Kratki mitovi prodaje

Neki će vam reći da su pregovarači s malim prodajnim bankama zmajevi, a to jednostavno nije istina. Oni su ogres. Ali to nije razlog za izbjegavanje kratke prodaje. Čak i ogres moraju jesti.

Kratka prodaja dobiva loš rap od agenata i, isto tako, prodavača i kupaca, zbog mnoštva mitova i zabluda. Za svaku priču o užasu koja detaljno prikazuje kratkotrajnu noćnu moru, naći ćete i priče o uspjehu.

Ovdje su Top 5 zabluda o kratkoj prodaji:

Kratak prodajni mit # 1: Kratka prodaja traje 12 do 18 mjeseci zatvaranja

Najbrže sam bio u mogućnosti zatvoriti bilo koji od moje Sacramento kratke prodaje oglasi je za 14 dana. Ali ja sam također predstavljala kupce koji su mogli ući u poziciju drugog kupca, nakon što je kupac otišao prije kratkog odobrenja prodaje, a zatvorio se u roku od 28 dana.

Ovo je vremenski okvir za prosječnu kratkoročnu prodaju kada je zajam zadužen od strane zadruge (i nije bivši zajam za cijelu državu):

• Sedam do deset dana za vjerovniku da prihvati primitak cjelokupnog kratkoročnog prodajnog paketa, koji se sastoji od osobnih dokumenata prodavatelja i povezanih nekretnina, uključujući kupčevu kratkoročnu ponudu.
• Dodjeljuje se pregovarač. Dodatni 30 do 45 dana za BPO ili procjenu.
• Još 2 do 3 tjedna za pregled upravljanja / investitora i kratko odobrenje prodaje.

Stvar je što svaka kratka prodaja je jedinstvena i svaki skup investitora razlikuje se. Banka koja servisira zajam možda zapravo ne posjeduje zajam, pa banka mora slijediti smjernice investitora. Stvarno ne možete pokazati prst ni u jednoj kratkoj prodajnoj banci i nazvati je lošom prodajnom bankom jer bi to bilo smiješno, koliko god mržite određenu banku u to vrijeme.

Kratki prodajni mit # 2: Kupci s kratkim prodajama plaćaju previše

U nekim gradskim područjima, agenti za unos mogu namjerno cijene kratku prodaju ispod tržišne vrijednosti. To je taktika kratkih prodajnih agenata za privlačenje više ponuda.

Uostalom, napisana je cijena na kratkoj prodaji jer nećete znati koliko će banka prihvatiti dok se ponuda ne podnese. No, mnoge će banke razmotriti cijenu od najmanje 90% tržišne vrijednosti. Neke banke odbijaju kratku prodaju jer su ponude nerazumne.

Kratki mit prodaje # 3: Kratka prodaja banaka neće prihvatiti skupe diskontne isplate

Prodavači su često zapanjeni otkrivajući da na tržištima na kojima su cijene pale tijekom petogodišnjeg razdoblja, kuća bi mogla vrijediti 50% ili manje originalne vrijednosti kada ga prodavatelj kupi. Banke razumiju pada tržišta.

Štoviše, banke će provoditi vlastito istraživanje o vrijednosti i doći do istog zaključka. Vrijednost doma ne temelji se na iznosu hipoteke; temelji se na nedavnoj usporedivoj prodaji. To znači da će banka prihvatiti tržišnu vrijednost, jer ako dom prođe kroz foreclosure, a zatim natrag na tržište, ona će i dalje prodati za tržišnu vrijednost.

Kratak prodajni mit # 4: prodavači kratkih prodaja moraju biti u zadanom prije nego što banka odobri kratku prodaju

Banke odobravaju kratku prodaju na temelju prodajnih poteškoća i vrijednosti kuće. Neki prodavači mogu se boriti za plaćanje mjesečne hipoteke, ali nisu ostali bez plaćanja.

Iako je istina da prodavatelji u neplaćanju primaju neposrednu pozornost, prodavatelj također može platiti hipoteku plaćanja na vrijeme svakog mjeseca i još uvijek kvalificirati za kratku prodaju. Dodatna pogodnost za postojanje na hipoteku je prodavatelj može se kvalificirati pod Fannie Mae smjernice odmah kupiti drugi dom.

Kratki prodajni mit # 5: Agenti dobili plaćeni Donja komisija

U ranim danima kratkoga prodajnog buma, u razdoblju od 2005. do 2008. godine, banke su trudno tretirale kratke prodajne provizije, čime je često smanjivalo povjerenje agenata na kikiriki.

Većina banaka sada plaća tradicionalnu proviziju agentima. Pored toga, Fannie Mae je 24. veljače 2009. godine uspostavila politiku nadoknade za plaćanje iznosa provizije dogovorene između agenta za unos i prodavatelja, pod uvjetom da naknada ne prelazi 6%. Ova struktura naknade vrijedi i za kratku prodaju tvrtke HAFA.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.}