Profitabilnost e-trgovine je neizbježnost

To je priča o našem vremenu: pokretanje e-trgovine pokazuje značajna obećanja i dobiva financiranje s Venture Capitalom, a time i Private Equity. S toliko investitora novca u trbuhu, gubi se usredotočiti na dobit i usredotočuje se na prodaju. U nedostatku dobiti motiva, e-commerce poslovanje raste svoje transakcije i korisničku bazu. Tada se dogodi nezamislivo: investitori se osjećaju nervozno, tržišta gube vodu, a iznenada igra postaje jedna od pretvaranja vlakova u dobit. To je neizbježan put ka profitabilnosti e-trgovine.

Uključite veliko isplativo poslovanje za e-trgovinu

Postoje metode koje mogu potaknuti dno crta. Izazov je to što bi neki od njih mogli negativno utjecati na gornju liniju. Ali pametan stručnjak za e-trgovinu trebao bi smanjiti štetu.

Izreži neprofitne linije proizvoda

E-commerce tvrtke su odlučne smanjiti broj proizvoda koje prodaju. U mom članku o prednostima e-trgovine, analiza može otkriti linije proizvoda koje su najveći vozači gubitka. Oni trebaju biti odrezani što je prije moguće. Evo nekih od značajki neprofitabilnih linija:

• Očigledna je tamo gdje možete narediti cijenu koja je niža od vaše kupovne cijene.
• Proizvodi koji imaju noćnu logistiku i povratnu logistiku trebaju biti jedan od najranijih za uklanjanje.
• Također bi trebalo ukloniti proizvode, gdje su zahtjevi ljudske službe za korisnike vrlo visoki.
• Proizvodi koji zahtijevaju znatne troškove ulaganja u tehnologiju, unatoč činjenici da oni nisu vaša glavna djelatnost, trebaju biti eliminirani. Primjer toga bi mogao biti preuzimanje digitalne glazbe na web stranici e-trgovine koja inače prodaje samo fizičke proizvode.

Racionaliziranje kapaciteta

Kada poslovanje bilježi dvoznamenkasti rast mjesec dana na mjesec i trostruko znamenka rast na godišnjoj razini, razborito je imati daleko veći kapacitet od trenutne potrebe. Taj višak kapaciteta mogao bi biti uredski prostor, skladišni prostor, vozila, uređaji, ljudi, oprema, mogućnosti poslužitelja, mjesta za korisničku službu i slično. No, kada se pokušavate preseliti iz poslovanja usmjerenog na prihode na profitno orijentirano poslovanje, morate obratiti pažnju na iskorištenost kapaciteta. Uklanjanje prekomjernog kapaciteta je opcija.

Ako ne koristite tu opciju, barem zaustavite rast kapaciteta sve dok se postojeći kapaciteti ne iskoriste.

Pretvaranje CAPEX (kapitalnih izdataka) na OPEX (operativni izdaci) za nove inicijative

Iako je CAPEX orijentirani pristup mogao imati neke prednosti u pogledu graničnih troškova i stupnja kontrole, sada kada ste u potezu da postane profitabilan, može pretvoriti CAPEX u OPEX. Naravno, tu je i pitanje kako se definira dobit. Na primjer, ako želite pretvoriti profitabilno u računovodstvene uvjete, to bi moglo imati smisla biti CAPEX teški i OPEX svjetlo. Ali ako želiš pretvoriti novac u gotovinu, onda bi moglo biti dobra ideja o smanjenju CAPEX-a. Lakše je reći nego učiniti. No, danas je okoliš dovoljno zrela, a za većinu usluga postoje i treće strane.

Osigurajte da je trošak nabave kupca manji od vrijednosti

Teži tome da je bolna točka za većinu velikih tvrtki za e-trgovinu koja imaju ogromne gubitke. Oni obično oglašavaju (često PPC) pretjerano kako bi dobili korisnike. Ponekad je trošak stjecanja novog kupca apsurdno visok po bilo kojem mjerilu. U drugim vremenima, fancy LTV (životni vijek vrijednosti) korisničkih računanja koristi se za opravdanje onoga što je neracionalno visoka cijena nabave.

Završne riječi

Sektor e-trgovine galopira naprijed. Bit će dobro za sve sudionike ako se počnu okretati profitabilnim. Ovaj vam članak pruža neke od osnovnih ideja za smanjenje troškova. Nemoguće je da bilo koji posao opstane dugoročno bez profitiranja.