oni mogu poticati malodušno liječenje klijenata i nedostatak praćenja s kupcima - poslove koji se ne računaju u ostvarivanju kvote prodaje. Oni također mogu uzrokovati da zaposlenik ne uspije dovršiti potrebne dijelove svog posla koji ne ostvaruju provizije, kao što je ažuriranje baze podataka klijenata, traženje prodajnih vodi i održavanje odnosa s korisnicima.

Koncepti povezani s prodajnom komisijom

Te će pojmove naići kada dalje istražite koncept komisije za prodaju.

Crtati: U povlačenju za buduće prodajne provizije, poslodavac plaća zaposleniku prodaje novčani iznos naprijed. Poslodavac pretpostavlja da će prodavač prodati dovoljno proizvoda da bi zaradio više od povlačenja u prodajnim komisijama. Iznos povlačenja oduzima se od budućih provizije.

To je alat koji se često koristi kada prodavač započinje novi posao u organizaciji. To daje prodavaču prihod prije nego što su prodajni podobni za provizije prodaje. Pretpostavlja da će zaposlenik potrajati neko vrijeme da se ubrza na proizvodima, kontaktira i više.

Različiti plan komisije: U višestrukim komisijskim planovima, visina provizije prodaje raste kako prodavač prodaje više proizvoda. Na primjer, za prodaju do 25.000 USD prodajno osoblje dobiva proviziju od 2 posto. Za prodaju između $ 25.001 i $ 50.000, prodajno osoblje dobiva proviziju od 2,5 posto. Za prodaju između $ 50,001 i 75,000, oni dobivaju 3 posto, i tako dalje.

Stupnjevani plan provizije potiče zaposlenike da kontinuirano povećavaju količinu prodaje proizvoda. Ona također pruža prodajnim zaposlenicima dodatni poticaj za prodaju novih proizvoda, nadogradnju na starije proizvode i ostanak u kontaktu s potencijalnim ponavljajućim kupcima.

Morat ćete navesti naziv tvrtke i druge informacije, no ova web-lokacija sadrži informacije o trendovima u prodajnoj odšteti koja vam može biti korisna.