Pobjednički elementi poslovnih prijedloga

Može postojati vrijeme u vašem malom poslovnom životu kada vaša tvrtka morat će podnijeti prijedlog za poslovanje kako bi dobio posao od veće korporacije ili vladinog kontakta. Ali što je točno poslovni prijedlog i što bi trebalo biti uključeno?

Za razliku od poslovnog plana, koji je napisan za vođenje vaše tvrtke i prikupljanje sredstava, poslovni prijedlog je licitacija za poslovanje. Dvije glavne vrste poslovnih prijedloga koji mogu osvojiti vašu tvrtku za rast vaše tvrtke su traženi i neželjeni prijedlozi.

Tražili su poslovne prijedloge

Traženi poslovni prijedlog je onaj kojeg traži potencijalni klijent ili poslovni partner. Na primjer, korporacija ili vladino tijelo koje traži neku vanjsku tvrtku za ispunjavanje projekta ili dovršavanje zadatka može odabrati da tvrtkama dopusti ponudu za poslovanje. Kao takav, vaš se poslovni prijedlog može sastaviti kao odgovor na otvorenu ponudu koja je stavljena na tržište (npr. Zahtjev za prijedlog ili RFP) za koje će se druge tvrtke natjecati i za priliku za dobivanje ugovora. Traženi poslovni prijedlozi mogu se zatvoriti i prilikom osvajanja posla koji je dostupan samo odabranoj skupini tvrtki ili možda samo vama.

Neželjeni poslovni prijedlozi

S druge strane, neželjeni poslovni prijedlozi su prijedlozi koji nisu posebno traženi. U nekom trenutku vaša mala tvrtka možda želi poslovati s većom tvrtkom ili stvoriti zajednički pothvat. Dobro napisani poslovni prijedlog može osvojiti srca i umove vaše ciljane publike.

5 ključnih elemenata velikih poslovnih prijedloga

Ako trebate napisati poslovni prijedlog da biste osvojili ponudu ili podigli svoju tvrtku potencijalnom klijentu ili poslovnom partneru, morat ćete znati što treba riješiti i kako. Pobrinite se da se vaš prijedlog ističe uključivanjem sljedećih pet elemenata:

1. rješenja: Nakon što napišete glavni odlomak o potrebama i problemima tvrtke, pratite solidnu prezentaciju o tome kako vaše poslovanje može pružiti rješenja. Ključ je ovdje promovirati rješenja koja možete isporučiti.
2. Prednosti: Svi dobiveni poslovni prijedlozi jasno prikazuju prednosti poslovanja s vama. Ako vaša mala tvrtka može ponuditi potpunu povjerljivost i ispuniti stroge rokove, na primjer, jasno navedite u odjeljku s prednostima.
3. Vjerodostojnost: To je često zanemareni dio poslovnog prijedloga, ali svi dobiveni prijedlozi slabe vjerodostojnost. Ako ste radili s klijentima u istom polju ili imate nagrađivani posao, onda će studije slučaja ili preporuke trećih strana izgraditi vjerodostojnost.
4. Uzorci: Poslovni prijedlog s uzorcima i dokazima o vašoj sposobnosti isporuke ključan je za dobivanje najpovoljnijeg ponuditelja. Mali uzorak vašeg rada može pokazati vašu sposobnost obavljanja posla.
5. Ciljani jezik: Dobitni poslovni prijedlog je sve o komunikaciji. Govorite na jeziku koji govori vaša zainteresirana publika. Ako su procjenitelji prijedloga iz inženjerskog ili financijskog odjela, koristite jezik koji bi razumjeli.

Na kraju, nećete moći osvojiti sve ponude. Ali s velikim poslovnim prijedlogom koji zadovoljava i nadmašuje očekivanja vaših potencijalnih klijenata, trebali biste osvojiti posao koji najbolje odgovara ponudi vaše tvrtke potencijalnom poslovanju, što je pobjeda za sve uključene strane.