B2B2C Ecommerce - Business to Business

B2B e-trgovina je kratka za poslovanje na poslovnu e-trgovinu, što uključuje tvrtke koje prodaju na druge tvrtke online.

B2C e-trgovina je kratka za poslovno-potrošačku e-trgovinu, što uključuje prodaju pojedinačnim korisnicima.

Iako postoji nekoliko B2B e-commerce divova, većina ljudi misle o B2C tvrtkama kada misle o e-trgovini. Naravno, tvrtke za e-trgovinu mogu se klasificirati uz mnoge druge dimenzije, a ne postoji standardna taksonomija za klasifikaciju vrsta e-trgovine.

Koji je bolji: B2B ili B2C?

Ako na ovoj stranici nalazite odgovor na to pitanje, gubite vrijeme. Nema načina na koji ja, ili bilo tko drugi, mogu odgovoriti na to. Što mu je bolje, jabuka ili naranča? Dobivate ideju.

Što je B2B2C Ecommerce?

S kraticama koje sam vam već objavio na ovoj stranici, znate da B2B2C će se proširiti na posao prema poslovnim korisnicima. Da biste shvatili što to znači, razmislite o online trgovcu koji prodaje zalihe za back-to-school. No, umjesto da se izravno približe studentima (ili njihovim roditeljima), ovaj trgovac se povezuje sa školama, a zatim prodaje studentima tih škola.

Tako biste mogli reći da je B2B2C e-trgovina učinkovito B2C odijelo koje olakšava druga poslovanja.

Motivacija za B2B2C Ecommerce

B2B2C lanac ima tri sudionika. Evo opravdanja za prisutnost svake osobe u ovom lancu:

Prva B u B2B2C

Izvorni posao koji ulazi u B2B2C aranžman nada se nabavljanju kupaca u rasutom stanju. Umjesto da se usredotočuje na stjecanje jednog kupca odjednom, ovaj online trgovac želi postići ekonomiju razmjera tako što će dodirnuti korisničku bazu neke druge tvrtke. U mnogim slučajevima, povezivanje srednje tvrtke (srednji B) u lancu donosi mnogo vjerodostojnosti i povjerenja.

Srednji B u B2B2C

Posredni poslovi mogu imati nekoliko mogućih motiva. S jedne strane, to bi jednostavno moglo biti komercijalno razmatranje, kao što je srednji B mogao napraviti proviziju o prodaji koja je usmjerena kroz nju. No, često srednji B ne ulaže novac u ovaj lanac. Dakle, moraju postojati i druge motivacije. Neki od njih uključuju pružanje vrijednosti svojim klijentima uzimajući ih boljim (ili povoljnijim) opcijama kupnje. U nekim slučajevima, kao što je slučaj kod kupnje školskih odora, srednji B vjerojatno želi osigurati da svi njihovi kupci kupuju standardizirani proizvod.

C u B2B2C

Biti dio kupovne skupine neizbježan je rezultat toga što je C u B2B2C lancu. Ova grupa za kupnju može biti formalno definirana, a naknade za skupnu kupnju mogu nastati. Umjesto toga, može se odlučiti ići na B2B2C rutu samo za praktičnost ili percipiranu pouzdanost u ovom procesu kupnje.

B2B2C je oblik valjanog poslovanja i može pomoći u brzom skaliranju

B2B2C e-commerce format može se uvelike olakšati s već postojećim odnosima. Ti se odnosi mogu sakupiti da bi doveli do skupnog stjecanja kupaca. S obzirom na veliku cijenu stjecanja kupaca, ova samo jedna pogodnost može B2B2C učiniti valjanim modelom e-trgovine.

B2B2C nije eliksir za lijenost

Ako ste postavili novu tvrtku za e-trgovinu, vjerojatno ste zastrašeni naporima potrebnim za stjecanje jednog klijenta odjednom. Došao sam do mnogih novih vlasnika tvrtki za e-trgovinu koji su mislili na skupnu kupnju kupaca kroz B2B2C put kao alternativu stavljanju napora za stjecanje pojedinačnih maloprodajnih korisnika. To bi bio pogrešan način gledanja. Nisu sve poslovne e-trgovine dobro prilagođene B2B2C formatu. Dakle, ako je jedina motivacija da izbjegnete napor, onda to možda nije najbolji format za vas.