Sadržaj:
- Razumjeti kako se plaćaju agenti
- Zašto agenti ne naplaćuju istu komisiju?
- Tipična neto dobit
- Prodaja i kupnja s istim agentom
- Kada isti Agent zastupa Vas i Kupca
- Višestruki unosi, isti prodavatelj
- Agenti koji kontroliraju četvrti
Video: BALKAN INFO: Dejan Lučić - Englezi kontrolišu Italiju, povući će priznanje Kosova kada se oslobode! 2024
Znaš da su komisije za nekretnine trebale biti pregovaraju, zar ne? Bez obzira na lokalni običaj, naknade za nekretnine općenito su za raspravu. Neki će agenti pristati na smanjenje naknada odmah iza šišmiša. Samo pitaj i oni će se zavojiti. Drugi će to raspravljati. Ali nitko se neće smetati što ste ga pitali. Očekuje se. Iako, budite spremni za činjenicu da neki agenti neće pregovarati o povjerenstvu s vama. Jer neki agenti ne moraju.
Postotak udjela Komisije varira među brokerima, ovisno o politici tvrtke i proizvodnji agenata. Agent koji vrši proizvodnju koji zatvara 100 transakcija godišnje obično se plaća više, veći udio od agenta koji zatvara jedan posao svakih par mjeseci. Samo licencirani posrednici u prometu nekretnina mogu dobiti proviziju. Brokeri imaju pisane sporazume koji zapošljavaju agente, a zauzvrat plaćaju agente, obično kao samostalni poduzetnici. Provizije koje plaća prodavatelj podijeljene su s otprilike polovinom odlaska na strana unosa, a ostatak na prodajnu stranu; to nije uvijek 50/50 podjela. Rastući trend je uvrštenje agenata koji plaćaju više od zastupnika koji predstavljaju kupca. U većini slučajeva, oni rade, prema lokalnom običaju. Iako ćete naći agente za popuste, vrhunske agencije za proizvodnju, stručnjake za susjedstvo, veteranske agente, potpuno nove agente, agente s pola radnog vremena i agenti u svakoj vrsti veličine i boja. Agenti nisu međusobno identični. Nikada ne biste trebali odabrati agenta na temelju provizije. Vi svibanj otkriti skuplje agenti ponuditi usluge i dobit modeli za svoje prodavače jeftiniji agenti ne. Sveukupno, agenti uglavnom plaćaju ono što su vrijedni. Nisu svi vrijedni iste naknade.
Pitam se koliko agenti čine? Pretpostavimo da je kupac Mary kupio dom od 150.000 dolara. Ukupna isplaćena provizija iznosi 7%, od čega 4% brokerskom broju i 3% brokeru prodaje. Marijin posrednik plaća se 4.500 dolara. Mary ima pravo na 50% manje franšize od 8%. Mary prima 2,070 dolara. Od toga Marija plaća svoje troškove opterećenja od 22% i odbija 30% u štednju za plaćanje socijalne sigurnosti, saveznih i državnih poreza na dohodak. Marija je zaradila neto dobit od 993,60 dolara. Ako Marija zatvori samo jednu transakciju mjesečno i radi tipični 40-satni tjedan, to čini njenu neto plaću po satu za oko 5,78 dolara za taj mjesec. Ako zatvori dva posla mjesečno, onda Mary radi isto kao i službeni prolaznici u Home Depotu. Niti svaki agencija za nekretnine čini ubojstvo. Mnogi jedva dobivaju, djelomično u mirovini ili rade drugi posao.
Smatra se da je dopušteno postaviti Mariju da li će odbiti dio svoje provizije ako vas zastupa da proda svoj dom i također vas zastupa da kupite kuću, ali Marija se možda ne slaže. Teorija djeluje na pretpostavci da su dvije ptice u grmu bolje od one u ruci. Drugim riječima, ako je Mary vaš agent za unos, zaradit će stranu popisa povjerenstva. Osim toga, pomažući vam da kupite drugi dom, zaradit će prodajnu stranu te transakcije. Jedna osoba. Dvije ponude. Ali to je više nego nužno. Postoje agenti koji će vam ponuditi popust ako prodajete i kupujete kuću kroz svoju agenciju. Posrednici u prometu nekretninama koji odbijaju popustne naknade vjerojatno vjeruju da su dvije transakcije odvojene jedna od druge, što jesu. One podrazumijevaju zasebne količine posla, da li prodavatelj i kupac jesu ista osoba ili dva različita i nepovezana pojedinca. Ako Marija popravi njenu prijavu za vas kako bi dvaput radila i zaradila manje od dvostrukog novca, mogla bi je zamjeriti. Također bi mogla biti pogođena prodajnom stranom komisije, jer ona nema kontrolu nad naknadama koje drugi agent pregovara. Da biste uvjerili Mariju da vam "pruži odmor", možda ćete morati ponuditi Mariji još jedan poticaj kao što su preporuke i poslati joj više posla niz cestu.
To se zove dvostruka agencija, a u nekim je državama čak ni legalna. No, gdje je legalno, Marija bi zaradila obje strane komisije, popis i prodajne pristojbe. Zove se dvostruko prekidanje transakcije. Istu imovinu, ali dvije zasebne stranke s odvojenim interesima i odvojene sposobnosti tužiti. Marija je sada prihvatila povećanu odgovornost kao dvojno sredstvo. U nekim državama, dvojni agenti moraju raditi kao transakcijski agenti, ne uzimajući ničiju stranu. Oni ne nude savjete ili mnogo pomoći osim za obradu papirologije. Ponekad je uobičajena taktika koju upotrebljavaju prodavači u određenim dijelovima zemlje kako bi zatražili agenta za unos ako će pristati na smanjenje provizije ako završi s predstavljanjem i prodavatelja i kupca. Imate mogućnost pregovarati o tome kada potpišete ugovor o unosu ili kada dobijete ponudu, ali bolje je ako se o ovom scenariju raspravlja unaprijed, na početku unosa. Imajte na umu da bi ovaj pregovori mogli uništiti. To bi moglo smanjiti poticaj agenciju za unos podataka ili motivirati prodati svoj dom svom kupcu. Osim njezine pravne fiducijarne odgovornosti za tržište vašem domu svim dostupnim kupcima, kakav je njezin poticaj da potakne kupca na kupnju vašeg doma kad će se njezina naknada smanjiti? Pogotovo ako ona namjerava prodati tu kupca njenog unosa i platiti više. Ali idi naprijed i pitaj.Mnogi agenti pristaju na "varijabilnu proviziju" kada se pita, jer sumnjaju da su izgledi da neće predstavljati obje strane, tako da ne odustaju ništa.
Smanjenje provizije u zamjenu za niz ekskluzivnih unosa iz istog prodavatelja ovisi o: Ako su sve tri od tih varijabli u korist agenta, to je ne-brainer pregovarati i vjerojatno najlakše pregovora za pobjedu. Iako se, opet, svi agenti neće složiti s tim. Posebno vrhunski proizvođači s jakim prihodima. Ako ne trebaju vaš unos, nudeći 5 popisa nije veliki poticaj.
Agenti koji godišnje posluju u određenim područjima obično popustljavaju točku ovdje i tamo. To su agenti koji bi mogli tražiti veće povjerenstvo, ali se brzo slažu da bi se smanjile naknade ako postoji konkurencija drugog agenta. Ako vam se sviđa agent koji vam je citiran viši komisija, ali intervjuirao neku drugu osobu koja je pristala raditi manje za posao, nazovite prvog agenta i ponudite drugu agenciju. Objasni zašto. Imajte na umu također, da je riječ: da dobijete ono što plaćate vrlo često je istina. Nemojte tako visjeti na povjerenstava koja gube iz vida zapošljavanje najkvalitetnijeg agenta kojeg možete pronaći. Sjećam se prodavača u gradu Elk Grove koji je pokušao ovu taktiku. Možda je pročitao moj članak? Zamolio me da podudarim s drugom agencijom. Kad sam odbio taj pojam, počeo je plakati. Ali želim te, on je žalio. Jednostavno nije želio platiti moju proviziju. Dakle, želio je moje usluge, ali samo na popust. Morao sam mu ispričati sreću. Ne radi na taj način. U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji. Razumjeti kako se plaćaju agenti
Zašto agenti ne naplaćuju istu komisiju?
Tipična neto dobit
Prodaja i kupnja s istim agentom
Kada isti Agent zastupa Vas i Kupca
Višestruki unosi, isti prodavatelj
Agenti koji kontroliraju četvrti
Efektivna nekretnina e-pošta za nekretnine za nekretnine
Učinkovita e-pošta o kapljicama nekretnina nije teska, a vrlo je važno ako planirate ostvariti poslovanje s interneta.
Kako se poslodavci približavaju plaćanju komisije za prodaju?
Želite li znati što je komisija za prodaju i kako ih poslodavci koriste kako bi potakli zaposlenike na prodaju? Nisu svi strukturirani isti. Saznati.
Saznajte kako proracuniti varijablu ili prihode od komisije
Saznajte kako proračunati svoj varijabilni dohodak kako biste izbjegli glavobolje koje dolaze s mjesecom u kojem ćete zaraditi manje od svojih troškova.