Strategije za produktivnu prodaju sastanaka

01 Imati dobar (dobar) razlog

Tretirajte prodajne sastanke kao što su prospektne prezentacije. Pa prije sastanka, napišite barem nacrt onoga što ćete reći, i unaprijed napravite slajdove, brošure itd.

U svojoj prezentaciji pokazajte kako koristite prodajni tim dajući im ove informacije. Očito nije svaka prezentacija dobra vijest, ali će i dalje biti važno za tim da zna (ili zašto držiš sastanak?).

Stoga pazite da vaši prodavači znaju da ne trošite dragocjeno vrijeme. I primijenite isto pravilo svima koji žele održati sastanak ili dati prezentaciju na jednom od vaših sastanaka.

03 Poštujte vrijeme tima

Ako kažete prodajnom timu da će to biti satni sastanak, ne dopustite da se proteže na sat i pol. Najlakši način da to učinite jest objaviti dnevni red s jasno označenim vremenskim razdobljima za svaku fazu sastanka.

Kada je vrijeme za određeni događaj gore, nemilosrdno je dovesti do kraja. Ako ustanovite da niste imali dovoljno vremena za jednu stavku, predložite sljedeći sastanak kako biste se detaljnije upoznali s tim pitanjem.

Zadržite fokus grupe

Svrha prodajnog sastanka je raspravljati o stvarima od interesa za sve sudionike. Ako pojedinac ima problema, ponudi ga da kasnije razgovara jedan na jedan.

Ne odnosi se na odgovaranje na pojedina pitanja o grupnom pitanju - na primjer; novi plan naknade vjerojatno će izazvati mnogo pitanja koja će mnogi prodavači dijeliti.

5. Razgovor o prodaji

Čini se prilično očitim da prodajni sastanak treba uključivati ​​raspravu o prodajnim temama, a ipak se teme poput neurednih kuhinja i problemi s parkiranjem nekako uspijevaju probiti na mnoge prodajne sastanke.

Prikladne stavke za plan sastanaka o prodaji uključuju nove izdanja proizvoda, promjene cijena, obuku za prodaju, planiranje prije planiranja, promocije i prodajne kampanje te analiza istih, nadolazećih promjena u prodajnim kvotama itd.

06 Ne budi Downer

Neke od tema koje se pojavljuju na prodajnim sastancima bit će neugodne. Ne dopustite tim pitanjima da dovede tim. Ako imate loše vijesti za isporuku, stavite je u rani dio dnevnog reda i uvijek pokušajte završiti na visokoj noti.

Na primjer, možete zatvoriti svaki sastanak čestitajući najvišem proizvođaču proteklog tjedna (ili koliko god dugo bio od posljednjeg sastanka) i zamolivši ih da podijele prijedlog ili dva sa ostatkom tima.