Vodič za karijeru u B2B i B2C prodaji

Ako biste grupirali svaku vrstu prodajne karijere u dvije kante, kante bi bile B2B i B2C. B2B znači "Business to Business", a B2C označava "Business to Consumer". Iako nisu sve prodajne karijere ekskluzivne za jednu od tih kanti, mnogi su i razumijevanje jedinstvenosti svakog od njih je važno za one koji su zainteresirani za pokretanje karijere u prodaji ili za istraživanje karijere.

B2B prodaja

Općenito, tvrtke koje se bave B2B prodajom rade izravno s drugim tvrtkama koje možda trebaju proizvode koje proizvode ili usluge koje pružaju. Većina B2B prodajnih tvrtki ima prodajne timove na osoblje ili može outsourcirati svoje prodajne napore nezavisnim prodajnim stručnjacima.

Oni u B2B prodaji uživaju prednost "normalnog" radnog vremena, ciljani popis poslovnih izgleda i obično zastupljenost u "tržišno specifičnim" mrežnim skupinama.

Glavni nedostaci za one u B2B prodaji su ograničeni izgledi, konkurencija i njihova bića često su jako pogođena ekonomskom klimom industrije koju prodaju. Zamislite B2B profesionalca koji se bavi prodajom teške opreme u proizvodnu industriju. S padom proizvodnje u SAD-u, njegova sigurnost na radu vjerojatno nije visoka na njegovom popisu "stvari koje volim za moj posao!"

Što se tiče nedostatka ograničenih izgleda, što je više specifično za proizvod ili uslugu koju prodavači B2B prodaja prodaju, to je manji broj potencijalnih kupaca. Na primjer, prodavač koji prodaje sintetičku tekućinu dizajniranu za smanjenje trošenja motora u dizel motorima od 10 ventila ograničena je na prodaju svog proizvoda samo onima u 10 tržišta ventila, dizelskog motora. Prodajte nešto poput komercijalnih žarulja i popis vaših prospekata vjerojatno je beskrajan.

B2C prodaja

Za one u B2C prodaji, svatko je potencijalni kupac. Za razliku od B2B prodaja, gdje se prodajni profesionalci usredotočuju samo na prodaju drugim tvrtkama, B2C prodajni profesionalci prodavati svakome tko će možda trebati, imati koristi, želi ili ima dovoljno novca za kupnju svojeg proizvoda ili usluge. Popis B2C prodajnih karijera praktički je beskrajan, s tim da su popularniji auto prodaja, prodaja domova, kućna računala i investicijska vozila.

Iako nisu svi proizvodi B2C-a usmjereni prema svima, najuspješniji proizvodi ili usluge imaju "široku privlačnost". To znači da će mnogi ljudi biti zainteresirani za posjedovanje / korištenje proizvoda. Uže žalbe, manje potencijal za prodaju.

S B2C prodajom, najučinkovitiji način povećanja ili smanjenja opsega žalbe je model cijena. Ako želite učiniti vlasništvo nešto ekskluzivno, dodijelite cijenu koja je izvan dosega prosječnog potrošača. Ako želite dobiti svoj proizvod u što više domova, smanjite cijenu koliko god možete kako bi vaš proizvod bio pristupačan.

Sažetak

Odabir između karijere u B2B ili B2C prodaji svodi se na mjesto gdje profesionalni osjećaju da mogu pronaći najviše ispunjenja. Obje imaju prednosti, a obje imaju nedostatke. I dok ove dvije kategorije prodajnih karijera nisu uvijek isključive, većina prodajnih stručnjaka fokusira se na B2B ili B2C. Prodajni ciklusi su slični kao i potreba za napornim radom i predanošću.

Oni koji su tipični "ljudi ljudi" i koji uživaju izravno raditi s ljudima mogu bolje raditi u B2C-u, dok će oni koji bi radije angažirali na profesionalnijem planu vjerojatno izabrali i procvali u B2B tržištu. Obje ove vještine bit će korištene u B2C i B2B, ali svaka će se upotrebljavati na višem stupnju u bilo kojem od ovih polja prodaje karijere.

Na kraju se svodi na osobne ciljeve prodavača, ciljeve, potrebe za prihodima i strast.