Business to Business (B2B) e-trgovina

Postoji mnogo vrsta e-trgovine, no možda je najčešći B2B (B2B) e-trgovina. Ova vrsta transakcija je kada su obje strane uključene u poslovne subjekte. Nisu svi potrošači upoznati s tom vrstom e-trgovine, iako će većina njihovih transakcija biti klasificirana kao e-trgovina poslovno-potrošač (B2C). Masovni marketing, kao što su televizijski i internetski oglasi, usredotočuje se na to jer su potrošači kojima pokušavaju dosegnuti, ali više se razmjenjuje u B2B e-trgovini.

B2B e-trgovina dolazi u nekoliko oblika.

Optimiziranje nabave

Proizvođači koji se oslanjaju na neprekidnu potrošnju sirovina moraju održavati velike zalihe kako bi se osiguralo neprekidno proizvodnju. Ako zalihe ostanu preniske, proizvođači smanjuju rizik da ne budu u mogućnosti naći dobavljača koji može pružiti materijal na vrijeme.

Održavanje tih zaliha zahtijeva da veliki tim interakcionira s više dobavljača kako bi osigurao pravu količinu, kvalitetu i cijenu. Odjeli za računovodstvo blisko surađuju s ovim timom radi usklađivanja podataka s dobavljačima.

E-trgovina pomaže automatizirati veći dio tog procesa za tvrtke. Na primjer, sustav e-trgovine može stalno pratiti razine zaliha sirovina proizvođača, kao i razinu zaliha dobavljača. U pravo vrijeme, sustav može automatski pokrenuti nalog najboljem dobavljaču. Kada se učinkovito pokreće, takav sustav može pomoći proizvođačima raditi s nižim zalihama, ostvariti bolje cijene i uskladiti račune u stvarnom vremenu.

Upravljanje prodajnim kanalima

Slično kao što je sustav e-trgovine može pomoći u optimizaciji nabave, ona također može pojednostaviti transakcije s agentima, podružnicama i distributerima koji se koriste za prodaju.

Integriranjem računovodstvenog sustava s partnerima, tvrtke mogu osigurati da kasnije neće biti velikih procesa usklađivanja. Također, razine prodaje i zaliha mogu se pratiti u stvarnom vremenu kako bi se donijele odgovarajuće odluke o kanalu.

Ispunjavanje narudžbe

Partner logistike trećih strana može pomoći kod potreba kao što su isporuka i skladištenje za online prodaju. Kako klijenti zahtijevaju brže i preciznije cikluse isporuke, sustavi e-trgovine mogu upravljati potrebnom logistikom. Na primjer, kada naručitelj naručuje proizvod na Amazonu, primjerice, mrežna trgovina elektronički komunicira s partnerom za otpremu koji prevozi proizvod na vrata kupca.

Koje su prednosti?

U svojoj jezgri, B2B e-commerce pomaže jer prenosi i sinkronizira podatke u stvarnom vremenu i smanjuje vrijeme ciklusa za tvrtke. Algoritmi mogu koristiti podatke u stvarnom vremenu kako bi pomogli prodaji i marketingu, a zalihe se mogu održavati učinkovito s automatskim pokretanjem narudžbi. Sve to dovodi do veće produktivnosti, smanjenja troškova, poboljšane kvalitete i brže isporuke.

Svako poduzeće može postaviti B2B web stranicu za e-trgovinu ili sudjelovati kao prodavači na mrežnim tržištima. Kupci mogu postaviti web stranice za objavljivanje vaših zahtjeva i pregledavanje prijedloga prodavača. Prodavači mogu postaviti web stranice na kojima kupci pregledavaju ponude i stavljaju narudžbe, baš kao što bi mogli funkcionirati sustavi B2C e-trgovine.

Tvrtke svih vrsta mogu sudjelovati na virtualnim tržnicama koje pokušavaju uskladiti kupce i prodavatelje. Te tržnice mogu biti najkorisnije za male tvrtke koje možda nemaju potrebu ili želju za razvojem i održavanjem vlastite web stranice za e-trgovinu.