Ulazni versus odlazni marketing

Što je izlazni marketing?

Outbound marketing događa se kada se tvrtka usredotočuje na stvaranje prodajnih vodi plaćanjem medija. Uz izlazni marketing, tvrtka ima tendenciju da naglasi aktivnosti za popunjavanje vrha svojeg prodajnog toka.

Odlazni marketing sastoji se prvenstveno od sljedećih aktivnosti:

• Hladno pozivanje
• Sajmovi
• Oglašavanje
• Outsourced telemarketing
• Serija seminara
• Online ankete i ankete
• Eksplozije e-pošte na popise kupljene

Svaka od tih metoda gura poruku daleko i široko s nadom da će poruka rezonirati s ciljevima kupaca na tržištu.

Što je ulazni marketing?

Ulazni marketing pojavljuje se kada se potrošač privlači vrlo daleko na putu kupnje. Kada se potencijalni kupac snažno bavi robnom markom prije nego što postane prodajni kontakt, vrlo je vjerojatno da sudjeluju u nekoj inačici ulaznog marketinga.

Ulazni marketing može se koristiti za mjerenje eksponencijalnih učinaka. Marketing temeljen na kupcu često se poziva putem portala bloga. Na primjer, počevši od bloga, optimizacija tražilice može se primijeniti za povećanje učitavanja sadržaja. Dodavanje društvenog medija umrežavanje na inbound marketing zviježđa može mnogo više linkova na blog sadržaj.

Potrošači preferiraju ulazni marketing - vole imati svoje mišljenje

Konvencionalna marketinška strategija je jako uložena u outbound marketing. Ali nove tehnologije omogućuju potrošačima da izbjegavaju puno odlaznih marketinga. U stvari, tolerancija potrošača za strategije marketinga izlaska je vrlo niska. Potrošači su sve aktivnija uloga u filtriranju oglašavanja koje dopuštaju, a koriste i ulazni i odlazni marketing na različitim mjestima na putu kupnje u sklopu svojih posebnih pristupa istraživanju potrošača o proizvodima i uslugama.

Stvaranje trajnih veza s klijentima putem odlaznih strategija sve je gubljenje prijedloga. Razmislite o tome da su ljudi prosječno poplavljeni s više od 2000 dnevnih odlaznih prekida marketinga. Ovi prekidi marketinga tako su iritirajući potrošačima da željno zapošljavaju načine blokiranja oglašavanja od ulaska u svoje osobne i profesionalne sfere.

ID pozivatelja bio je jedan od prvih metoda za prekidanje lanca prekida marketinga. Uskoro je uslijedila struja inovativne tehnologije, kao što su filtri za neželjenu poštu za e-poštu, Siriusov satelitski radio, kanale za pretplatu na pay-per-view i Tivo. Isto tako, gdje se potrošači koriste za seminare visokih zanimanja u hotelima ili putovanju do sajmova u većim gradovima, danas se istraživanje potrošača i prikupljanje informacija o proizvodima i uslugama lako mogu provoditi na mreži.

Kako su stvari u tunelu konverzije?

Temeljna prednost za ulazni marketing jest da se kreće u prostoru gdje potrošači već znaju o određenim proizvodima i uslugama, a mnogi su već u načinu kupnje. Dakle, s ulaznim marketingom, težak zadatak pokušaja pronalaženja načina da prodre u barijere koje su utvrdile ljudi koji pokušavaju blokirati svaki oblik marketinga nije relevantan. Ciljevi ulaznog marketinga omogućuju potencijalnim klijentima lakše pronalaženje proizvodnih ili uslužnih proizvoda tvrtke, a zatim ponuditi uvjerljiv sadržaj koji djeluje na Savjet od zainteresiranih gledatelja do potrošača koji se žele obvezati na kupnju.

Iako ulazni marketinški pokret stalno raste, profil većine marketinških stručnjaka još uvijek pokazuje oko 90% marketinških napora usmjerenih prema outbound marketingu i 10% posvećenoj ulaznom marketingu. Stručnjaci sve više savjetuju tvrtkama da okreću te brojeve, koncentrirajući svoje resurse i marketinške potrošnju na ulazni marketing. Proširivanje metafora ulaznog marketinga kao a magnet, fragmenti magneta koji gravitiraju na proizvod ili uslugu tvrtke središte dolaze iz blogosfere, tražilica i društvenih medija.

Ulazne marketinške strategije obuhvaćaju konstelaciju metoda koje potrošači vole. Za razliku od outbound marketinga koji potrošači percipiraju kao prekidnu snagu, ulazni marketing je zabavan, manje nametljiv, pravovremeniji i generira veći povrat ulaganja od konvencionalnog marketinga u outboundu. Marketing strategija koja kapitalizira najbolje prakse za ulazni marketing će učvrstiti angažman marke potrošača u ovoj razvojnoj marketinškoj areni.