Internet marketing 101 za male tvrtke

Općenito, internetski marketing uključuje sve promotivne strategije i taktike koje tvrtka izvršava na mreži kako bi postigla ciljno tržište. Danas većina potrošača pretražuje informacije putem interneta prije kupnje proizvoda ili upotrebe usluga, pa bi sve tvrtke trebale imati prisutnost na mreži kao dio njihove marketinške kombinacije.

Vrste i taktike

Internet marketing je učinkovit i pristupačan i trebao bi biti dio bilo kojeg poslovnog plana i marketinške strategije. Postoji mnogo načina promoviranja malog poduzetništva i dosezanja potencijalnih kupaca na mreži.

• Web stranica: Web stranice su sjajan način da se utvrdi identitet vašeg branda. Mogu koristiti tekstualne, slikovne, audio i video elemente za prenošenje poruke tvrtke, kao i informirati postojeće i potencijalne korisnike o značajkama i prednostima proizvoda ili usluga tvrtke. Web stranica može ili ne mora uključivati ​​mogućnost hvatanja potencijalnih kupaca ili neposredno prodaju proizvoda ili usluge na mreži.
• Search engine marketing (SEM):SEM obuhvaća marketing putem tražilica, bilo poboljšavanjem prirodnog (organskog) položaja web mjesta putem tražilice optimizacije (SEO), kupnjom oglasa za plaćanje po kliku (PPC), ili kupnjom popisi za uključivanje (PFI) u web imenike , koji su slični onima iz izvanrednih žutih stranica.

• E-mail marketing: E-pošta može biti učinkovit način održavanja veze između vaše tvrtke i njezinih klijenata. Možete kupiti e-adrese kupaca i potencijalnih kupaca, ali najbolji rezultati obično dolaze iz e-poruka prikupljenih na vašoj web stranici. Možete privući ljude da vam daju svoje poruke e-pošte putem besplatne ponude, kao što je izvor za preuzimanje, nazvan magnetom olova. Nakon što primite e-poštu, možete poslati bilten, posebne ponude i druge informacije koje bi vas zanimalo vaše ciljno tržište - sve dok slijedite zakone i propise o e-mail marketingu.

• Prikazno oglašavanje: Možete kupiti oglasni prostor na drugim web stranicama koje razonoditi vašem ciljnom tržištu. Cijena varira ovisno o obujmu prometa na web stranici i veličini i položaju oglasa.
• Publicitet: Dobivanje vašeg poslovanja na medijima može biti odličan način za dosezanje novih korisnika, no povezivanje s pravim osobama da bi se to dogodilo ponekad može biti teško. Uvijek možete poslati i objaviti priopćenja za vijesti i vijesti iz svoje tvrtke putem internetskih press release distribucijskih usluga. Dok priopćenja za tisak mogu raditi, oni također mogu dugotrajno i često se ignoriraju. Druga opcija koja često daje bolje rezultate jest prijava za medijske zahtjeve putem pomoći Reporter Out. Kada se prijavite, primit ćete zahtjeve za slanje e-pošte za profesionalne izvore iz medija, uključujući novine, časopise, radio i TV programe, blogove i podcaste.
• Sudjelovanje zajednice: Možete stvoriti ili sudjelovati u forumima ili grupama za raspravu oko vašeg područja stručnosti kako biste se uspostavili kao vođa misli u tom području. Odgovaranje na pitanja, objavljivanje komentara, izražavanje mišljenja ili objavljivanje u forumu za raspravu također je odličan način povezivanja i pomoći vašem ciljnom tržištu.
• Marketing sadržaja: Pisanje članaka ili postova bloga povezanih s vašom tvrtkom i slanje njihovih objavljivanja na drugim web stranicama još je jedan odličan način za besplatni doći do ciljnog tržišta. Iako masovna distribucija jednog članka na cijelom webu nema ista SEO pogodnost koju je nekoć imala, podnošenje ekskluzivnih članaka na određenom mjestu još uvijek može iskoristiti mnoge nagrade, uključujući SEO, jačanje vjerodostojnosti i dostizanje tržišta koje inače ne bi znalo o tebi. Budući da pisanje može dugo trajati, preporučujemo da razmislite o tome kako možete prepisati ono što pišete u druge oblike sadržaja ili novim kutovima za drugu publiku.
• Marketing društvenih medija: U sve povezanijem svijetu gdje potrošači očekuju tvrtke s kojima posluju i da se bave s njima, društveni mediji su idealni način za interakciju s klijentima i klijentima. Ključ za uspjeh marketinga u društvenim medijima fokusira se na platforme na kojima ćete najvjerojatnije pronaći svoje ciljno tržište, bilo da se radi o Instagramu, Twitteru, LinkedInu, Facebooku ili Pinterestu. Da biste bili sigurni da ne trošite vrijeme sa svojim društvenim medijskim naporima, izradite strategiju i sadržajni plan i alate za istraživanje koji će olakšati objavljivanje, kao što je Hootsuite ili Buffer.

Troškovi

Dobar iznos marketinga na internetu može se obaviti besplatno, ali ponekad je vrijedno trošiti nešto novca na učinkovite i profesionalne mogućnosti. Na primjer, iako možete dobiti besplatni web hosting, to se ne preporučuje. U idealnom slučaju, trebali biste platiti za web hosting kako bi bili sigurni da vaša web stranica ne doživljava zastoje, kao i profesionalni naziv domene. Srećom, možete kupiti i za manje od 100 dolara godišnje.

Usluga upravljanja e-poštom još je jedan trošak koji biste trebali biti otvoreni za poduzimanje. MailChimp nudi besplatan upravljanje popisom e-pošte za do 2.000 pretplatnika, ali ćete htjeti cijenu drugih mogućnosti da biste vidjeli koje usluge nude sve značajke koje su vam potrebne i koje su dugoročno najpovoljnije.

Osim toga, preporučujemo da razmotrite svoje tržište i proračun za druge plaćene opcije. Obavljanje oglašavanja (PPC) putem web mjesta kao što su Google AdWords ili Facebook oglasi može biti učinkovito s pravom vrstom zanimljivog sadržaja.

Praćenje rezultata

Bilo da vaše marketinške strategije troše novac ili ne, sve to traje.Ne želite trošiti vrijeme ili novac na taktike koje ne daju rezultate, što znači da morate pratiti što funkcionira i što ne funkcionira.

Postoji mnogo načina da odredite koji napori proizvode rezultate i koji nisu. Na primjer, možete proučavati analitiku svoje web stranice putem svog web host-a ili pomoću usluge Google Analytics. Većina web mjesta društvenih medija pruža i analitiku, ili možete upotrijebiti alate kao što je HootSuite da biste dobili analize društvenih medija. Vaša usluga e-pošte također bi vam trebala pružiti informacije o otvorenim cijenama i brojevima angažmana za e-poštu.

Kada vidite da nešto ne funkcionira, odvojite malo vremena kako biste saznali zašto to ne funkcionira prije nego što je to učinio. Na primjer, ako ljudi ne otvaraju vaše e-poruke, isprobajte različite verzije redaka predmeta.

Marketing je maraton

Iako je moguće brzo vidjeti rezultate svojih marketinških napora, stvarnost je da marketing, a posebno vrsta koja generira dugoročne rezultate i preporuke, traži vremena. Natječete se na sve gužvama i glasnijem tržištu. Bolje da se možete povezati s idealnim tržištem i razviti odnos s njom, to će bolje biti vaše rezultate. Ako pružite sjajni proizvod ili uslugu i pazite na svoje klijente, vaši će korisnici pružiti pozitivne recenzije, preporuke i izjave koje će vam pomoći da se istaknete u gomili.

Koliko je vaša marketinška strategija trebala biti učinjena na mreži i koji elementi internet marketinga koji upotrebljavate ovisi o prirodi vašeg poslovanja, vašem proračunu, vremenu i ciljevima. Mnogi vlasnici malih tvrtki to sami rade na samom početku, ali kako njihova poduzeća rastu, počinju plaćati usluge ili outsourcirati posao virtualnom asistentu koji im može pomoći pri online marketingu.